澜城浮沉 第44章 商潮撞初心，歧路寻方向

第四十四章 商潮撞初心，歧路寻方向

省非遗保护中心的合作会议刚结束，工作室的氛围就降到了冰点。冯楠舒攥着会议纪要，指节泛白，声音带着难以置信的急促：“他们竟然要求我在系统里加‘付费解锁功能’—— 基础剪纸教程免费，核心纹样和木雕技法要充会员才能看，还说要植入文创产品广告，不然就不支持项目推广！”

会议纪要被传到每个人手里，纸上 “商业化运营”“盈利指标” 等字眼格外刺眼。小宇第一个炸了锅：“这不是变味了吗？咱们做系统是为了让更多人免费学非遗，现在要收费、加广告，跟那些赚快钱的 APP 有什么区别？李奶奶知道了肯定不同意！”

李奶奶刚从雪乡过来，听到这话，放下手里的剪纸剪刀，眉头拧成了疙瘩：“俺剪了一辈子纸，从没想过要靠这手艺赚别人的‘学习钱’。以前教村里姑娘，都是手把手免费教，现在怎么连看个教程都要花钱了？这不对。”

沈玉薇揉着太阳穴，语气沉重：“省非遗中心说，他们的项目资金有限，需要靠商业化盈利来维持后续研发。如果咱们不同意，他们可能会找其他团队合作，到时候‘雪乡非遗数字传承系统’的推广机会就没了。”

“可咱们不能为了推广，丢了初心啊！” 张晓雅激动地说，“之前‘颜值风波’就是因为偏离了非遗本质，现在要是搞付费和广告，不是又走回老路了？那些想学习但没条件付费的学生、村民，不就被挡在门外了吗？”

林墨沉默许久，才缓缓开口：“我理解大家的顾虑，但也得客观看待 —— 咱们的系统要持续更新，需要服务器维护、技术迭代，这些都要花钱。完全公益化，咱们团队根本撑不起长期运营。或许…… 可以找个折中方案？比如保留核心教程免费，只对进阶课程收费，广告也只植入咱们自己的非遗文创，不接外部商业广告。”

“折中也不行！” 冯楠舒立刻反驳，“我做系统的时候，记录了李奶奶 37 种剪纸技法、小宇 22 种木雕手法，这些都是他们一辈子的心血，怎么能分‘核心’和‘进阶’？再说，植入自己的文创，不还是在利用想学非遗的人赚钱吗？这跟我一开始的初衷完全不一样！”

她的声音带着委屈，眼眶渐渐发红：“去年冬天在雪乡，李奶奶教我剪‘雪乡全景图’，说‘手艺是老祖宗传下来的，要让更多人会，才不算白传’。现在要是加了付费墙，不就把那些真心想学的人拒之门外了吗？这不是守护初心，是背叛初心！”

会议室里陷入死寂，只有窗外的风声偶尔传来。李奶奶看着冯楠舒，轻轻叹了口气，拿起桌上的红纸和剪刀，慢慢剪了起来。不一会儿，一只展翅的春燕出现在她手中，燕翅上刻着细小的 “传” 字。

“楠舒啊，俺知道你是真心疼这手艺，” 李奶奶把春燕递过去，“但俺也知道，过日子要吃饭，做手艺要花钱。咱们不想赚黑心钱，但也不能饿着肚子做公益。你看这春燕，要想飞得远，既要有翅膀，也要有风帮忙。或许咱们可以想想，怎么让‘风’帮忙，又不折了‘翅膀’。”

冯楠舒接过春燕，指尖摩挲着 “传” 字，心里渐渐平静下来。沈玉薇看着大家，轻声提议：“要不咱们分两步走 —— 先跟省非遗中心沟通，明确核心教程永久免费，进阶课程可以收费，但收入必须用于系统维护和非遗公益培训；广告只植入咱们的非遗文创，但要标注‘非遗传承支持产品’，让用户知道购买是在支持非遗。如果他们不同意，咱们就自己找资源，哪怕慢一点，也不能丢了初心。”

这个提议让大家暂时达成共识。当天下午，沈玉薇和冯楠舒一起去省非遗保护中心沟通。面对负责人的坚持，冯楠舒拿出系统后台的数据 —— 有 68% 的注册用户是学生和农村村民，其中 32% 的用户留言说 “靠这个系统第一次学会剪纸”。

“这些人就是李奶奶说的‘要让更多会’的人，” 冯楠舒认真地说，“如果加了付费墙，他们很可能就再也学不到这些手艺了。我们可以接受合理的商业化，但前提是不能牺牲那些真心想学非遗的人。如果您不同意，我们愿意自己承担系统运营成本，哪怕推广慢一点，也会坚持免费开放核心内容。”

负责人看着数据，又看了看冯楠舒坚定的眼神，沉默了许久，终于点头：“你们团队对非遗的这份坚持，我很佩服。就按你们说的办 —— 核心教程永久免费，进阶课程收费收入用于公益，广告只植入你们的非遗文创。我们也会申请专项基金，支持你们的系统维护。”

走出省非遗中心，冯楠舒看着手里的春燕剪纸，突然笑了。沈玉薇拍了拍她的肩膀：“你看，只要咱们守住初心，就算遇到冲突，也能找到解决的办法。以后还会有更多这样的考验，但只要咱们团队一条心，就不怕走偏。”

夕阳下，两人并肩走在街道上，春燕剪纸在风中轻轻晃动。冯楠舒知道，这次的冲突不是结束，而是团队成长的新开始 —— 在非遗传承的路上，总会遇到 “初心” 与 “现实” 的碰撞，但只要每一个人都坚守那份对手艺的热爱，就一定能在歧路上找到属于自己的方向，让非遗的春燕，飞得更高、更远。

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