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邻居们热情（或者说好奇）的喧哗声，像一股突如其来的潮水，涌进了林家的小院。为首的正是住在隔壁的王婶，嗓门洪亮，身后还跟着几个平时常在一起唠嗑的街坊大妈大婶。她们的目光像探照灯一样，齐刷刷地落在堂屋里那几匾还带着温热茶香的新茶上，脸上写满了好奇、羡慕，还有几分凑热闹的兴奋。
“哎哟！老林，国栋，你们家这可真是闷声发大财啊！”王婶几步就跨进了堂屋，眼睛放光地盯着茶叶，“听说你们家的茶都送到县里领导那儿去了？领导还夸好？了不得！了不得！快让咱们也开开眼，尝尝这‘领导茶’是啥仙味儿！”
“就是就是！老林哥，你这手艺藏得够深的！”旁边李阿姨也附和着，伸手就想捏几根茶叶看看。
这阵仗，让刚刚还沉浸在喜悦中的林家人瞬间有些措手不及。爷爷林大山脸上的笑容僵住了，下意识地挪了挪身子，想挡住那些茶叶，仿佛那是易碎的珍宝。林国栋和周芳也赶紧站起身，脸上堆起客套而略显紧张的笑容。
“王婶，李阿姨，你们快坐，快坐。”周芳连忙招呼，手忙脚乱地搬凳子。
“没啥仙味儿，就是……就是自家随便弄点土茶。”林国栋讪笑着解释，心里暗暗叫苦。消息传得太快了！这茶他们自己都还没舍得喝几口，更别提卖了，现在被邻居们这么一围，给还是不给？给吧，数量有限，自家还指着这点库存试探市场；不给吧，都是老街坊，面子上实在过不去，还会被说成小气、有了出息就忘了邻里。
爷爷闷声不响，脸色有些不好看。他辛辛苦苦炒出来的茶，在他眼里是心血是作品，不是拿来给人随便“尝鲜”的，更不喜欢这种被围观的感觉。
林薇的心也提了起来。她预料到茶叶出名后会引来关注，但没想到来得这么快，这么直接。这是危机，也是考验。处理不好，不仅会消耗掉宝贵的库存，还可能得罪邻里，落下话柄。
就在大人们都有些尴尬，不知如何是好时，林薇眼珠一转，拉了拉母亲周芳的衣角，用不大但足够让在场人都听到的声音，天真地说：“妈妈，咱们家茶叶是不是不够呀？爸爸不是说，要留着……留着给可能来的‘客人’吗？”
她特意强调了“客人”两个字，暗示这茶可能有商业用途，而非纯粹的邻里分享。
周芳立刻反应过来，顺着女儿的话，带着歉意对王婶等人笑道：“王婶，您看，真是不巧。这茶……这茶刚炒出来，国栋他们单位领导那边可能还需要一些，我们这正愁量不够呢。要不……要不这样，等下次，下次我们多做点，一定先给各位婶子尝尝鲜！”
这话既说明了茶的“紧俏”（连领导都要），婉拒了当下的索取，又给了对方一个台阶和下回再说的期望。
王婶等人一听，脸上掠过一丝失望，但也不好再强求。毕竟人家茶是“领导预订”的，她们总不能跟领导抢。不过，好奇心并没减少。
“哎呀，理解理解！领导的事儿要紧！”王婶打着哈哈，眼睛却还黏在茶叶上，“那……那我们不尝，闻闻总行吧？就闻闻这领导都夸好的茶，到底有多香！”
说着，几个大妈就凑近竹匾，深深吸着气，发出夸张的赞叹。
“嗯！真香！跟供销社卖的就是不一样！”
“老林哥，你这手艺真是这个！”有人竖起大拇指。
爷爷的脸色这才缓和了一些，手艺被认可总是舒服的。但他还是紧守着竹匾，生怕她们上手。
林薇见状，又生一计。她跑到碗柜旁，拿出平时家里喝的大茶壶和几个洗干净的粗瓷碗，对周芳说：“妈妈，咱们用以前炒的、没那么好的茶，给婶婶们泡点水喝吧？走了路，肯定渴了。”
她这话，既体现了待客之道，避免了彻底得罪人，又巧妙地区分了茶叶的“等级”——最好的新茶要留着卖或应对重要关系，用次一点的招待邻里，合情合理。
周芳瞬间领会，赞赏地看了女儿一眼，连忙应和：“对对对！你看我光顾着说话，都忘了给婶子们倒水了！薇薇真懂事！” 她立刻去翻找之前炒的、外形和香气稍逊的陈茶，麻利地泡了一大壶茶水分给大家。
大妈们端着粗瓷碗，喝着虽然不如新茶但依然清香的茶水，话题也就从索要茶叶，转到了夸赞林薇懂事、羡慕林家有了出息上，气氛总算缓和下来。
又闲扯了几句，王婶等人这才心满意足（或者说，好奇心得到部分满足）地告辞离去。
送走邻居，关上院门，林家人都松了一口气，仿佛打了一场仗。
“这下可好，全街都知道了！”林国栋抹了把额头的虚汗，苦笑着说。喜悦被一种新的焦虑取代。
“树大招风啊。”爷爷叹了口气，看着那几匾茶叶，眼神复杂，“这才哪儿到哪儿，就招来这么多人惦记。”
周芳忧心忡忡地问：“国栋，王干事不是说，领导那边可能还要吗？还有，万一……万一真有别的单位或者人听说了，来问咱们买，咱们这点茶叶，够给谁的？”
问题回到了最现实的核心：供需矛盾。他们现在的生产能力，完全无法应对可能出现的、哪怕只是小范围的需求。
“爸，妈，”林国栋深吸一口气，表情变得严肃起来，“邻居们今天算是应付过去了，但这事给我们提了个醒。咱们不能光等着别人上门，得有个章程了。”
他走到八仙桌前，看着家人：“我的想法是，第一，这批新茶，除了留一点自家喝和以备不时之需，其余的要尽快处理掉。一是换成钱，看看市场反应；二是免得放在家里，夜长梦多，今天王婶她们来了，明天保不齐还有张婶李婶。”
大家都点头同意。茶叶变成钱，才是最实在的，也能缓解家里的经济压力。
“第二，”林国栋继续道，“咱们得想想，怎么提高产量。光靠爸一个人，肯定不行。我和芳儿都得搭把手，尽快把制茶的流程摸熟。特别是芳儿，你心细，卫生和摊晾这些环节，你得多费心。”
周芳郑重地点头：“我明白。”
“第三，”林国栋看向爷爷，语气带着商量，“爸，您看，咱们这茶，定个什么价合适？既不能太贵，把人都吓跑，也不能太便宜，对不起您的手艺和咱们的辛苦。”
定价，这是个技术活，也是将家庭作坊推向市场的关键一步。
爷爷沉吟着，吧嗒了一口早已熄灭的烟嘴：“普通的茶叶，供销社卖两三块钱一斤。咱们这个……费工费料，品质也好，怎么也得……翻个倍吧？五块？” 他说出这个数字时，自己都有些底气不足。五块钱一斤，在当时可不是小数目，够买好几斤肉了。
林国栋和周芳对视一眼，也有些犹豫。价格高了，怕卖不动；价格低了，又不甘心。
这时，林薇再次“适时”地开口了，她指着王婶她们刚才用过的粗瓷碗说：“爸爸，刚才王婶她们喝的不是咱们最好的新茶，都说香呢。领导伯伯喝的是最好的，还给了咱们那么贵的糖。是不是……最好的茶，应该比五块更值钱呀？不然，不是跟普通的茶一样了吗？”
她的话，再次引导家人思考“价值”而非仅仅是“价格”。最好的东西，理应获得更高的回报。
林国栋若有所思：“薇薇说得有道理。咱们可以分一下等级。这次炒的最好的这批，定价……六块？或者六块五？稍微次一点的，定五块或者四块五。得让人知道，咱们有好东西，也有一般的东西。”
这个分级定价的思路，让爷爷和周芳都觉得可行，更精细，也更显专业。
家庭会议再次高效地做出了决定：尽快销售新茶，试行分级定价，同时全力学习，提升产量。
说干就干。第二天，林国栋就用油纸包了几小包不同等级的茶叶，带去了单位。他没有大肆宣扬，只是悄悄告诉了几个关系较好、并且之前对茶叶表示过兴趣的同事，说明了价格。
令他惊喜又紧张的是，消息像长了翅膀一样，在小范围内迅速传开。不仅是他告知的那几个同事，连其他科室一些略有耳闻的人，也私下找到他，表示想买点“尝尝鲜”。尤其是听说这茶连领导都认可后，购买意愿更强了。
毕竟，六块钱一斤的茶，对于有稳定收入的公职人员来说，虽然不便宜，但偶尔买点尝尝，或者用于送礼，还是可以接受的。更重要的是，这是一种新奇和“跟领导喝同款”的心理满足。
不到两天功夫，林国栋带去的几包茶叶被一抢而空！甚至有人预定了下一批！
当林国栋把卖茶得来的、皱巴巴却实实在在的几十块钱交给周芳时，他的手都在微微颤抖。周芳数着钱，眼眶再次湿润了。这不仅仅是钱，这是希望，是认可，是这个家靠自己双手挣来的尊严！
爷爷得知茶叶这么快就卖光，还有了预订，激动得在院子里转了好几圈，反复念叨：“值了！值了！这辛苦值了！”
初战告捷，极大地鼓舞了全家人的士气。他们更加投入地投入到制茶工作中。林国栋一有空就跟着爷爷学习辨识茶青、掌握火候；周芳则严格把控每一个卫生环节，并开始细心记录每次炒制的茶叶数量和销售情况；连奶奶也更多地承担了家务，让儿子儿媳能专心制茶。
林薇看着家人忙碌而充满干劲儿的身影，心里无比欣慰。她偶尔会“好奇”地问父亲：“爸爸，是不是还有很多叔叔伯伯想买咱们的茶呀？咱们是不是要做个本子记下来，不然下次谁要多少，咱们都搞不清了？”
在她的提醒下，林国栋真的找了个小本子，开始记录下预订者的姓名和数量。这看似不起眼的举动，却是迈向规范化经营的第一步。
然而，就在林家茶叶的名声在小范围内逐渐传开，一切似乎都朝着好的方向发展时，一个意想不到的访客，在一个周末的下午，敲响了林家的院门。
来人是县供销社生产资料门市部的副主任，姓赵，一个四十多岁、面带精明的中年男人。他可不是来买茶尝鲜的。
赵主任被林国栋迎进堂屋，寒暄几句后，便开门见山，脸上带着一种居高临下的、谈公事式的笑容：
“林科员，听说你们家自己炒的茶，很受欢迎啊？连县里的领导都夸好。我今天来，是代表供销社，想跟你们谈笔生意。”
全家人的心一下子提到了嗓子眼！供销社！这可是官方渠道！
赵主任不紧不慢地继续说：“我们社里呢，最近也在考虑增加一些本地特色产品的供应。你们家的茶，我看就有这个潜力。如果你们愿意，我们可以按……嗯，按三块钱一斤的价格，定期从你们这里收购一些。怎么样？这可是稳定渠道，比你们自己零打碎敲卖，要省心多了！”
三块钱一斤？！
这个价格，像一盆冰水，瞬间浇熄了林家人心头的火热！这几乎只是他们目前售价的一半！甚至比爷爷最初提议的五块钱底价还要低得多！
巨大的失望和一种被压价的不忿，涌上林家每个人的心头。这看似诱人的“稳定渠道”，实际上却是一条吞噬他们利润和心血的道路。
答应，还是拒绝？
这突如其来的“官方橄榄枝”，是福是祸？面对供销社的压价，刚刚看到希望的林家，该如何抉择？是屈服于“稳定”而牺牲利润，还是冒险坚持自己的价值？
