钓鱼让我走上人生巅峰 第118章 战略同盟，共绘蓝图

在陈明经理愈发恭敬的引领下，王刚和李鹏穿过整洁的厂区，来到一栋独立的行政楼。董事长办公室位于顶层，视野开阔，可以俯瞰大半个厂区。与想象中奢华张扬的风格不同，办公室装修沉稳内敛，巨大的书架上摆满了书籍和行业报告，墙上挂着中国地图和世界地图，上面标注着密密麻麻的网点，更像一个战略指挥室。

办公桌后，一位约莫五十多岁、头发梳理得一丝不苟、戴着金丝边眼镜的男子站了起来。他身形清瘦，目光锐利中带着历经商海沉浮的沉淀与睿智，正是这家“海威精密制造”的董事长，周弘毅。

“周董，您好，冒昧打扰。”王刚不卑不亢地走上前，主动伸出手。李鹏也紧随其后，保持着必要的礼貌。

周弘毅脸上露出一个恰到好处的笑容，与王刚用力一握：“王总，年轻有为，欢迎欢迎！请坐。”他的声音平和，却自带一股上位者的气场。目光在王刚和李鹏身上短暂停留，尤其是在王刚那双因常年劳作而显得格外稳定有力的手上多看了一眼。

陈明赶紧泡上来，然后悄声退了出去，带上了门。

“王总，李总监，二位远道而来，辛苦了。”周弘毅开门见山，没有多余的寒暄，“刚才的直播，我在办公室看了。很精彩，也很震撼。”他手指轻轻敲了敲桌面上的平板电脑，上面还停留在“刚哥爱钓鱼”的直播结束界面，“十万加的同时在线，精准的垂直用户，强大的内容驱动能力和粉丝粘性……我很少看直播，但今天，算是开了眼界。”

王刚微微颔首：“周董过奖。我们只是做了自己擅长的事情，和钓友们分享一些真实的经验和感悟。”

“真实，恰恰是最难能可贵的。”周弘毅身体微微前倾，目光变得专注，“陈明已经把二位昨天的考察情况，以及你们对产品和售后的要求，都向我详细汇报了。说实话，起初我还有些不以为然，觉得一个初创品牌，要求未免过于严苛。”

他话锋一转，语气带着赞赏：“但看了今天的直播，我明白了。你们要做的，不是简单的贴牌买卖，而是在用心铸造一个真正有生命力的品牌。你们对细节的苛求，对用户负责的态度，与我办厂的初衷，不谋而合。”

王刚知道，这才是真正能打动对方的点。他接过话头，语气诚恳而清晰：“周董，正如您所见，‘渔乐拾光’的核心价值在于信任。这份信任，来自于我每一次真实的作钓分享，也必然要依托于交付到用户手中的每一件产品。产品若出现问题，毁掉的不只是这一次交易，更是我们花了无数心血建立起来的信任基石。”

他再次强调了售后体系的极端重要性，并提出了具体的构想：“我们希望与贵厂建立的不是简单的代工关系，而是一种**深度绑定的战略合作**。我们愿意投入资源，与贵厂共同组建一个专注于‘渔乐拾光’品牌的**专属售后小组**，由我们双方共同培训、管理，制定标准化的服务流程和响应时限。配件库存在贵厂，但管理权和建议权在我们，确保我们的用户在任何时候需要维修，都能得到最快、最专业的响应。”

周弘毅没有立刻回答，他沉吟着，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。办公室内一时间安静下来，只有窗外的微风轻轻拂过。

良久，他抬起头，眼中闪烁着精明的光芒：“王总，你的格局和远见，超出了我的预期。传统的代工模式，确实是红海竞争，利润微薄。我一直在思考，如何从‘制造’走向‘智造’，如何与真正有潜力的品牌深度绑定，实现共赢。你们，让我看到了这种可能性。”

他站起身，走到那幅中国地图前，指向几个重点区域：“我可以答应你的要求。成立专属售后小组，共享管理权，建立快速响应机制。甚至，我可以给予‘渔乐拾光’在我们合作工厂里**最优先的生产排期和最优化的成本价格**。”

王刚心中一动，知道最关键的部分来了。

“但是，”周弘毅转过身，目光灼灼地看着王刚，“我有一个条件。我希望，‘海威制造’不仅能成为‘渔乐拾光’现阶段唯一的、深度的合作伙伴，更希望签订一份**长期排他性战略协议**。在未来三年内，‘渔乐拾光’品牌下所有的钓竿类产品，由我司独家供应。并且，我要求获得‘渔乐拾光’公司 **5% 的干股**，作为我们投入额外资源、给予最优待遇，并承担一定程度排他性风险的对价。”

这是一个重磅条件！独家供应意味着将核心命脉交予对方，而5%的干股，更是直接触及了公司的根本股权结构。

李鹏在一旁听得屏住了呼吸，看向王刚。

王刚没有立刻拒绝，也没有轻易答应。他大脑飞速运转，权衡着利弊。周弘毅的条件看似苛刻，但也展现了其巨大的诚意和长远的眼光。他看中的不仅是眼前这一千支竿子的订单，更是“渔乐拾光”未来的无限潜力。独家供应能确保产品品质的稳定性和供应链的可靠性，而股份绑定，则能将双方的利益彻底拧在一起，一荣俱荣。

“周董，”王刚缓缓开口，目光坦诚，“独家供应和股权合作，体现了您的诚意和远见。我们可以谈。但我也有几个前提：第一，**品控标准必须以我方最终确认为准**，我方拥有基于实测数据的不合格品一票否决权。第二，**成本价格需保持市场最具竞争力水平**，并建立透明的价格审核机制。第三，关于5%的干股，我们可以接受，但需要设置**阶梯式释放条件**，与‘渔乐拾光’未来三年的业绩增长和市场占有率挂钩。同时，我们希望贵厂能投入相应的技术研发资源，与我们的内容团队一起，针对市场需求，共同开发更具竞争力的新产品。”

他针锋相对，却又在合作框架内提出了建设性的方案。这既守住了底线，又展现了灵活性和对共同未来的期待。

周弘毅听着，脸上逐渐露出了真正欣赏和愉悦的笑容。他喜欢和聪明人、有魄力的人打交道。

“好！爽快！”周弘毅抚掌，“细节可以让下面的人去磨，但大方向，我看就这么定了！品控你主导，成本我保证，股权按业绩释放，联合研发，共同开拓市场！我们要做的，不是甲乙方，而是**战略同盟**！”

他再次向王刚伸出手，这一次，握手的力度更大，时间也更长。

“王总，预祝我们，‘海威制造’与‘渔乐拾光’，合作愉快，共创辉煌！”

走出行政楼，威海的阳光格外明媚。

李鹏依然有些激动：“刚哥，这就……谈成了？战略合作？我们还付出了5%的股份？”

王刚看着远处忙碌的生产车间，眼神深邃：“鹏子，看似我们付出了股份，但我们换来的是什么？是最稳定的品质，是最优先的供应链，是和一个未来可能成为行业巨头的深度绑定，是对方真金白银和技术资源的投入。这5%，撬动的是我们品牌未来十倍、百倍的价值。这笔账，划算。”

他深吸一口带着海腥味的空气，感觉胸中块垒尽去，豪情顿生。

“渔乐拾光”的征途，从这一刻起，才真正插上了腾飞的翅膀。

而他知道，身边的兄弟，身后的家人，以及刚刚缔结的这位强有力的盟友，都将是他在这条路上，最坚实的依靠。