钓鱼让我走上人生巅峰 第108章 谈判桌前的博弈

工作室里，空气仿佛都带着一丝紧绷。阳光透过窗户，照亮了桌上摊开的几份文件和数据报表，也照亮了王刚沉静而专注的脸。电脑屏幕上，正在进行着一场至关重要的视频会议——与威海那家钓具代工厂的销售经理陈明，进行“渔乐拾光”品牌鱼竿代工合作的最终谈判。

李鹏和沈燕安静地坐在一旁，神情严肃，他们既是参与者，也是见证者。李鹏甚至悄悄架起了一台相机，记录下这具有里程碑意义的时刻。

屏幕那头的陈经理，四十岁左右，穿着熨帖的衬衫，脸上挂着职业化的笑容，但眼神中带着一丝阅人无数的精明和若有若无的居高临下。对于“渔乐拾光”这样一个初创的、订单量预估不大的新客户，他显然并未给予最高级别的重视。

“王总，您好您好。”陈经理寒暄着，“关于贵司提出的oEm要求，我们这边初步核算了一下。按照您提供的设计草图，使用您指定的SVF碳布材质，达到您要求的调性和涂装工艺，最小起订量500支的话，单支的成本价格……恐怕要到这个数。”他在电子板上写下一个数字，比王刚他们的心理预期高出了近百分之二十。

王刚脸上没有任何波澜，他早就预料到对方会先抛出一个高价来试探。他没有纠缠于具体数字，而是将话题引向了另一个方向。

“陈经理，价格我们可以稍后再谈。在讨论成本之前，我想请您先看一组数据。”王刚语气平稳，不卑不亢。他示意了一下沈燕。

沈燕立刻将事先准备好的数据图表通过屏幕共享功能展示出来。上面清晰地罗列着“刚哥爱钓鱼”账号的核心数据：粉丝数突破15万且仍在快速增长，单条视频最高播放量突破五百万，直播间最高在线人数1.8万，账号互动率、粉丝粘性远高于行业平均水平……

“陈经理，”王刚的声音透过麦克风，清晰而有力，“您看到的不仅仅是一个十五万粉丝的账号。您看到的是一个在垂直领域快速崛起、拥有极强信任背书和内容驱动销售潜力的品牌孵化器。‘渔乐拾光’不仅仅是一个产品名称，它是我王刚，以及我们整个团队，通过一次次实战作钓、通过真诚的内容分享，在成千上万精准钓友心中建立起的信任符号。”

他顿了顿，观察着屏幕那头陈经理细微的表情变化，继续加码：“就在前几天，我们已经收到了不止一家知名渔具品牌的代言邀请和收购意向。但我们拒绝了。为什么？因为我们坚信，‘渔乐拾光’的价值，应该由我们自己去创造，也应该由像贵厂这样注重品质的伙伴一起来见证和分享。”

这番话，王刚说得自信而坦然。他没有夸大其词，只是陈述事实，但将这些事实串联起来，所描绘出的图景，足以让任何有远见的合作方心动。陈经理脸上的职业化笑容收敛了一些，身体微微前倾，显然开始更认真地对待这次谈判。

“王总年轻有为，眼光长远，佩服。”陈经理的语气郑重了些，“不过，您也清楚，我们厂子的生产线和成本摆在那里。小批量订单，确实很难摊薄成本。您提到的信任和潜力，我们认可，但生意，终归要落到实实在在的订单和利润上。”

“我理解贵厂的顾虑。”王刚点头，“所以，我提出的合作模式，是基于我们双方长期共赢的基础。**第一，品质是底线。**”他语气斩钉截铁，“‘渔乐拾光’立足的根本就是技术和可靠。我要求贵厂提供的每一支鱼竿，都必须严格按照我们共同确认的工艺标准和质检流程执行。我们可以接受派驻人员或委托第三方进行出厂前抽检，确保零瑕疵交付。这是合作的前提，没有商量余地。”

“这个没问题，我们对自家产品的品控有信心。”陈经理对此倒很爽快。

“**第二，关于售后。**”王刚继续抛出核心诉求，“我们需要贵厂建立一套完善、响应迅速的售后体系。对于‘渔乐拾光’的用户，出现任何非人为的质量问题，必须支持快速返厂维修或更换。良好的用户体验，是我们品牌能走多远的关键保障。”

陈经理沉吟了一下：“售后我们可以配合，但具体的流程和费用分担，需要明确。”

“可以细化。”王刚表示同意，然后抛出了最关键，也是对方最犹豫的一点，“**第三，关于发货模式。** 我希望采用 **‘一件代发’**。”

听到“一件代发”四个字，陈经理的眉头明显皱了起来。“王总，您这个订单量……做一件代发，对我们的仓储和物流管理压力很大，成本也会增加。传统模式下，您批量下单，我们批量生产、发货，对双方都更方便。”

“陈经理，”王刚身体微微前倾，目光如炬，仿佛能穿透屏幕，“时代在变，销售模式也在变。抖音这样的平台，正在重塑消费习惯。我们未来的销售，很可能不是靠传统的渠道铺货，而是通过直播、通过短视频内容，瞬间引爆。‘一件代发’模式，能让我们轻资产运营，将精力更集中在内容创作和品牌建设上，也能快速响应市场变化，避免库存积压的风险。这不仅是我们的需求，也是未来很多新兴品牌会选择的方向。”

他再次强调：“我知道，目前我们的订单量不大，让贵厂为我们单独开辟‘一件代发’通道，看起来不划算。但我刚才展示的数据，代表的是未来的增长潜力。如果我们合作顺利，‘渔乐拾光’成长起来，带来的将是持续且不断增长的订单。我希望我们的合作，不是一锤子买卖，而是共同成长。”

王刚没有空谈情怀，而是将利弊分析得清清楚楚。他既展现了己方的价值和潜力，也理解对方的难处，并提出了着眼于未来的解决方案。

陈经理陷入了沉思。他显然在权衡。王刚展示的数据和清晰的逻辑，让他无法再简单地将对方视为一个无足轻重的小客户。他意识到，眼前这个年轻人，对行业趋势有着敏锐的洞察，对品牌运营有着清晰的规划，并非池中之物。

“……这样吧，王总，”陈经理终于开口，语气缓和了许多，“您的要求，特别是‘一件代发’和售后体系，我需要向公司高层汇报一下。关于价格，如果贵司能承诺一个年度框架采购量，比如首年不低于两千支，我们可以在单价上做出一定让步，并且可以尝试支持小批量的‘一件代发’试运行。您看如何？”

这是一个积极的信号！从完全拒绝到“试运行”，并且愿意在价格上协商，说明王刚的策略奏效了。

王刚知道，谈判需要进退有度。他见好就收，脸上露出诚恳的笑容：“可以，陈经理。我们非常期待与贵厂的长期合作。请您先内部沟通，我们可以根据框架协议的具体条款，再细化价格和代发细节。”

视频会议结束，王刚缓缓靠向椅背，长长地舒了一口气。

李鹏立刻跳了起来，兴奋地挥舞着拳头：“牛逼！刚哥！太牛逼了！你看到那陈经理最后的表情没？从一开始爱答不理，到后面都坐直了！”

沈燕也笑着点头：“刚哥把我们的优势和未来规划讲得太清楚了，而且句句在理。”

王刚揉了揉眉心，谈判耗费了他大量心神。

他知道，这仅仅是第一步，后续的细节敲定同样不易。

但他已经为“渔乐拾光”争取到了一个非常有利的开局。

冷静分析，清晰表达，着眼长远，不卑不亢。

他用实力和远见，赢得了对手的尊重，也为自己的品牌，铺下了第一块坚实的基石。