钓鱼让我走上人生巅峰 第15章 风起于青萍之末

半个月的时间，在忙碌与期盼中悄然滑过。“幸福果蔬邻里互助群”像一棵被小心浇灌的树苗，缓慢却坚定地生长着，成员人数突破了三百五十人。小颖俨然成了半个“群主”，每天除了店里的事，就是捧着手机回复群消息，发布特价信息，偶尔还发点买菜小窍门或者简单的家常菜谱，群里的氛围被她经营得越来越有烟火气息。

这个周六，天气晴好，生意也比往常更加红火。一家人从早上开门就忙得脚不沾地，称重、算账、招呼客人，连喝口水的工夫都难得。虽然累，但看着络绎不绝的顾客和不断进账的营业额，每个人脸上都带着疲惫却满足的笑容。照这个趋势，今天突破四千营业额大有希望。

中午时分，是一天中最繁忙也是人流量最大的时候。店里挤满了挑选商品的顾客，岳母冯英在肉摊前挥汗如雨，砍刀与案板碰撞发出富有节奏的“咚咚”声。

这时，住在对面小区、以消息灵通着称的刘阿姨拎着布袋子挤了进来。“冯妹子，给我割二两里脊肉，要最嫩的，我小孙子要吃滑溜肉片！”

“好嘞，刘姐，马上给您切！”冯英手下不停，利落地从一大块里脊上片下薄薄的一层，动作娴熟精准。

趁着称重的空档，刘阿姨压低了些声音，带着一种分享重大消息的神秘感，对冯英和旁边正在整理蔬菜的王刚母亲李秀兰说：“哎，你们看到没？对面小区底下，那排空了快半年的门面，今天围起来开始装修了！”

李秀兰闻言，直起腰，擦了擦额角的汗，随口问道：“是吗？终于租出去了？开的啥店知道不？”

“嘿，可不是小打小闹！”刘阿姨的音调不自觉地扬了起来，带着点与有荣焉的兴奋，“听说是几个有钱老板合伙投资的，要开一家大型生鲜超市！名字好像叫……叫‘超越果蔬’！嚯，那阵仗，听说要把那六间门面全部打通，装修得亮亮堂堂的，要搞成咱们这周边货最全、价格最便宜的超市！”

“大型超市？超越果蔬？”李秀兰手里的动作顿住了，脸上的笑容僵了僵。

正在剁肉的冯英也停下了刀，眉头立刻皱了起来：“大型超市？价格还便宜？刘姐，你这消息靠谱吗？”

“那还有假？”刘阿姨见引起了重视，说得更起劲了，“我闺女就在那边物业上班，内部消息！人家那是连锁的，有统一的进货渠道，成本低，肯定比我们这些小门小户卖得便宜啊！还说以后要搞什么会员价，天天特价呢！你们这店啊，正好对着人家大门，到时候……”

她后面的话没说完，但那股担忧和隐隐的“你们要难办了”的意味，已经清晰地传递了过来。

刘阿姨拿着切好的肉，又絮叨了几句关于“超越果蔬”据说有多么财大气粗、装修多么上档次的话，这才心满意足地付钱离开了。

她人一走，肉摊前似乎留下了一片无形的低气压。

冯英手里的砍刀再也挥不出刚才那股利落劲儿了，她忧心忡忡地看向李秀兰：“秀兰，这……这要真开个大超市，就在咱们正对面，这生意……”

李秀兰没了整理蔬菜的心思，叹了口气，眉头拧成了疙瘩：“可不是嘛！人家大超市，东西多，地方大，看着就气派，价格再一低，谁还来咱们这小店买啊？”她说着，目光不由自主地望向店门外，仿佛能穿透街道，看到对面那正在紧锣密鼓装修的未来的“巨无霸”。

下午，趁着客流稍微稀疏的间隙，冯英到底坐不住，解下围裙，借口去买点东西，亲自跑到马路对面去打听了一圈。回来的时候，她的脸色更加凝重了。

“是真的。”她灌了一大口水，语气沉重地对围过来的李秀兰和刚搬完货的王建国说，“围挡都拉起来了，里面叮叮当当响个不停，我问了旁边开店的老王，他也说是要开个大生鲜超市，名字就是‘超越果蔬’。听说光是装修就要投好几十万呢！”

王建国蹲在门口，默默地抽着烟，烟雾缭绕中，他布满皱纹的脸上看不出什么表情，但那紧抿的嘴唇和微微佝偻的背脊，泄露了他内心的不平静。几十万的装修费，对于他们这个倾尽所有才维持下来的小家小店来说，是一个不敢想象的天文数字。

李秀兰更是急得如同热锅上的蚂蚁：“这可怎么是好！咱们这店刚有点起色，群里也才拉了这点人……这……这不是要了命了吗！”她一想到未来门可罗雀的凄凉景象，就觉得眼前发黑。

原本因为周末生意好而带来的那点喜悦，此刻被这突如其来的坏消息冲击得荡然无存。店里弥漫着一股焦虑和不安的气氛，连空气都似乎变得沉重起来。

王刚一直在一旁默默地听着，没有插话。当听到“超越果蔬”这个名字时，他的心猛地一沉，前世那段最为灰暗的记忆碎片骤然清晰——客源不断流失，店里日益冷清，父母愁苦的脸，最终在临时菜市被取消后，无奈关门的那个下午……

该来的，终究还是来了。而且，比记忆中似乎来得更早了一些。

他看着家人脸上毫不掩饰的担忧和恐惧，知道这是最真实的反应。在前世，他们也是如此，在“超越果蔬”的强大压力下，充满了无力感。

但这一次，不同了。

他深吸一口气，走到店铺中央，脸上努力做出一个轻松的笑容，拍了拍手，将大家的注意力吸引过来。

“爸，妈，英妈，你们都先别自己吓自己。”他的声音沉稳，带着一种试图安抚人心的力量，“大型超市是有它的优势，但我们也有我们的长处。”

“我们有什么长处？”李秀兰忍不住反驳，语气带着急切，“人家东西又多又便宜，我们怎么比？”

“妈，您别急。”王刚耐心地解释，“大超市是有价格优势，但他们也有人工、租金、管理这些庞大的成本。而且，他们追求的是标准化、大批量，有些东西，未必有我们灵活，也未必有我们新鲜。”

他走到收银台旁，拿起小颖的手机，点亮屏幕，展示着那个已经拥有三百五十多人的微信群。

“你看，这就是我们的优势！”他的语气坚定起来，“这大半个月，我们不是白忙活的。这三百多人，都是我们最忠实的老顾客，是认可我们‘幸福果蔬’的邻居。我们和他们，不只是买卖关系，更有邻里人情在里面。这是那个冷冰冰的大超市比不了的。”

他顿了顿，继续分析，更像是在给家人，也给自己打气：“大超市开业，肯定会吸引很多人去凑热闹，图新鲜，这很正常。但我们只要把我们的服务做好，把微信群维护好，保证我们的菜品质量，甚至可以利用我们店小的特点，提供一些他们做不到的服务，比如帮顾客预留他们需要的特定部位猪肉，或者根据顾客要求简单处理一下食材……这些细微处的贴心，是大超市很难顾及的。”

“可是，价格……”冯英依然担心核心问题。

“价格我们当然也要有竞争力。”王刚肯定地说，“但我们不跟他们硬拼所有商品的价格。我们可以利用微信群，搞一些专属的特价活动，比如每天指定一两款爆品，价格甚至比他们更低，用来吸引客流。只要顾客进了我们的店，看到了我们其他商品的质量和服务，就有可能留下。”

他看着家人将信将疑的神色，知道空口白话难以完全消除他们的忧虑，但他必须给他们信心。

“相信我，”王刚的目光扫过父母、岳母，最后落在同样面带忧色却一直安静听着的小颖身上，“只要我们一家人拧成一股绳，把我们的特色做出来，就算对面开的是天王老子的超市，我们也未必没有活路！甚至，这可能还是个机会，逼着我们变得更好、更强的机会。”

他指了指手机屏幕上的微信群：“等一两个月后他们开业的时候，我们这个群，说不定已经有五六百人，甚至更多了。那时候，我们手里有这么多支持我们的老顾客，还怕跟他们竞争吗？”

王刚的话语，像一阵微风，暂时吹散了笼罩在家人心头的部分阴霾。虽然担忧依旧存在，但至少，王刚条理清晰的分析和眼神中的笃定，像一根主心骨，让他们慌乱的心找到了一点依靠。

“刚子说得……也有点道理。”王建国掐灭了烟头，站起身，闷声说了一句，重新拿起了扫帚，开始打扫本就干净的店面，仿佛通过劳动，能驱散内心的不安。

“对，我们不能自己先乱了阵脚。”小颖也深吸一口气，拿起手机，“我再去群里发个今晚的小红包，再跟几个活跃的邻居多聊几句。”

李秀兰和冯英对视一眼，也暂时压下了心中的焦虑，重新回到了各自的岗位上。

危机已然显现，但“幸福果蔬”的灯火依旧亮着。王刚知道，真正的考验，将在对面那家名为“超越”的超市开业时，正式来临。而他，必须在这有限的时间里，让自己和这个家，准备好迎接这场硬仗。