与其饿死炕上，不如进山喂狼 第115章 饭店变故，危机初现

搪瓷缸子在水泥地上摔得变了形，发出“哐啷”一声巨响，在寂静的村委会里显得格外刺耳。

张二奎像一头被激怒的公牛，粗壮的脖子上青筋暴起，眼睛瞪得血红。他想骂，却又不知道该骂谁，只能呼哧呼哧地喘着粗气，胸膛剧烈地起伏着。

林杏花拿着那封信，手抖得厉害，纸张在她手里发出“哗啦啦”的轻响。她的脸上一片煞白，嘴唇哆嗦着，一个字也说不出来。

一块二！

这个数字像一把淬了冰的刀子，狠狠地捅进了在场每个人的心里。

两个月前，他们还因为两块钱一斤的价格而欢呼雀跃，觉得从此找到了金饭碗，可以高枕无忧。可现实却如此残酷，这个所谓的金饭碗，说翻脸就翻脸，连个招呼都不打。

沐添丁的脸色同样难看，但他比张二奎和林杏花要冷静得多。从看到信的那一刻起，愤怒的情绪只在他心里持续了短短几秒钟，便被一股冰冷的理智所取代。

他早就预料到会有这么一天，只是没想到来得这么快。

这就是小生产者的悲哀。没有自己的渠道，没有自己的品牌，产品再好，定价权也永远掌握在别人手里。今天可以是春江饭店，明天也可以是秋江饭店，对方一句话，就能决定你的生死。

“欺人太甚！真是欺人太甚！”张二奎终于憋不住了，一拳砸在桌子上，震得桌上的东西都跳了起来，“添丁，这鸡咱们不卖给他们了！他娘的，咱们就是拿到镇上，一块五一只卖，也比卖给他们强！”

“二奎，你冷静点！”沐添丁沉声喝道。

他知道张二奎说的是气话。三千只鸡，拿到镇上卖？一天能卖出去几只？等卖完，剩下的鸡早就饿死或者病死了。

“这口气我咽不下！”张二奎吼道，“当初是他们求着咱们供货的！现在倒好，反过来拿捏咱们了！”

“咽不下也得咽。”沐添丁的声音很冷，“现在不是赌气的时候。这封信，暂时不能让社员们知道。”

林杏花也反应了过来，她深吸一口气，强迫自己镇定下来，声音沙哑地说道：“对，添丁说得对。现在社员们干劲正足，要是让他们知道这个消息，人心就散了。特别是那些刚把分红投进来，指望着扩大生产再赚钱的人，非得闹翻天不可。”

人心，是合作社最宝贵的财富。一旦人心散了，队伍就没法带了。

张二奎也明白这个道理，他颓然地坐回椅子上，双手抱着脑袋，痛苦地呻吟着：“那……那可咋办啊？三千只鸡啊！眼瞅着就要出栏了，这要是卖不出去……”

他不敢想那个后果。那不仅是几千块钱打水漂的事，更是把全村人的希望都给葬送了。到时候，他张二奎，还有沐添丁、林杏花，都会成为全村的罪人。

村委会里的空气，压抑得仿佛凝固了一般。

沐添丁沉默着，手指一下一下地敲击着桌面。他在思考，在分析。

对方为什么敢这么做？无非是两点。第一，他们换了新领导，新领导不了解情况，或者说，根本不在乎他们鸡的品质，只在乎自己的政绩和成本控制。第二，他们吃定了沐家村除了他们，没有别的销路。

这是一种典型的店大欺客。

“添丁，要不……你给刘副书记打个电话？”林杏花抱着最后一丝希望问道，“刘副书记跟省里关系熟，兴许能帮咱们说上话。”

沐添丁摇了摇头：“不行。这种商业上的事，找行政领导插手，是下下策。就算刘副书记这次帮我们把价格谈回来了，那下次呢？我们总不能一辈子都靠领导撑腰。而且，这事要是传出去，别人会说我们‘青山裕民合作社’是靠关系户，不是靠真本事。”

他顿了顿，眼神变得锐利起来：“这件事，必须我们自己解决。不但要解决，还要解决得漂漂亮亮，让所有人都看看，我们沐家村的人，不是谁想拿捏就能拿捏的！”

看着沐添丁那坚定的眼神，林杏花和张二奎慌乱的心，莫名地安定了几分。好像天大的困难，只要有沐添丁在，就总能找到解决的办法。

“添丁，你说咋办，俺们都听你的！”张二奎说道。

沐添丁站起身，走到门口，望着远处沉沉的夜色。山风吹来，带着一丝凉意，让他本就冷静的头脑更加清醒。

“硬碰硬，肯定不行。我们现在没有跟他们叫板的本钱。”他缓缓说道，“唯一的办法，就是去省城，当面跟他们谈。”

“谈？还有啥好谈的？信上都写得明明白白了！”张二奎不解。

“信是死的，人是活的。”沐添丁转过身，“我要去搞清楚三件事。第一，春江饭店到底发生了什么，为什么突然换领导，王总厨又去哪了。第二，这个新来的领导，到底是个什么样的人，他的软肋在哪里。第三，也是最重要的，省城那么大，难道就只有春江饭店一家需要好鸡吗？”

他的思路清晰无比，三言两语就点出了问题的核心。

林杏花眼睛一亮：“对啊！省城那么多饭店，还有那么多机关单位的食堂，凭咱们鸡的品质，还怕找不到下家？”

“就是这个道理！”沐添丁点头道，“春江饭店以为吃定了我们，那我们就偏偏不让他吃定！但是，在找到下家之前，我们还不能跟他们彻底撕破脸，得先稳住他们。”

“我明白了！”张二奎一拍脑门，“添丁，你的意思是，咱们明着去跟他们谈判，拖延时间，暗地里去找新的买家？”

“聪明！”沐添丁赞许地看了他一眼，“所以，这一趟省城，我必须亲自去。”

“我跟你一起去！”张二奎立刻站了起来，“多个人多份力，万一他们不讲理，俺还能给你壮壮胆！”

“我也去！”林杏花也说道，“我管着账，谈价格的时候，我在旁边能帮你算算成本。”

沐添丁想了想，点了点头：“好。二奎跟我去，杏花你留在村里。家里的摊子更大，离不开你。你得稳住社员们，生产不能停，就当什么事都没发生。另外，你帮我准备一下，挑几只最好最肥的鸡，杀了处理干净，我带到省城去。光用嘴说没用，得让别人亲口尝到，才知道咱们的东西有多好。”

分工明确，计划清晰。

压抑的气氛一扫而空，取而代之的是一种破釜沉舟的决绝。

当天晚上，沐添丁几乎一夜没睡。他脑子里反复推演着到了省城之后可能遇到的各种情况，以及应对的策略。他知道，这一仗，比之前对付杨副县长还要凶险。对付杨副县长，是敌我分明。而现在，他们要面对的是看不见的商业规则和人心。

第二天一早，天还没亮，沐添丁和张二奎就悄悄地出发了。

除了林杏花，村里没人知道他们是去做什么。他们只以为，添丁又是去省城联系业务了。

自行车在崎岖的山路上颠簸着，晨风凛冽，吹在脸上像刀割一样。

张二奎骑在后面，看着前面沐添丁那并不算高大、却异常挺拔的背影，心里五味杂陈。他想不通，为什么他们想踏踏实实干点事，就这么难。一波未平，一波又起。

他更想不通，添丁那小小的身板里，怎么就藏着那么大的劲儿。好像天塌下来，他都能给顶住。

两天后，省城，春江饭店。

沐添丁和张二奎站在饭店气派的大门前，神情都有些复杂。上次来这里，他们是座上宾，是被王总厨热情款待的合作伙伴。而这一次，他们却像是上门讨说法的“访客”。

“走吧。”沐添丁整理了一下衣领，率先走了进去。

前台的服务员已经不认识他们了。当听说他们是沐家村来的，要找领导时，服务员脸上露出了一丝不易察觉的轻慢，让他们在旁边等着。

这一等，就是一个多小时。

张二奎的火气“噌”地一下就上来了，几次想发作，都被沐添丁用眼神按了下去。

“别急，他这是在给我们下马威。”沐添丁低声说道。

终于，一个穿着的确良衬衫、戴着黑框眼镜的年轻人走了过来，居高临下地打量了他们一眼：“你们就是沐家村来的？跟我来吧，孙主任在办公室等你们。”

两人跟着年轻人穿过走廊，来到一间挂着“办公室主任”牌子的房间。

门推开，一个四十多岁、梳着油亮分头、挺着个小肚子的男人正靠在椅子上，悠闲地喝着茶。他看到沐添丁和张二奎进来，眼皮都懒得抬一下，只是从鼻子里“嗯”了一声。

他，就是信上署名的孙德海，春江饭店新上任的办公室主任，主管后勤采购。

沐添丁心里一沉。他从这个孙主任的身上，闻到了一股熟悉的、让人讨厌的官僚气味。

“孙主任，您好，我是沐家村的沐添丁。”沐添丁压着心里的不快，主动上前，脸上挤出笑容。

孙德海这才慢悠悠地放下茶杯，抬起眼皮，皮笑肉不笑地说道：“哦，你就是沐添丁啊。信，收到了吧？”

他的语气，充满了不容置疑的傲慢。

“收到了。”沐添丁点点头，“孙主任，我们村的鸡，品质您是知道的，在饭店卖得也一直很好。两块钱一斤的价格，是王总厨当初亲自定下的，我们这成本……”

“停。”孙德海一摆手，打断了他的话，“小同志，别跟我扯那些没用的。以前是以前，现在是现在。我不管什么王总厨李总厨，我只知道，现在饭店归我管，就得按我的规矩来。”

他靠在椅背上，慢条斯理地敲着桌子：“现在讲究的是什么？是经济效益！是降低成本！你们一个乡下来的养鸡场，一斤鸡卖两块，比国营食品公司的进价还高，这像话吗？传出去，别人还以为我们这里面有什么猫腻呢。”

张二奎的拳头，在身侧捏得咯咯作响。

沐添丁深吸一口气，强压着怒火，继续争取：“孙主任，我们的鸡不是普通的鸡，是山林散养的，吃的是粮食和虫子，肉质和味道，跟饲料鸡完全是两码事。一分价钱一分货，这个道理……”

“行了行了。”孙德海不耐烦地挥了挥手，“我没时间听你在这儿上课。今天叫你们来，就是给你们一个明确的答复。”

他伸出一根手指，点了点桌子：“一块二一斤，这是最终价格。你们要是同意，咱们就继续合作。要是不同意，那就拉倒。省城这么大，想供货的养鸡场多的是，不差你们一家。”

说完，他端起茶杯，吹了吹上面的茶叶，一副“送客”的姿态。

整个过程，他甚至没正眼看过沐添丁和张二奎一眼。

那是一种发自骨子里的蔑视和傲慢。

沐添丁的心，彻底凉了。他知道，跟这种人，已经没有任何道理可讲。