澜城浮沉 第87章 利散守初心，“富婆” 失魂亦赤诚

第八十七章 利散守初心，“富婆” 失魂亦赤诚

庆功宴的米酒香还没散尽，清溪村的非遗事业就撞上了 “冰山”。入秋后，全国文创市场遇冷，之前合作的连锁平台突然提出削减七成订单，理由是 “竹编产品销量下滑，需要调整库存”。消息传来那天，夏夏正在作坊里和林晓一起修改 “冬季限定竹编” 的纹样，手里的竹刀 “哐当” 一声掉在地上，竹丝散落一地，像极了她此刻的心情。

“七成订单？那咱们联盟这个月的收入，连给手艺人发工资都不够！” 陆时衍拿着平台发来的解约邮件，眉头拧成了疙瘩。旁边的陈爷爷急得直跺脚，手里的旱烟袋都忘了点：“这可咋整？周边村子的手艺人还等着咱们的订单吃饭，有的人家刚买了新的竹丝加工设备，这要是没了订单，不得亏死？”

夏夏蹲在地上，慢慢捡起散落的竹丝，指尖被竹丝边缘划破，渗出血珠也没察觉。她想起庆功宴上大家举杯时的笑脸，想起王师傅说 “在家赚钱能陪孩子” 时的欣慰，想起李婶提起 “编竹编能教孩子手艺” 时的骄傲 —— 那些曾让她觉得 “当小富婆也不错” 的成就感，此刻全变成了沉甸甸的压力，压得她连呼吸都觉得费劲。

“要不…… 咱们把之前盈利的钱先拿出来垫上？” 陆时衍轻声提议，他知道夏夏把盈利的钱都存了起来，原本计划用来建非遗展厅，让更多人看到清溪村的竹编。

夏夏抬起头，眼睛通红：“那笔钱够发三个月工资，可三个月后呢？要是订单还没恢复，咱们还是会垮。而且建展厅是大家一起盼了好久的事，我不能私自挪用。” 她深吸一口气，把手里的竹丝攥紧，“我去找平台谈谈，看看能不能争取保留一部分订单，哪怕只有三成也行。”

第二天一早，夏夏就带着最新设计的 “竹编茶宠” 杨品去了城里的平台总部。接待她的经理态度冷淡，手指在键盘上敲得飞快：“夏总，不是我们不给面子，现在市场就这样，消费者更愿意买便宜的塑料文创，竹编产品成本高、价格贵，不好卖。你要是能把价格降到原来的一半，我们还能考虑保留订单。”

“一半？” 夏夏的声音都在发颤，“我们的竹编都是手艺人一针一线编的，光竹丝成本就占了三成，降到一半根本就是亏本！您能不能再想想办法，我们可以开发新的低价产品线，不用这么极端……”

“没什么好谈的。” 经理打断她，把样品推回她面前，“要么降价，要么解约，你们自己选。”

走出平台总部的大楼，秋风吹在脸上，像刀子一样疼。夏夏看着手里的 “竹编茶宠”，茶宠的眼睛是用黑色竹丝编的，此刻却像在无声地看着她，仿佛在问 “接下来该怎么办”。她掏出手机，想给陆时衍打个电话，却发现自己连说话的力气都没有 —— 那个曾经被村民调侃 “小富婆” 的她，此刻连守住大家饭碗的能力都没有，所谓的 “小富婆魂儿”，早就在订单危机面前散得一干二净。

夏夏没有直接回村，而是去了之前考察过的南方竹编原料市场。她想看看能不能找到更便宜的竹丝，哪怕能降低一点成本也好。市场里满是竹丝的味道，却再也没有之前的亲切。她一家家问价格，一家家谈合作，从清晨走到黄昏，鞋子都磨破了，终于找到一家愿意低价供应竹丝的厂家，却要求一次性预付半年的货款。

“我回去凑凑，三天后给您答复。” 夏夏握着厂家老板的手，指尖冰凉。她知道，这又是一个难题 —— 村里的手艺人大多家境普通，根本拿不出这么多钱；之前的盈利款要留着发工资，建展厅的钱更是动不得。她站在市场门口，看着来往的人群，第一次觉得 “小富婆” 这个称呼如此讽刺 —— 她连一笔原料款都凑不出来，算哪门子的 “小富婆”？

回到村里时，已经是深夜。作坊里还亮着灯，陆时衍、陈爷爷、赵磊、林晓，还有几个手艺人都坐在里面，桌上摆着一碗碗温热的面条。“丫头，你可算回来了！” 陈爷爷站起来，把一碗面条推到她面前，“知道你去城里辛苦，李婶特意给你煮了鸡蛋面，快吃点。”

夏夏看着眼前的人，眼泪终于忍不住掉了下来。她把去平台谈判和原料市场的事说了一遍，声音里满是愧疚：“都怪我，之前没考虑到市场风险，现在让大家跟着我一起担惊受怕…… 我这个‘小富婆’，连魂儿都没了，根本保护不了大家。”

“丫头，别这么说！” 王师傅从人群里站出来，手里拿着一个布包，“俺们几个手艺人商量好了，把家里的积蓄凑了凑，一共五万块，先给你拿去付原料款。俺们相信你，也相信清溪村的竹编，只要咱们不放弃，肯定能挺过去！”

“还有俺们！” 赵磊也站起来，从口袋里掏出一张银行卡，“这是俺在城里打工攒的钱，虽然不多，也是俺的一点心意。晓老师还帮俺们联系了她的大学同学，说是可以帮忙在网上卖竹编，不用依赖平台。”

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