钓鱼让我走上人生巅峰 第115章 千里验竿（上）—— 抵达与初探

清晨五点半，天光未亮，小城还沉浸在最后的睡梦中。那辆二手长安皮卡已经载着王刚和李鹏，驶离了“幸福果蔬”门口。小颖抱着睡眼惺忪的小鲸鱼，和沈燕一起站在店门口挥手，直到车子拐过街角，消失在朦胧的晨曦里。

车厢内，气氛与往日不同。李鹏虽然依旧话多，但话题都围绕着接下来的考察；王刚则更显沉默，大部分时间都在凝视着前方不断延伸的道路，脑海中反复推演着抵达工厂后的每一个步骤。后备箱里，除了两人的随身行李，还整齐地码放着拍摄设备、部分作钓装备以及那个装着重要文件的公文包。

第一天行程漫长而枯燥。高速公路上，风景单调地重复。两人轮流驾驶，累了就进服务区短暂休息，啃点自带的面包和卤牛肉，喝几口浓茶。李鹏试图用他惯常的插科打诨活跃气氛，但王刚的回应总是简洁而带着思考的痕迹，这让李鹏也逐渐收敛了玩笑，开始认真核对导航，关注路况。

夜幕降临时，他们在山东境内一个小城找了家便捷酒店住下。房间简单，但足够干净。王刚没有立刻休息，而是再次打开笔记本电脑，调出与工厂的合同以及产品技术要求文件，逐条审视。李鹏则检查着相机和录音笔的电量，确保第二天能正常使用。

“刚哥，至于这么紧张吗？”李鹏看着王刚专注的侧脸，忍不住问道。

王刚头也没抬，手指敲击着键盘上的某个参数：“鹏子，细节决定成败。我们多准备一分，到时候谈判和检验的主动权就多一分。厂家见过的客户多了，我们是新人，不能露怯，更不能留给他们任何模糊处理的空间。”

第二天下午，经过近两天的长途跋涉，当空气中开始弥漫起淡淡的、属于海洋的咸腥气息时，导航提示他们即将抵达目的地——位于威海郊区工业园的那家钓具代工厂。

工厂比想象中要规整，灰色的厂房外墙，醒目的公司标志，门口有穿着制服的保安。王刚提前联系过的销售经理陈明已经等在门口，依旧是视频里那副精干的模样，只是脸上少了几分屏幕带来的疏离感，多了些面对面的热情。

“王总，李总监，一路辛苦了！欢迎欢迎！”陈明快步上前，热情地握手，目光在王刚和李鹏身上迅速扫过，尤其在看到李鹏肩上那台专业相机时，眼神微动。

“陈经理，叨扰了。”王刚微笑着回应，不卑不亢，“贵厂环境很不错。”

寒暄过后，陈明直接将他们引向了会议室。简单的茶歇过后，王刚没有过多客套，直接进入了正题。

“陈经理，我们这次过来，主要有三件事。”王刚开门见山，语气平和却带着不容置疑的份量，“第一，按合同约定，支付这批一千支钓竿的尾款。”他从公文包里拿出早已准备好的汇票，轻轻放在桌上，动作干脆利落。

陈明脸上笑容更盛，连声说王总太客气，合作愉快。

“第二，”王刚继续道，目光直视陈明，“我们希望能**随机**从已经入库的那一千支钓竿中，抽取两支样品。一支，我们想带到附近合适的钓场进行实战测试；另一支，我们希望能在贵厂的实验室或者合适场地，进行一些极限数据的验证。”

“随机抽样？”陈明的笑容微微凝滞了一下，随即恢复自然，“王总，我们的出厂检验是非常严格的，每一支竿子都经过多道工序检测，绝对符合标准。”

“陈经理，请不要误会。”王刚语气依旧温和，但立场坚定，“我们绝对相信贵厂的品控能力。但‘渔乐拾光’是我们自己的品牌，就像我们的孩子。作为父母，我们想用最严格、最直接的方式，亲自了解它的‘健康状况’和‘抗压能力’。这不仅是对我们品牌负责，也是对信任我们的钓友负责，更是对我们双方长期合作关系的负责。实战和极限测试，能让我们更清楚地知道产品的优点和潜在的改进空间。”

他这番话，既表达了充分的尊重，又清晰地传达了己方不容动摇的原则。陈明看着王刚那平静却坚定的眼神，知道这不是在质疑，而是一种更深层次的、对产品极致负责的态度。他沉吟片刻，点了点头：“理解，王总做事果然严谨。没问题，我这就安排人去仓库，您亲自指定，随机抽两支。”

“第三，”王刚抛出了此行最核心，也最让厂家头疼的问题，“我们想实地了解一下贵厂为‘渔乐拾光’系列产品建立的**售后服务体系**。包括返厂维修的流程、标准工时、常用配件的库存情况，以及面对突发性批量质量问题的应急处理机制。”

听到“售后体系”和“应急机制”，陈明的表情明显郑重了许多。他意识到，眼前这个年轻的老板，眼光远比那些只关心价格和交货期的客户要长远和毒辣。

“王总，售后这块您放心，我们有一套成熟的标准流程……”陈明开始介绍。

王刚抬手轻轻打断：“陈经理，流程文件我们可以在会议室看。我更希望的是，能去你们的售后车间和配件仓库**实地看看**。看看维修师傅是如何操作的，看看配件的管理是否规范有序。耳听为虚，眼见为实。”

会议室里出现了短暂的沉默。李鹏在一旁，镜头悄悄对准了陈明脸上细微的表情变化，心中对王刚的佩服又加深了一层。这种要求，无疑是将厂家最真实、也可能是最薄弱的一面暴露在客户面前。

陈明与王刚对视了几秒，似乎在评估对方的决心和分量。最终，他深吸一口气，做出了决定：“好！王总是做实事的痛快人！那我也不来虚的！就按您说的办！我们先去仓库抽样，然后去售后部和配件库！”

走出会议室，在前往仓库的路上，李鹏压低声音对王刚说：“刚哥，牛逼！你这气场，把陈经理都镇住了。”

王刚微微摇头，低声道：“不是镇住，是让他明白，我们是真心想做品牌，不是来搞一锤子买卖的。只有让他们看到我们的决心和专业，才能换来真正的尊重和配合。”

阳光透过厂房的玻璃窗照进来，将三人的影子拉长。

王刚知道，真正的考验，现在才刚刚开始。那两支随机抽出的鱼竿，和即将看到的售后车间，将决定“渔乐拾光”与这家工厂合作的最终走向。他挺直了腰板，目光沉静地走向仓库大门，准备亲自为品牌的未来，把好这最关键的第一道质量关。