钓鱼让我走上人生巅峰 第31章 数据的力量

八月的尾声，傍晚的风终于带上了一丝不易察觉的凉意。“幸福果蔬”结束了又一天的忙碌，卷帘门半掩，店内灯火通明，一家人围坐在收银台旁，气氛却与往日闲聊不同，带着一种近乎庄严的期待。小颖面前摊开着三个厚厚的笔记本和她的手机，屏幕上显示着复杂的电子表格。

“爸，妈，英妈，老公，”小颖清了清嗓子，脸上泛着因激动而产生的红晕，声音却努力保持清晰，“咱们的‘团长计划’实行快一个月了，这是咱们第一个完整的月度经营数据，我……我汇总了一下。”

所有人的目光都聚焦在她身上，连一向沉静的王建国都微微向前倾了倾身体。

“先说咱们店本身，”小颖翻开第一个本子，那是店内的流水账，“这个月，咱们店铺线下散客的营业额，对比上个月，增长了百分之六十，稳定在平均每天五千五百块左右。这得益于咱们整体服务口碑的提升。”

她顿了顿，翻开了第二个本子，上面密密麻麻记录着线上订单：“这是咱们自己两个主群的线上预订和送货上门订单。这个月，这部分销售额平均每天在一千八百块，比上个月也有小幅增长。”

这些数字虽然不错，但并未引起太大的波澜，毕竟是在稳步提升。接着，小颖深吸一口气，郑重地拿起了第三个，也是最新的一本记录册，封面上被她用彩笔写着“团长专区”。

“现在，重点来了。”她的声音不自觉地提高了些，“这是我们**团长模式启动以来，第一个完整月的成绩单**。”

她看着本子上的数字，一字一句地念道：

“**目前，我们一共发展了七个小区团长，覆盖了包括锦绣花园、学府苑、滨河人家等七个大型小区。**”

“过去三十天，七个团长带来的总订单金额是——”她故意停顿了一下，目光扫过家人紧张而期待的脸，“**八万九千六百二十七元！**”

“多少？！”冯英猛地从椅子上站了起来，声音拔高了八度，眼睛瞪得溜圆，“八万九？！我的老天爷！接近九万块？！就……就靠刘姐她们几个？”

连王建国都倒吸了一口凉气，下意识地摸向口袋里的烟盒，却又停住了动作。李秀兰更是用手捂住了嘴，难以置信地看着那本薄薄的册子。

“接近九万，平均到每天，就是将近三千块！”小颖用力点头，语气充满了肯定，她拿起手机，点开电子表格，“而且，这不是平均的。**第一个星期，团长渠道日均销售额是一千二百块；第二周就涨到了两千一；第三周是两千七；最近这一周，稳定在了每天三千五百块以上！** 看到了吗？这是**持续的增长曲线**！”

她用手指着屏幕上那条明显上扬的折线图，虽然粗糙，却极具冲击力。

王刚虽然心中早有预估，但听到这个确切数字，看到那条增长线，胸腔里还是被一股热流填满。他沉声问道：“成本和利润呢？”

“这就是最关键的！”小颖显然早有准备，语速加快，“团长渠道的销售，我们省去了零散送货的人工和时间成本，只有统一的配货和集中配送成本。综合算下来，**这部分销售的毛利率，比我们线下散客还要高出大概三个百分点，达到了百分之二十八左右！**”

她快速按着计算器：“按照这个毛利和销售额计算，团长渠道这个月为我们创造的毛利润是……**两万五千多元！**”

“两万五！”李秀兰喃喃重复着，这个数字对她来说冲击力太大了。

“那……那给团长的提成呢？”王建国更关心实际的支出。

“团长提成是销售额的百分之八，”小颖流畅地回答，“八万九千多的销售额，总提成是七千一百七十块钱。分摊到七个团长身上，平均每个团长这个月通过我们赚到了一千零二十四块！”

“我的天……刘姐她们……一个月就靠这个能赚一千多块？”冯英咂舌道，“这可比很多上班的还轻松！”

“是的，英妈。”王刚接过话，脸上露出了笑容，“这就是双赢。团长们利用她们的闲暇时间和邻里关系获得了不错的收入，而我们，付出了七千多的提成成本，却换来了两万多的毛利润增量，以及快速扩张的客户群体和品牌影响力！这还不算因此带来的，部分顾客到我们实体店消费的潜在增长。”

他用最朴素的商业逻辑解释道：“简单说，我们每付给团长一块钱，就能赚回三块多钱的毛利。而且，这七个小区，近千户家庭，现在每天看的、讨论的，都是我们‘幸福果蔬’的商品！这个广告效应，值多少钱？”

这番掰开揉碎的解释，让家人彻底明白了这组数据背后的巨大能量。

“怪不得你之前说要解放出来搞这个……”王建国看着儿子，眼神里充满了复杂的情绪，有骄傲，有欣慰，更有一种对未知世界的重新认识。

“这才七个团长啊！”冯英激动地拍着桌子，“刚子，咱们附近还有那么多小区呢！要是发展到二十个，三十个团长……那不得了啊！”

“英妈说得对，这就是下一步的目标。”王刚肯定道，“而且，数据还告诉我们更多。小颖，你发现哪个团的订单量最大？哪个团的客单价最高吗？”

小颖立刻指向表格：“订单量最大的是刘阿姨的锦绣花园团，毕竟启动最早，信任度最高。但**客单价最高的，是学府苑团，团长是退休的赵老师。** 她那个小区的顾客，对高品质、特色农产品（比如土鸡蛋、有机蔬菜、精品水果）的需求明显更高，虽然订单数量不是第一，但总金额排第二。”

“看，这就是差异化。”王刚分析道，“以后我们可以针对不同的小区消费能力，推送不同的商品重点，实现更精准的营销。比如，给学府苑多推高端新品，给老旧小区多推实惠爆款。”

一家人听着王刚和小颖你一言我一语的分析，看着那些实实在在的数字，之前对“团长模式”可能存在的那一丝丝疑虑彻底烟消云散，取而代之的是无比的信心和巨大的干劲。

这些枯燥的数字，此刻在他们听来，仿佛是世界上最美妙的乐章。它不仅仅代表着收入的增加，更印证了王刚选择的这条路，是一条充满希望的康庄大道。

“幸福果蔬”这艘小船，在引入了“团长”这台强大的新引擎后，正以前所未有的速度，驶向更广阔的蓝海。夜已深，但店内的讨论依旧热烈，关于下一个团长的人选，关于如何优化配货流程，关于未来的无限可能……数据的种子已经开花结果，而更大的丰收，似乎就在不远的将来。