澜城浮沉 第105章 老板娘展锋芒，匠心破万难

第一百零五章 老板娘展锋芒，匠心破万难

“非遗文化推广协会” 的周会长走后没几天，清溪竹编联盟就遇到了新麻烦 —— 之前谈好的两家商场突然取消了竹编专柜的合作，理由是 “品牌存在争议”；甚至有外地经销商收到匿名消息，说 “清溪竹编品质参差不齐，合作需谨慎”。王婶急得团团转，拿着取消合作的通知来找夏夏：“夏老板，肯定是那个周会长搞的鬼！这可怎么办啊，咱们的货都准备好了，现在专柜没了，经销商也准备了，这损失可不小！”

夏夏却异常镇定，手里还在整理体验区的教学反馈表。她抬头看向王婶，语气平稳：“婶，别慌。取消合作的商场，咱们先联系负责人问清楚具体原因；犹豫的经销商，咱们把近期的品质检测报告和游客好评发给他们，再邀请他们来村里实地考察。周会长想靠打压让咱们服软，咱们偏要让他看看，清溪竹编不是靠关系，是靠实力站稳脚跟的。”

这话让王婶渐渐冷静下来。陆时衍在一旁补充：“我已经查了，那两家商场最近跟周会长的协会有合作意向，取消咱们的专柜，大概率是受了他的胁迫。但咱们还有其他渠道，体验区的游客订单一直在涨，线上平台的销量也很稳定，短期的专柜取消不会影响大局。”

夏夏站起身，拿起一份文件：“这是我昨天整理的‘多渠道应急方案’，咱们分三步走：第一，由我和陆时衍去拜访那两家商场的负责人，说明情况并出示周会长的不良记录，争取恢复合作；第二，志花和阿明负责整理品质检测报告和手艺人的工作日常视频，发给犹豫的经销商，打消他们的顾虑；第三，咱们在体验区搞一场‘非遗匠心展’，邀请媒体和游客参观，展示咱们的竹编工艺和品质把控流程，进一步打响口碑。”

第二天，夏夏和陆时衍就去了其中一家商场。负责人李经理看到他们，神色有些为难：“夏老板，不是我们不想合作，是最近收到不少关于你们品牌的负面消息，总部要求我们暂停合作，避免风险。”

夏夏没有直接反驳，而是拿出手机，调出周会长协会的投诉记录和之前的录音证据：“李经理，这些负面消息，大概率是周会长的协会散布的。他们之前想让我们交 15% 的高额推广费，被我们拒绝后，就开始用这种手段打压我们。您看，这是其他品牌对他们的投诉，还有他们胁迫合作方从指定供应商采购的证据，这样的协会，他们的‘推荐’才真的有风险。”

她又拿出清溪竹编的品质检测报告和近期的销售数据：“我们的竹编，每一件都经过三次品质检查，体验区的游客好评率高达 98%，线上平台的复购率也有 60%。您要是不信，可以随机抽查我们的产品，也可以去我们村里的作坊看看，我们的手艺人每天都在用心编竹编，绝不会因为短期利益降低品质。”

李经理看着手里的证据，又翻了翻销售数据，沉默了片刻：“夏老板，你们的实力我认可，但总部的要求我也不能违抗。这样吧，我把你们的证据和数据提交给总部，再帮你们争取一次机会，一周内给你们答复。”

离开商场后，陆时衍忍不住赞叹：“你刚才应对李经理的时候，既没急着指责，也没卑躬屈膝，而是用证据说话，还给他留了台阶，这手段真是高明。”

夏夏笑了笑：“做生意讲究的是互利共赢，不是针锋相对。咱们既要让他知道周会长的问题，也要让他看到咱们的价值，这样他才会愿意帮咱们争取机会。”

与此同时，志花和阿明也取得了进展。他们把整理好的品质检测报告和手艺人打磨竹丝、检查成品的视频发给经销商后，有位浙江的经销商立刻回复，说要带团队来村里实地考察。志花兴奋地给夏夏打电话：“夏老师，张老板说后天就来，还说要跟咱们签长期供货合同！”

夏夏叮嘱道：“你们准备好接待，带张老板去作坊看看手艺人的工作流程，再让陈爷爷跟他讲讲传统竹编的工艺，让他真正了解咱们的匠心。”

“非遗匠心展” 当天，体验区挤满了媒体和游客。夏夏带着大家参观竹编制作流程 —— 从竹林选材、竹丝打磨，到纹样编织、品质检查，每一步都有手艺人现场演示。陈爷爷拿着一把用了三十年的竹编刀，给大家讲解：“这把刀，是我师父传给我的，编竹编讲究‘刀要稳、手要巧、心要细’，差一点，竹丝的韧性就变了，编出来的东西也不耐用。咱们清溪竹编，靠的就是这股子较真的劲儿。”

媒体记者们纷纷拿起相机拍摄，有位记者问道：“夏老板，面对同行的打压，您为什么这么有信心能挺过去？”

夏夏笑着回答：“因为我们有两样‘法宝’—— 一是过硬的手艺，二是真心支持我们的人。手艺是咱们手艺人的根，只要根不丢，就不怕风吹雨打；而游客和经销商的支持，是咱们的底气，他们认可的不仅是咱们的竹编，更是咱们坚守匠心的态度。”

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