钓鱼让我走上人生巅峰 第29章 更上一层楼

晚风带着夏日特有的温热，拂过“幸福果蔬”门前略显空旷的街道。店内灯火通明，一天的喧嚣已然散去，只剩下清洁过后湿润的地面和空气中残留的淡淡果蔬清香。一家人围坐在收银台旁，进行着每日例行的“家庭小结”，但今天的氛围，明显比往日更加轻松和愉悦。

“爸，妈，英妈，小颖，”王刚喝了口水，脸上带着笑意，率先开口，“蒋师傅来这一个多星期了，大家感觉怎么样？”

这话像是打开了话匣子。

“那还用说！”冯英第一个抢着回答，声音洪亮，带着十足的满意，“老蒋这人，没得挑！手艺好，人也实在，肉案子交给他，我是一百个放心！你们是不知道，这两天每天都有几个老主顾都夸，说咱们现在的肉分解得比之前更利索，品相更好！”

李秀兰也笑着点头：“是啊，蒋师傅一来，不光是肉摊，连带着咱们整个店都感觉更规整了。我这边整理蔬菜，感觉时间都充裕了不少。”

连一向沉默寡言的王建国都难得地开口评价了一句：“专业。”言简意赅，却分量十足。

小颖拿出记账本，脸上洋溢着兴奋的红光：“不光是人手轻松了，业绩也上来了！这个星期，光是肉摊的销售额，就比蒋师傅来之前平均每天提高了百分之十五左右！而且因为蒋师傅分解得好，损耗还降低了。而且还有个好消息，几个批发商看到咱们生意好而且稳定，今天都主动提出，以后可以每天早上固定时间给咱们送货上门，不用我们再起大早去市场挤了！”

“送货上门？这好啊！”李秀兰惊喜道，“刚子你以后就不用那么辛苦了！”

王刚点了点头，这正是他努力的效果。专业化分工带来的效率提升是显而易见的。他环视了一下家人，看着他们脸上因为生意好转而焕发的光彩，知道提出下一个想法的时机成熟了。

“爸，妈，英妈，小颖，”他语气平稳，却带着一丝谋划已久的认真，“蒋师傅的效果大家也看到了。我在想，咱们是不是可以……再往前走一步。”

“再走一步？”小颖好奇地看着他，“怎么走？”

“我想，再请一个人。”王刚抛出了他的想法，“一个专门负责杀鱼和处理水产的师傅。”

这话一出，家人都有些意外。冯英快人快语：“刚子，杀鱼这活儿你不是干得挺好吗？又快又好，顾客都认你。”

“英妈，杀鱼我是在行，”王刚解释道，“但咱们不能总满足于现状。你看，现在店里生意稳中有升，微信群也快满两个了，预订和送货上门的单子越来越多。我如果一直困在水产区，很多更重要的事情就腾不出手来做。”

他顿了顿，目光扫过众人，开始描绘他脑海中的蓝图：“我想把更多精力放在线上，放在怎么把咱们‘幸福果蔬’这个牌子打得更响，影响更多的人。”

“线上？不就是维护微信群吗？小颖现在做得挺好的啊。”李秀兰有些不解。

“不光是维护群，妈。”王刚身体微微前倾，眼神发亮，“我想尝试一个新的模式，叫——**小区团长**。”

“小区团长？”众人都露出了疑惑的表情。

“对，”王刚拿起手边的纸笔，简单画了个示意图，“咱们现在送货上门，是我或者爸抽空去送，范围有限，人也累。如果我们能在附近几个比较大的小区，每个小区发展一个‘团长’呢？”

他详细解释道：“这个团长，通常是那个小区里有号召力、有时间、也愿意赚点零花钱的住户，比如像刘阿姨那样的热心肠。由她来负责维护她自己小区的微信小群，在群里推广我们的商品。我们只需要把整个小区的货配好，送到团长家里或者指定地点，由团长负责分发给她那个小区的邻居。我们给团长一定的销售提成。”

王建国听得若有所思，冯英则眼睛一亮：“这法子好！就像我招呼咱们这条街的邻居一样，每个小区有个‘地头蛇’帮着张罗！”

“对，就是这个意思！”王刚肯定道，“这样一来，有几个好处：第一，**大大减轻了我们自己送货的压力和成本**，我们只需要配货到点，不用一家一户跑。第二，**能快速扩大我们的影响范围**，通过团长，我们可以渗透到更多以前覆盖不到的小区。第三，**信任度更高**，邻居相信本小区的团长，比相信我们陌生商家更容易。”

小颖听得心潮澎湃，她立刻抓住了关键：“所以，你想把自己从杀鱼和送货这些具体事务里解放出来，去负责发展这些小区团长，规划更大的线上发展？”

“没错！”王刚赞赏地看了妻子一眼，“杀鱼师傅请来，水产区就能像肉摊一样规范化运作。我把精力放在开拓‘小区团长’这个新渠道上，这可能是我们未来对抗大型超市，甚至实现更大发展的关键一步！”

他看向父母和岳母：“爸，妈，英妈，咱们现在生意好了，账上也有了些盈余。把这笔钱用来投资请人，是为了解放出更有价值的人力，去创造更大的效益。就像当初请蒋师傅一样，事实证明，这条路是对的。”

王建国沉默了片刻，似乎在消化儿子这番话里的信息量。他抬头看了看店里明亮的灯光，又看了看家人，最终缓缓点了点头：“你脑子活，想得远。你觉得对，就去做。”

李秀兰虽然对什么“团长还似懂非懂，但她相信儿子的判断，也点了点头：“刚子，妈支持你。就是请人这钱……”

“妈，您放心，”小颖立刻拿出账本，熟练地算起来，“按照现在的利润，再请一个杀鱼师傅，工资加上提成，完全在承受范围内。而且如果小区团长模式做起来，带来的增量销售额，远远超过这点人工成本。”

冯英更是拍手赞成：“好！这个好！刚子你就放心去搞你那个什么团长！店里的事儿，有我和蒋师傅，还有你爸妈，保证给你打理得妥妥帖帖！到时候，我说不定还能帮你物色几个靠谱的团长人选呢！”

看着家人虽然未必完全理解所有新概念，但却毫无保留地给予信任和支持，王刚心中暖流涌动。这就是家人，是你最坚实的后盾。

“好，那这事就这么定了。”王刚一锤定音，“明天我就开始物色合适的杀鱼师傅。同时，也开始筹划小区团长的发展计划。”

月光如水银般倾泻在刚打过烊的店铺门前，将幸福果蔬的招牌镀上一层温柔的清辉。卷帘门拉下时发出的哗啦声，像是为这一天画上的圆满句号。

王刚站在店门外，目光掠过整洁的橱窗。透过玻璃，能看见蒋师傅临走前将肉案擦得锃亮，刀具整齐排列如待命的士兵；水产区的氧泵还在咕嘟作响，为明日的生意蓄势待发；蔬菜架上虽已空了大半，但分类标签依然端正地贴在隔板上。

他想起一个月前这里还是一片忙乱的景象——岳母在肉摊前顾此失彼，父亲搬货时沉重的喘息，母亲整理蔬菜时眉间的疲惫。而现在，一切都有了新的节奏。

夜风拂过他的发梢，带着夏夜特有的温热。不远处，新装修的超越果蔬在夜色中沉默矗立，但王刚心中已无半分忐忑。他清晰地感觉到，这个小店正在完成一场静默的蜕变——从全家人的生计所系，正在成长为一个有着自己生命力的有机体。

店内，小颖正在核对今日的线上订单，手机屏幕的光映亮她专注的侧脸；岳母哼着戏曲收拾着柜台，步伐轻快得像换了个人；父母在清点明日要补的货，低声交谈中带着久违的从容。

这一切变化，都始于那个看似简单的决定：让专业的人做专业的事。就像春雨润物，改变在每一个细节中悄然发生。王刚的唇角不自觉地上扬——这不过是个开始，他仿佛已经看见，这条街的每个小区都将亮起幸福果蔬的灯火，而他的小店，正是这漫天星火的源头。

他轻轻推开店门，风铃发出清脆的叮咚声。这个夏天的夜晚，连空气都带着生长的气息。