钓鱼让我走上人生巅峰 第16章 暗夜明灯

夜色深沉，万籁俱寂。三楼的卧室里，只余下窗外偶尔路过的车灯，在天花板上投下短暂流转的光影。白日的喧嚣与忙碌早已沉淀，只剩下身边人清浅的呼吸声。

小颖侧躺着，整个人如同寻求庇护的藤蔓，紧紧依偎在王刚身侧，脸颊贴着他温热的胸膛，手臂环抱着他的腰，仿佛这样才能汲取到足够的安全感。王刚能清晰地感受到她身体的紧绷，以及那细微的、不易察觉的轻颤。

“老公……”她的声音从胸膛处传来，闷闷的，带着白天压抑了许久的忧虑，“我心里还是不踏实。”

王刚没有说话，只是收紧了环抱着她的手臂，用下巴轻轻摩挲着她的发顶，无声地鼓励她说下去。

“你看，我们店里生意刚有点起色，群里也慢慢有了人气，大家干劲都挺足的。”小颖的声音里带着一丝不易察觉的委屈和疲惫，“可对面……对面那么大一个超市就要开起来了。我听刘阿姨和妈打听来的，人家那是真有钱，装修、货源、价格，肯定都比我们强太多了。我……我怕到时候，咱们这半个月的努力，又白费了。生意一下子冷清下去，爸妈和英妈嘴上不说，心里肯定难受，小鲸鱼的兴趣班……”

她没再说下去，但王刚能感觉到她环在自己腰上的手又收紧了些，那未竟的话语里，是全家人对未来的恐慌和对再次陷入困境的恐惧。

王刚的心像是被一只无形的手轻轻攥了一下，泛起细细密密的疼。他知道小颖的担忧不是空穴来风，那是基于现实最直接的判断。他深吸了一口气，胸腔的起伏让小颖微微抬起了头，在朦胧的夜色中，他能看到她眼中闪烁的水光和那份依赖。

“傻丫头，”他低下头，吻了吻她的额头，声音低沉而温柔，“别自己吓自己。你看，我们这半个多月，不是做得很好吗？”

他试图用事实来驱散她的不安：“你想想，我们没做群之前，周六能卖到三千多就顶天了。今天呢？接近四千了。这多出来的近一千块钱，是靠什么来的？不就是靠你每天在群里发消息，靠英妈热情拉人，靠我们一点点积累起来的人气吗？”

“可是……”小颖还想说什么。

“没有可是，”王刚打断她，语气坚定，“这才半个多月，我们就有三百多个愿意关注我们、在我们这里买东西的邻居了。这说明什么？说明我们这条路走对了！等对面那家‘超越果蔬’装修好，起码还得一两个月吧？到那个时候，我们的群会更成熟，里面的顾客会更多、更稳定。这就像我们修了一个自己的小池塘，里面养的都是认我们这家店的鱼。大超市像大海，能吸引很多鱼，但我们池塘里的鱼，只要我们把水草养好，氧气给足，它们就愿意留在我们这里。”

“池塘……”小颖喃喃地重复着这个比喻，似乎被这个形象的说法触动了一下。

“对，池塘。”王刚肯定道，“而且，我们不能只满足于现在这样，等着顾客上门，或者只是在群里发发特价信息。我们要把这个池塘经营得更有吸引力，让里面的鱼觉得，在我们这里待着，比去大海里漫无目的地游更舒服、更方便。”

“那……我们还能怎么做？”小颖的注意力被吸引了过来，仰头看着他，黑暗中，她的眼睛像蒙着一层水光的黑曜石。

王刚感觉时机到了，他整理了一下思绪，用闲聊般的语气，开始描绘他脑海中构想的蓝图：

“首先，是**送货上门**。”他抛出了第一个想法，“你看我们群里，肯定有不少是年轻人，上班忙，或者家里有老人孩子不方便出门的。我们是不是可以尝试，对附近几个小区，设定一个起送金额，比如二三十块钱以上，就免费给他们送过去？哪怕一天只有几单，这也是我们独有的服务，是大超市那种庞然大物反应不过来的。”

小颖想了想：“送货……爸或者你去送吗？那店里忙不过来怎么办？而且万一送的菜顾客不满意……”

“这些问题都可以解决。”王刚耐心解释，“刚开始单量少，我抽空去送，或者等下午不忙的时候集中送一趟。至于不满意，我们提前说好，当面验收，有问题当场解决。这考验的是我们的诚信和服务的细致。”

他顿了顿，继续说第二个点子：“其次，我们可以搞**预订服务**。卖一些我们店里平时不常备，但可能有人需要的高档货。”

“高档货？”小颖疑惑。

“对，”王刚点头，“比如一些比较贵的、不常见的进口水果，像车厘子、山竹什么的，逢年过节肯定有人需要。或者，一些包装精美的礼品盒，走亲访友用得上。再比如，一些比较难养活、我们不敢轻易进货的海鲜、河鲜，像大闸蟹、多宝鱼之类的。甚至，我们可以去联系一些乡下收来的、真正吃粮食长大的土猪、土鸡土鸭，虽然价格贵点，但品质好，肯定有讲究的顾客愿意买。”

他越说，思路越清晰：“我们在群里提前发布预订信息，统计好数量，再去进货或者联系货源。这样我们几乎没有损耗，资金压力也小，还能满足顾客更高层次的需求。这叫什么？这叫**定制化服务**。”

小颖听着，眼睛渐渐亮了起来，之前的担忧被这些新奇又切实可行的想法冲淡了不少：“预订……这个好像真的可以！就像上次李鹏说要吃野生黄辣丁，我们店里没有，要是能提前在群里问一声，说不定就能凑够数去给他找来了！”

“没错！”王刚赞赏地捏了捏她的手，“还有就是**品质升级**。像猪肉，我们以后可以尝试固定跟一家信得过的、卖粮食猪肉的商家合作，哪怕价格比普通猪肉贵五六块钱，但只要品质稳定，打出口碑，就不怕没顾客。我们要让顾客形成一种印象——买普通肉去超市图便宜，买好肉、放心肉，就来‘幸福果蔬’！”

黑暗中，小颖静静地听着，王刚沉稳有力的声音和条理清晰的想法，像一阵温暖的风，逐渐吹散了她心头的阴霾。她能感觉到，丈夫不是盲目乐观，而是真的在思考，在寻找出路。

“可是，”她依然有她的顾虑，这是她作为家庭女主人的谨慎，“做高档货，本钱怎么办？送货，人力成本呢？还有预订，万一我们搞来了，又有人不要了怎么办？”

王刚笑了笑，早有准备：“本钱我们可以从小做起，比如高档水果，我进货的时候拍一些照片，把进货价格都询问清楚，只接受预定，这样就没有库存压力。送货，刚开始我辛苦点，等以后真做起来了，说不定可以雇个兼职。预订嘛，我们可以收少量定金，或者只在非常熟的老顾客里开展，建立信任需要过程。”

他捧起小颖的脸，在夜色中认真地看着她：“我知道你有顾虑，这很正常。任何新东西刚开始，都有风险。但我们不能因为怕风险，就什么都不做，等着别人来把我们挤垮。我们得试，得慢慢摸索。群里这三百多人，就是我们最大的本钱和试验田，接下来我们大力宣传我们的群服务，加跟多的顾客进入。”

小颖沉默了半晌，然后重重地点了点头，重新将脸埋进他怀里，手臂环得更紧了。

“嗯，我听你的。”她的声音虽然还有些轻，却没了之前的恐慌，多了一份坚定，“你脑子活，想的远。明天开始，我们就一点点试着来。先在群里问问，看有没有人需要送货上门的，再看看有没有人想预订点什么特别的……”

感受着怀中妻子重新安定下来的情绪和那份无条件的信任，王刚心中充满了温暖与力量。他知道，这仅仅是个开始，未来的挑战只会更多。但至少在此刻，在这静谧的深夜里，他们夫妻同心，为那个小小的“幸福果蔬”，点亮了一盏名为“希望”与“改变”的灯。

窗外的夜色依旧浓重，但对王刚和小颖而言，前路似乎不再那么黑暗和令人恐惧了。他们相拥着，在彼此的心跳声中，慢慢进入了梦乡，准备迎接明天，以及明天之后的，每一个需要他们携手面对的日子。