重生茶香暖八岁 第28章 沉默的回响

林家那份措辞坚定、条理清晰的《合作意向书修改意见》寄出后，仿佛一颗石子投入了深不见底的古井，除了最初激起的一圈微不可察的涟漪，便再无声息。日子一天天过去，十天，半个月……南疆商贸公司那边，没有回信，没有电话，甚至连通过刘技术员传来的只言片语都没有。这种死寂般的沉默，比任何激烈的反驳或直接的拒绝，都更让人感到压抑和不安。

起初，林家小院里还弥漫着一种积极备战后的亢奋和期待。林国栋每天下班回家，第一句话就是：“有回信吗？”得到否定的答案后，眼神中的光亮便黯淡一分。爷爷林大山虽然嘴上说着“不来拉倒，咱们还不稀罕呢”，但炒茶时明显有些心不在焉，时不时会停下动作，望向村口那条尘土飞扬的土路，烟筒抽得比往常更凶，眉头锁成的川字久久难以舒展。母亲周芳和奶奶李秀英做事也轻手轻脚，仿佛生怕惊扰了这份悬而未决的宁静，连带着家里的饭菜都似乎少了些往日的香气。

这种悬空等待的煎熬，逐渐消磨着最初的斗志，代之以一种越来越浓的焦虑和自我怀疑。

“国栋，这都半个多月了，一点动静都没有……是不是咱们提的要求太过分了？把人家给吓跑了？”周芳终于忍不住，在一天晚饭后，忧心忡忡地问出了大家心底共同的疑虑。

爷爷也闷声道：“我就说那些生意人靠不住！看咱们不好拿捏，干脆不理咱们了！白费了那么多心思！”

林国栋心里也没底，但他强迫自己保持镇定：“爸，妈，别急。这么大的事，对方肯定要内部讨论。也许……也许是好事多磨。” 这话说出来，连他自己都觉得苍白无力。商海浮沉，时间就是金钱，如此长时间的沉默，通常意味着的不是慎重，而是冷淡甚至放弃。

一种失落和隐隐的后悔情绪开始滋生。或许，当初不该那么强硬？或许，稍微让步一些，合作就能成了？巨大的机遇，似乎正在指尖悄然流逝。

林薇感受着家人情绪的低落和信心的动摇。她知道，这是商业谈判中常见的心理战，用沉默来消磨对手的意志，迫使对方主动妥协。林家现在最需要的，不是懊悔或猜测，而是稳住阵脚，并寻找打破僵局的可能。

她没有直接安慰，而是在一天下午，拉着爷爷去看后山那片在阳光下郁郁葱葱的茶园。她指着一棵棵茁壮的茶树，对爷爷说：“爷爷，你看，茶树才不管有没有人来买茶呢，它们就是好好地长叶子，等着爷爷去采。茶香就在叶子里，又不会因为别人不来就变没了。”

她又对傍晚下班回来、一脸疲惫的父亲说：“爸爸，咱们的修改意见，是不是就像给茶树枝剪掉不好的叶子，让茶树长得更好？如果那个公司的伯伯觉得剪得不对，应该会告诉咱们哪里不对呀？不说话，是不是……他们也不知道该怎么剪了？”

她将对方的沉默解读为“无措”而非“拒绝”，将己方的坚持定义为“培育”而非“对抗”，巧妙地扭转了家人心理上的弱势地位。

林薇的话，像一阵微风，轻轻拨开了笼罩在家人心头的阴霾。是啊，主动权或许并不完全在对方手里。林家茶的独特价值是客观存在的，对方的沉默，反而可能暴露了他们的犹豫或计算。

林国栋重新振作起来，他决定不能坐以待毙。他再次去找了乡镇企业局张副局长，将情况做了汇报。

张副局长听后，沉吟道：“这么久没消息，确实不太正常。不过，这也说明你们提出的修改意见戳到了他们的痛处，他们需要时间评估得失。这样，我通过私人渠道，侧面打听一下南疆公司最近的动向。你们这边，沉住气，该干什么干什么。有时候，以静制动，也是一种策略。”

有了上级的安抚和指点，林国栋的心定了一些。他回到家里，对家人说：“张局长说得对，咱们不能自乱阵脚。合作是双向选择，他们犹豫，咱们也要看看他们的诚意。咱们该制茶制茶，该卖茶卖茶，把咱们自己的事做好最重要！”

于是，林家岭合作小组恢复了往常的节奏。爷爷带着林海和几位帮工，精心照料茶园，按部就班地炒制新茶；周芳和奶奶负责内务和包装；林国栋则继续维护着之前积累的一些零散客户，虽然量不大，但细水长流，足以维持生计并小有盈余。大家刻意不再频繁谈论合作的事，将注意力重新聚焦于眼前的生活和生产。

这种外松内紧的状态，反而让家里气氛轻松了不少。日子在茶香弥漫中平稳流淌。

然而，就在林家几乎要将这次合作淡忘，准备安心过自己的小日子时，一场突如其来的秋雨，带来了转机。

那是一个周末的下午，秋雨淅淅沥沥，天色阴沉。一辆沾满泥泞的吉普车，艰难地驶到林家院门外。车门打开，下来的不是预想中的吴经理，而是一位年纪稍长、气质更为沉稳、穿着朴素但目光锐利的中年男子，陪同的依然是刘技术员。

“林组长，打扰了！”刘技术员连忙介绍，“这位是我们公司的杨总监，主要负责项目投资决策。杨总监这次是特地过来，想跟你们再深入聊聊。”

杨总监！级别显然高于吴经理！而且是在这样一个雨天亲自前来！

林家刚刚平静下来的心，瞬间又被提了起来。这次来访，是福是祸？

将杨总监和刘技术员让进堂屋，周芳端上热茶。雨水顺着屋檐滴落，在院子里敲打出清脆的声响，反而衬得屋内气氛格外凝重。

杨总监没有过多寒暄，直接切入主题，语气平和但带着不容置疑的权威感：“林组长，林老先生，你们好。吴经理前期的工作，公司都了解了。你们提出的修改意见，我们也进行了非常认真的研究。”

他顿了顿，目光扫过林国栋和爷爷，继续说道：“首先，我代表公司，对你们坚持原则、保护自身权益的做法表示理解。这说明你们对这份事业是认真负责的。”

开场白很客气，但林国栋和爷爷的心都悬着，知道“但是”后面才是重点。

“但是，”杨总监话锋果然一转，“商业合作，讲究的是共赢和效率。你们提出的某些条件，比如品牌所有权的主导权、董事会席位的绝对多数，从公司投资风险和运营效率的角度考虑，确实存在一些……现实困难。大规模的投资，需要相匹配的控制权和决策效率来保障。”

他的话语比吴经理更加直接，也更有分量，直指双方最根本的矛盾——控制权与资本安全。

“我们公司是怀着极大诚意来的，”杨总监语气诚恳，“也非常看好‘林家茶’的独特价值。我们希望能够找到一个平衡点，一个既能尊重你们的传统和权益，又能保障公司投资安全、实现品牌快速成长的合作模式。”

他并没有否定林家的核心诉求，而是提出了“寻找平衡点”，这给谈判留下了余地，但也意味着艰难的讨价还价即将开始。

林国栋深吸一口气，按照事先的准备，不卑不亢地回应：“杨总监，感谢您的坦诚。我们同样抱有最大的合作诚意。我们坚持那些条件，正是为了保障‘林家茶’的灵魂和长远发展，这不仅是我们的利益，也是合作能够成功的根基。我们相信，真正的共赢，是建立在相互尊重和可持续的基础上的。”

爷爷也补充道，声音不大却异常坚定：“杨总监，茶有茶性，人有人性。这茶的味道，是这片山水和我的手艺合在一起才有的。改了性，就不是林家茶了。”

双方的立场清晰而坚定，谁都不愿意轻易让步。谈判似乎再次陷入了僵局。

雨声渐密，屋内一片寂静。刘技术员有些紧张地看着双方。

就在这时，杨总监忽然笑了笑，打破沉默：“林老先生说得有道理。这样吧，我们不急于一时。我这次来，除了沟通，也是想更直观地感受一下‘林家茶’的魅力。不知方不方便，请林老先生再为我们炒一锅茶？让我们也学习学习这‘手心温度’出来的味道。”

这个提议，出乎所有人的意料。它跳出了僵持的条款争论，回归到了产品本身。

爷爷愣了一下，随即点了点头。对于展示手艺，他从不推辞。

灶膛里的火重新燃起，铁锅烧热。爷爷凝神静气，将精选的茶青倒入锅中，赤手探入，开始翻炒。那一刻，他仿佛忘记了所有的谈判和纷争，全身心沉浸在与茶叶的对话中。手法娴熟，节奏分明，空气中渐渐弥漫开那种独特的、令人心安的醇香。

杨总监看得非常专注，甚至比吴经理更加投入。他不再提问，只是静静地观察着爷爷的每一个细微动作，感受着那股专注而虔诚的气息。

一锅茶炒完，爷爷额头见汗，但眼神清亮。

杨总监亲自斟茶，细细品了一口，闭上眼，良久，才缓缓睁开，眼中闪过一丝由衷的赞赏：“果然……不一样。这味道，有根，有魂。”

他放下茶杯，看向林国栋和爷爷，语气变得异常郑重：“今天这锅茶，让我更加确信，‘林家茶’的价值，远不止于茶叶本身。这样吧，你们的修改意见，我会带回去，提请公司董事会进行特别审议。我会尽力陈述你们的立场和这份独特的价值。”

他没有做出任何承诺，但态度发生了微妙而重要的变化，从纯粹的商业考量，似乎多了一份对技艺和文化的尊重。

送走杨总监和刘技术员，雨已经停了，天边露出一抹晚霞。

林家几人回到堂屋，看着那口还带着余温的炒锅，心情复杂。这次接触，没有结果，却似乎触摸到了一些比合同条款更本质的东西。

“这个杨总监……跟那个吴经理，不太一样。”爷爷喃喃道。

林国栋点点头：“感觉……他更懂茶。”

然而，没等他们细细品味这次会面的余韵，几天后，刘技术员打来的一个电话，再次让形势急转直下。电话里，刘技术员的语气有些急促和不安：

“林组长，有个新情况！杨总监回去后，向董事会做了汇报。但是……董事会里出现了不同意见，有董事认为投资风险过高，提议引入第三方评估机构，对‘林家茶’的品牌价值和你们的合作小组进行正式的‘资产评估’！ 评估结果，将直接决定合作的走向！”

资产评估？第三方机构？

这个消息，像一道新的、更加专业和冰冷的门槛，横亘在了林家面前。这意味着，他们视若珍宝的技艺和品牌，将被放在市场的天平上，用数字来衡量价值！

这突如其来的“估值”考验，林家将如何应对？那些无法量化的“手心温度”和“茶魂”，又该如何在资本的尺子下体现其价值？ 前方的路，似乎更加迷雾重重。