钓鱼让我走上人生巅峰 第34章 巨兽的阴影

秋日的阳光带着几分疏淡，斜斜地照在街道上。这天早晨，当王刚一家像往常一样来到“幸福果蔬”门口时，都不约而同地停下了脚步，目光被马路对面牢牢吸住。

对面那占据了六间门面、沉寂了数月的围挡，一夜之间，全部消失了。

取而代之的，是光可鉴人的巨大玻璃幕墙，反射着清冷的天光。门头是设计感十足的金属大字——“**超越果蔬**”，下方还有一行小字：“**生鲜连锁**”。透过明亮的玻璃，可以清晰地看到内部：米白色的地砖光洁如镜，崭新的货架已经组装了大半，分区明确——鲜肉区、水产区、果蔬区、粮油副食区，标识清晰醒目。

更让人心头一沉的是那些正在调试的**专业设备**：水产区并排摆放着几台硕大的**双层制冰机**，冒着森白的寒气；果蔬区货架上方安装着细密的喷雾**保湿系统**，正进行调试，水雾氤氲，让里面的蔬菜看起来格外水灵；角落里的**大型冷冻库**和**冷藏库**门开着，工作人员正在检查温度。二十多名穿着统一藏蓝色工装、戴着同色帽子的年轻员工，正在经理模样的人的指挥下，进行着开业前的培训，站姿整齐，声音洪亮。

豪华，大气，专业，标准化。像一头装备精良、训练有素的巨兽，盘踞在马路对面，与“幸福果蔬”这边略显凌乱却充满生活气息的店面形成了鲜明而残酷的对比。

一时间，店门口安静得只剩下风吹过的声音。

“咕咚。”冯英下意识地咽了口唾沫，声音在寂静中格外清晰。她脸上的血色褪去了一些，嘴唇动了动，最终只喃喃出一句：“这……这也太……太气派了……”

李秀兰的手不自觉地抓紧了围裙，眼神里充满了忧虑，她看向王刚，声音有些发颤：“刚子，这……这人家一看就比咱们……高级啊。还有那么多年轻服务员……”

连一向沉稳如山、喜怒不形于色的王建国，眉头也紧紧锁成了一个“川”字，他摸出烟盒，点燃了一支，狠吸了一口，烟雾缭绕中，他的目光死死地盯着对面那些闪着金属寒光的设备和整齐划一的人员，半晌，才闷声说了一句：“来者不善。”

店里的气氛瞬间降到了冰点。蒋师傅和何师傅也停下了手中的活计，默默地看着对面，脸上写满了凝重。连活泼的小鲸鱼似乎都感觉到了大人们的紧张，乖乖地靠在妈妈腿边，不敢吵闹。

小颖紧紧握着王刚的手，手心有些冰凉。

王刚能清晰地感受到家人那几乎化为实质的担忧和压力，如同对面那栋建筑投下的巨大阴影，笼罩在每个人心头。他知道，此刻他必须站出来。

他深吸一口气，脸上努力挤出一个轻松的笑容，反手用力握了握小颖的手，然后揽住母亲的肩膀，声音刻意提高了些，带着一种让人安心的沉稳：

“爸，妈，英妈，大家别自己先乱了阵脚。他们装修得是漂亮，设备是高级，人也多，毕竟用了几十万，这个咱们提前就知道。”

他拉着家人走进店里，关上玻璃门，仿佛暂时将那巨大的压力隔绝在外。他指着自家的店铺，语气坚定：

“但是，咱们怕什么？咱们现在有咱们的优势，是他们短时间内学不来的！”

“第一，咱们有根基！咱们在这条街扎根这么多年，街坊邻居认的是咱们‘幸福果蔬’这块牌子，认的是爸、妈、英妈你们这张脸！这份人情和信任，不是他光鲜亮丽的装修就能买走的！”

“第二，咱们有蒋师傅、何师傅这样的专业老师傅！他看向肉摊和水产区，“咱们的肉分解得怎么样？咱们的鱼杀得干不干净？还有咱们一家人齐心协力诚信经营。顾客心里有杆秤！这不是统一培训几天的小年轻能比的！”

“第三，也是最重要的，”王刚目光炯炯，“咱们有他们还没有的‘线上阵地’和‘团长网络’！”

他拿出手机，点开微信群和订单记录：“咱们现在两个主群近千人，七个团长覆盖了七个小区，每天稳定的线上订单超过三百单！这是我们最坚固的护城河！他们规模再大，也只能守着门店等客人上门，而我们的触角，已经伸到了顾客的家里！”

这时，王建国吐出一口烟，提出了最核心的担忧，也是全家人都最担心的一点：“刚子，你说得在理。可万一……**万一他们也学我们，搞线上，搞送货，甚至……用更高的提成，来挖刘姐她们这些团长呢？他们有钱，有实力，真这么干，我们怎么办？**”

这话像一根针，刺中了最敏感的神经。冯英和李秀兰的脸色又白了几分。

王刚却似乎早有准备，他笑了笑，笑容里带着一种洞悉规则的自信：“爸，您这个问题问到点子上了。但您放心，**他们挖不走！**”

“为什么？”小颖也急切地问。

“因为所有的团购群，群主都是我，或者小颖！”王刚一字一句地解释道，“刘阿姨她们，只是我们设置的‘管理员’。管理员可以有多个，可以更换，但**群主只有一个，掌控权在我们手里。** 群里的邻居，首先是认可我们‘幸福果蔬’的商品和服务，才会留在群里。团长起到的是组织、沟通、分发的作用，很重要，但并非不可替代。”

他打了个比方：“这就好比，咱们是厂家，团长是每个区域的经销商。顾客认的是咱们厂子的牌子（幸福果蔬）和产品质量，而不仅仅是那个经销商（团长）。如果某个经销商被竞争对手用高价挖走了，没关系，我们换个靠谱的经销商就是了，只要我们的牌子硬、产品好，顾客还是会认我们，而不会跟着经销商跑到竞争对手那里去。因为**沟通的渠道——微信群，始终牢牢掌握在我们自己手里！**”

这番深入浅出的解释，像一阵清风，吹散了家人心头的部分阴霾。

“对啊！”冯英第一个反应过来，一拍大腿，“群是咱们的！刘姐要是……呸呸呸，我是说万一，万一她真不干了，咱们再在群里找个热心肠的当团长就是了！邻居们该买咱们的菜，还是买！”

李秀兰也稍稍松了口气：“这么说…咱们这线上，还真成了咱们的‘独门绝技’了？”

“可以这么说。”王刚肯定地点头，“而且，线上运营需要经验和积累，不是有钱就能立刻复制成功的。我们有先发优势，有成熟的流程，有信任我们的顾客基础。他们想追，没那么容易。”

他看着家人脸上重新燃起的希望，总结道：“所以，咱们根本不用怕。他们开他们的‘航母’，咱们开咱们的‘快艇’。航母火力猛，但掉头难；咱们快艇灵活，能去它去不了的地方。打好咱们的‘人情牌’、‘专业牌’和‘线上牌’，守住咱们的基本盘，稳步发展，鹿死谁手，还未可知呢！”

王刚的话语，条理清晰，逻辑严密，像给家人们打了一剂强心针。虽然对面“超越果蔬”那庞大的身影依旧带来压迫感，但恐慌和无措的情绪已经大大减轻。

王建国掐灭了烟头，站起身，恢复了往日的沉稳：“刚子说得对。兵来将挡，水来土掩。咱们干好自己的活儿，比什么都强。开门，营业！”

“对！营业！”冯英也重新挺直了腰板，洪亮的嗓音再次响起，“让他们看看，咱们‘幸福果蔬’可不是泥捏的！”

阳光透过玻璃门，照进店内，虽然对面巨兽的阴影依旧存在，但“幸福果蔬”内的灯火，依旧温暖而坚定地亮着。真正的较量，似乎才刚刚开始。