澜城浮沉 第93章 商海多套路，匠心破迷局

第九十三章 商海多套路，匠心破迷局

仿冒危机解决后，清溪村的竹编订单逐渐回暖，夏夏和陆时衍开始琢磨拓展新的销售渠道 —— 之前依赖单一连锁平台的教训让他们明白，只有多渠道布局，才能让清溪竹编走得更稳。可没等他们规划完，一连串商业套路就接踵而至，让他们真切体会到 “做生意全都是套路” 的现实。

最先找上门的是一位自称 “全国连锁文创店采购总监” 的刘经理。他穿着笔挺的西装，拿着厚厚一本采购方案，在作坊里滔滔不绝地介绍：“我们全国有两百多家门店，只要你们愿意把竹编产品的供货价降到成本价的七成，我们保证每月至少进货五千套，还能帮你们在门店显眼位置设‘清溪非遗竹编专区’，这对你们来说可是稳赚不赔的买卖！”

赵磊听了眼睛一亮，悄悄拉了拉夏夏的衣角：“夏夏老师，五千套订单啊，比咱们现在所有渠道的订单加起来还多，要不咱们再考虑考虑？”

夏夏却没急着答应，她翻看着刘经理递来的采购合同，手指在 “供货价”“退货条款” 几处轻轻划过。合同里写着 “若产品在门店滞销，乙方需无条件接受退货，且承担全部物流费用”，还有 “专区展示需乙方额外支付每月两万元场地费”—— 这些隐藏条款，全是看似诱人的条件背后藏着的套路。

“刘经理，” 夏夏放下合同，平静地看着他，“供货价降到七成，我们连手艺人的工资都付不起；额外支付场地费才能设专区，这跟‘免费推广’的说法不付；还有无条件退货条款，要是门店故意囤货再退货，我们岂不是要承担所有损失？”

刘经理脸上的笑容僵了一下，又立刻辩解：“夏老板，做生意嘛，总要互相让步。我们门店有这么大的流量，你们稍微让点利，后续肯定能赚回来。再说，我们这么大的连锁品牌，怎么可能故意囤货退货？”

“正是因为你们是大品牌，才更应该拿出诚意。” 陆时衍补充道，“我们的竹编是手艺人一针一线编出来的，成本摆在那里，降价七成根本不现实。如果你们真心想合作，我们可以在定价上适当让利，但必须重新协商退货条款和展示费用，否则免谈。”

刘经理见夏夏和陆时衍态度坚决，知道套路行不通，又找了些 “需要跟总部汇报” 的借口，匆匆离开了作坊。看着他的背影，赵磊才恍然大悟：“原来他说的‘稳赚不赔’是套路啊！要是咱们没看清合同里的隐藏条款，签了字肯定要吃大亏。”

“这只是开始。” 夏夏把采购合同收进文件柜，“接下来接触的商家，说不定还有更多套路等着咱们。”

果然，没过几天，又有一家 “直播带货机构” 找上门。机构的王总监带着几个摄影师，一进作坊就举着相机拍个不停，嘴里还说着：“我们平台有好几个百万粉丝的主播，专门做非遗产品带货，只要你们支付二十万‘坑位费’，我们保证让主播在直播间主推你们的竹编，单场直播至少能卖三千套，帮你们把坑位费赚回来！”

林晓负责对接直播相关的工作，她对 “坑位费” 有所了解，却没想到对方开口就要二十万。她悄悄查了下这家机构的过往直播数据，发现所谓的 “百万粉丝主播”，实际直播观看人数只有几万，且带货转化率极低，很多合作商家都在网上投诉 “付了坑位费却卖不出货”。

“王总监，” 林晓拿出手机，展示着查到的投诉记录，“我们了解到，你们之前合作的几家非遗商家，都遇到了‘坑位费高、销量低’的问题。如果你们真有信心单场卖三千套，不如咱们改成‘销售额分成’模式 —— 我们不付坑位费，直播销售额的百分之十五给你们做佣金，要是单场销量达不到三千套，佣金再降五个百分点，你看怎么样？”

王总监脸色一变，支支吾吾地说：“我们机构一直都是收坑位费的模式，分成模式我们做不了主……” 说着就赶紧收起相机，带着团队离开了，连之前拍的素材都忘了拷贝。

接连识破两个套路后，夏夏和陆时衍并没有放松警惕。他们知道，拓展渠道不能急于求成，必须仔细甄别每一个合作方的诚意。可即便如此，还是差点栽在一个 “看似靠谱” 的经销商手里。

这位经销商是邻市的张老板，之前在仿冒危机时，曾主动帮清溪村澄清过仿冒品的问题，还介绍了几个优质客户。这次他找上门，说想帮清溪村开拓邻市的线下市场，提议 “先铺货后结款”，每月铺货两千套，卖完再结算货款，还承诺承担所有运输费用。

“张老板之前帮过咱们，应该不会有套路吧？” 陈爷爷对张老板很信任，觉得可以尝试合作。

夏夏却觉得 “先铺货后结款” 的模式风险太高，尤其是每月两千套的铺货量，要是张老板卖完不结款，或者故意压价销售，都会对清溪村造成损失。她提出签订详细的供货合同，明确约定 “每月结算一次货款”“最低售价不得低于建议零售价的九五折”，还要求张老板提供一定金额的保证金。

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