深圳往事2005 第12章 听刘总讲故事

“这里有一些厂里的资料，你拿回去翻看熟悉一下，当然你有时间也可以多些渠道，看看关于这方面的资料，我相信会对你有帮助。”刘总给我递过来几本画册。

“刘总，您现在还有时间嘛？”我接过资料问道

“你还有什么想不明白的嘛？”刘总笑着问道

“我不明白的就太多了，但是我想先了解一下您的发家史，不知道您愿不愿意跟我分享？”我看着刘总认真的问道

“哦？我的发家史。”刘总笑着打量我

“嗯，今天听小陈一直在夸您，说您当兵退伍出来打工白手起家到现在，我就想听听您的创业史，激励一下自己。”我诚恳的说道

“呵呵，小陈都跟你说我啥？”

“就是刚才那些，当兵退伍，打工几年然后白手起家至今身价过千万。”

“你为什么想做业务？”刘总问道

“我不想在流水线做千篇一律的工作，没有挑战性，也没有技术含量，更加提升不了自己，听朋友说广东很多老板都是做业务开始起家的，所以我就想着来试试看。”我把真实的想法告诉刘总

“你朋友说得没错，但是也不全对，做业务的很多，你们只看到了成功的那一小部分人，你要知道大部分人的人生失败是主旋律，成功只是一时的。不过呢，有目标是好的，怎么做就很重要了。”

“那您是怎么抓住成功这一时的？”

刘总给我倒了一杯水看着我说道“你知道我是从部队退伍回来的，我身上既有湖南人敢闯敢拼的匪气，又有在部队锤炼的经历，退伍以后我就到东莞跟我一个亲戚工作，最开始是给他开车，不仅开车，就你看到厂里现在的所有工种我都干过。

我不怕脏，不怕累，装卸，分拣，洗瓶子，押车我都干过。整整做了一年零八个月，我可以胜任厂里任何一个工位，只要缺人我随时都能顶上，我了解一个厂子该如何运行，熟悉每个岗位的工作流程和注意事项，你看到我们厂里现在的破碎机，就是我提出来仿制的，并创新提高了破碎机的效率。从那以后，我才有机会开始接触业务。”

“如果说之前1年零八个月，我把厂里每一个工作都做好，那也只是我的本职工作，就像你说的对自己一点提升都没有，最多成为一个合格的老师傅，终究还是工人。但是，我比你幸运，老板是我一个姐夫，他愿意带我。我在他身上学习了不少东西，你别看我现在好像很成功，我跟他比差距太大了。”

“那您是怎么做到的？”

“呵，好久没有跟人说过这些事了，既然你愿意听，那我就给你讲讲当初我是怎么做业务的。”

“最开始的时候我们业务规模并不大，因为我们是湖南过来的，在本地的竞争中并不占优势，就包括收瓶子，那些收废站都不愿意卖给我们。都是送给本地的一些老板。但是我们没有放弃，既然主城区不好谈，那我们就去跑郊区甚至周边地市。我们请车或者给他们报路费，同时提高收购价格，过程很艰辛，也很考验人，说实话当初如果我们如果不那么坚持，可能我们就真的失败了。慢慢的我们才打开市场和口碑。愿意给我们送瓶子的人越来越多，但是我们的利润很微薄，很多同行都在笑我们人傻，说我们撑不了多久。”

“最后哪些人是不是都改行或者倒闭了？”我问道

“你怎么不关心我们是怎么破局的，而是问起他们？”

“我现在能坐在这听您讲故事，肯定是你们成功了。你们成了他们不就是败了嘛？”

“呵呵，你小子有点意思”

“我现在想知道他们是怎么败的”？

“你不先听我说我怎么成的？”

“您是我老板，成功学在您身上我随时都可以学习，但是失败的例子可不是所有人都能规避的。我也听听今后避免犯这种错误。”

“小黄，做生意讲究诚信，做人也是一样。其实他们的失败跟我们崛起是一点关系都没有，完全是他们自己的问题，最开始我们在主城区都被他们排挤收不到瓶子，但是他们确是对老客户采取按月结的方式，或者是送一付一，送下一批过来付上一批的货款，你要知道那些老板赚的都是辛苦钱，当然你能及时的付款那也不是不行。”

“错就错在他们沾染上了赌博，赌输了就开始把应付的货款挪用或者推迟付款，慢慢的失去了商户的信任。是他们自己把自己玩死了，原来一起抵制我们的几个同行，都是因为一起赌博最后都败光了。你现在到厂里问问，我们厂从来都是过磅付款，从不隔夜，保险柜里一直都躺着100个现款等着支付，哪怕是有时候现金不够，银行调配不及时我们都会第二天打款。也就是因为这样，我们慢慢的越做越大，再后来几乎就是没有什么竞争对手，第一，这个行业不够体面很多老板不愿意投，第二，我们口碑出来了，那些小厂最后都变成替我们收货给我们卖瓶子。”

“刘总，您有没有不良嗜好？”

“我的不良嗜好就是赚钱，我既不抽烟，也不喝酒，湖南人嚼槟榔我也不嚼，除了湖南人身上的匪气，其它的我都没有。”

“那你这么自律看起来还这么胖。”我笑道

“哈哈，你提醒得对，我确实是要运动一下了。主要是太忙了，加上我们湖南人口味比较重，重油重盐。”

刘总，您先忙我就不打扰了，这两天我就先看看资料熟悉一下业务知识，生产线到的时候您通知我，我跟着学一下看看怎么调试安装。您看我这样安排自己行嘛？

“去吧，销售总监”。

“哈哈哈，谢谢刘总”。