快穿之独一无二 第146章 穿越炮灰后我靠事业逆袭了（5）

接下来的几天，林晚星一直在公司忙碌着。她跟着张诚熟悉业务流程，和沈慕言讨论酒店业务的发展计划，还经常去各个部门了解情况，和员工们打成一片。

员工们对林晚星的印象也彻底改变了——以前觉得她是个骄纵跋扈的大小姐，现在才发现，她不仅聪明能干，还没有一点架子，对工作认真负责，对员工也很关心。很多人都开始真心接纳她，愿意跟她一起为公司努力。

这天上午，顾氏集团和林氏集团的合作洽谈会在林氏集团的会议室举行。林建国作为林氏的总裁，自然要参加，而林晚星因为最近表现突出，也被林建国安排跟着一起参加，负责记录和协助。

会议开始前，林晚星跟着林建国走进会议室，看到顾言琛已经坐在里面了。他穿着一身黑色西装，头发梳得一丝不苟，看起来英俊而干练，身边坐着他的特助和几个部门负责人。

顾言琛看到林晚星，眼神冷了冷，但没有像上次那样嘲讽她，只是淡淡地移开了目光。

林晚星也懒得理他，找了个位置坐下，拿出笔记本和笔，准备记录。

会议开始后，双方先是简单介绍了一下自己的公司和合作意向。这次合作的项目是一个五星级酒店的建设和运营，林氏集团负责提供土地和资金，顾氏集团负责设计和管理，双方按照一定的比例分配利润。

顾氏集团的代表先介绍了他们的设计方案和管理计划，方案听起来很完美，PPT做得也很精美，在场的林氏集团的管理层都频频点头。

林建国也觉得不错，看向顾言琛：“顾总，你们的方案很专业，我很满意。那关于利润分配的问题，你们是怎么考虑的？”

顾言琛嘴角勾起一抹自信的笑容：“林总，我们顾氏集团在酒店设计和管理方面有着丰富的经验和强大的资源，这次合作，我们投入的人力和物力都比林氏多，所以我认为，利润分配应该按照六四开，我们顾氏占六成，林氏占四成。”

这话一出，林氏集团的管理层都愣住了，脸上露出了不满的表情。要知道，这次合作，林氏集团不仅提供了核心的土地资源，还承担了大部分的建设资金，顾氏集团只是负责设计和管理，竟然要求占六成利润，这也太不合理了！

林建国的脸色也沉了下来：“顾总，这个比例恐怕不太合适吧？我们林氏在土地和资金上的投入，可比你们顾氏多得多，利润分配至少也应该是五五开。”

“林总，话不能这么说。”顾言琛语气强硬，“土地和资金只是基础，真正能决定酒店成败的，是设计和管理。我们顾氏的品牌效应和管理能力，能为这个酒店带来更多的客户和更高的收益，所以我们占六成利润，是合理的。”

双方陷入了僵持，气氛变得紧张起来。林氏集团的管理层虽然不满，但顾氏集团确实在酒店管理方面有优势，他们也不知道该怎么反驳。

就在这时，林晚星突然开口了：“顾总，我有个问题想请教你。”

所有人的目光都集中到了林晚星身上，顾言琛皱了皱眉：“你想说什么？”

林晚星站起身，拿着笔记本，平静地说：“顾总，你刚才说，顾氏集团的品牌效应和管理能力能为酒店带来更多的收益，所以应该占六成利润。那我想请问，你有具体的数据支撑吗？比如，顾氏集团管理的其他五星级酒店，在同等位置、同等投入的情况下，比同行业的平均水平高出多少收益？又比如，这次的设计方案，能为酒店节省多少成本，或者能提高多少客户满意度？”

顾言琛没想到林晚星会突然问这些，他愣了一下，随即有些不耐烦地说：“这些数据我们自然有，但属于公司机密，不方便透露。”

“既然不方便透露，那你怎么证明顾氏集团的投入能带来更高的收益呢？”林晚星追问，“我们林氏投入了土地和大部分资金，承担了主要的风险，却只能拿到四成利润，这显然不符合风险与收益对等的原则。”

她顿了顿，继续说道：“而且，我看了顾氏集团提供的设计方案，发现了一些问题。比如，方案里提到要建设一个大型的露天泳池，但这个酒店的位置在市中心，周边都是高楼大厦，露天泳池的使用率肯定不高，反而会增加建设成本和后期的维护成本。还有，客房的设计过于奢华，超出了目标客户群体的消费能力，很可能会导致客房空置率过高。”

林晚星的话一针见血，林氏集团的管理层都纷纷点头表示赞同。他们刚才只觉得方案看起来不错，却没考虑到这些实际问题。

顾言琛的脸色变得很难看，他没想到林晚星竟然能看出这些问题。他强装镇定地说：“这些问题我们早就考虑过了，露天泳池是为了提升酒店的档次，吸引高端客户；客房设计奢华，也是为了满足高端客户的需求。林小姐，你不懂酒店运营，就不要在这里妄下结论。”

“我是不是妄下结论，顾总心里应该清楚。”林晚星毫不示弱，“高端客户虽然追求品质，但也注重实用性和性价比。一个使用率低的露天泳池，和超出目标群体消费能力的客房，不仅不能提升酒店的竞争力，反而会成为负担。”

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