车厢结识女老板，我走向人生巅峰 第145章 数字机顶盒

那辆红色的帕萨特驶离了龙大高速后，缓缓转入龙华大浪工业区。章若英轻车熟路地将车停在一栋五层高的工业厂房楼下，门口挂着“创视电子技术有限公司”的牌子——此“创视”非彼知名品牌，只是这个时代无数怀抱梦想的小公司之一。

“就是这里了。”章若英熄火，动作利落。她整理了一下衬衫的领口和袖口，那个瞬间，林强仿佛看到一位将军在步入战场前整理自己的甲胄。

他们被前台引到一间不大的会议室。墙壁上挂着几张电路框图和白板，上面还残留着复杂的公式和信号流图。很快，一个戴着黑框眼镜、头发有些凌乱的年轻老板走了进来，他穿着皱巴巴的POLO衫，眼神却很有光。

“章总！欢迎欢迎！我是李明，创视公司的负责人。”李老板热情地握手，语速很快，“这位是？”

“李总，这位是我的同事林强。”章若英再次用了“同事”这个微妙的称呼，“他对市场和具体应用也很熟悉。”

寒暄过后，章若英没有过多废话，直接从公文包里拿出几份精美的产品手册和几片用防静电袋包装的芯片样品。“李总，这是我们英科电子主推的几款电源管理芯片，特别针对机顶盒这类功耗波动较大的消费电子产品。集成度高，外围电路简单，能帮你们节省布板空间和BOM成本。”

李老板拿起芯片，对着灯光仔细看着，眼神专注。“嗯，型号我之前了解过。不瞒章总，我们现在用的还是台湾立锜的老方案，稳定是稳定，就是价格有点扛不住，而且尺寸偏大。你们这个封装，确实小巧不少。”

这时，一个工程师端着几杯用一次性塑料杯泡的、茶叶梗都竖起来的浓茶走了进来，客气地放在桌上。林强注意到章若英只是微笑着点头致谢，指尖轻轻碰了碰滚烫的杯壁，却没有去喝。他自己倒是觉得这工业区的浓茶别有风味，喝了一大口。

“立锜的方案是经典，”章若英从容接话，语气既不贬低对手，也突出自身优势，“但市场在变，成本压力也在变。我们的优势在于本地化支持和技术服务的快速响应。听说李总你们正在攻关支持MPEG-4解码的新方案？”

“对对对！”李老板像是被说到了痒处，立刻来了精神，“现在标清节目都快过时了，我们得跟上啊！用MPEG-4，同样带宽下画质能提升不少，还能支持点播！就是这主芯片功耗上来了，对电源管理要求更高，纹波和噪声必须控制住，不然解码出来的画面有马赛克！”

“这正是我们芯片的强项。”章若英示意林强将一份详细的测试报告递给李老板，“你看这份在高温满载下的纹波测试数据，比行业标准优了20%。而且，我们这颗芯片内部集成了LDO（低压差线性稳压器），可以单独给你们的解码芯片核心供电，稳定性更有保障。”

李老板翻看着数据，频频点头。这时，他叫来了负责硬件的王工程师。王工是个更典型的“技术男”，话不多，一来就直奔主题，拿着芯片规格书和章若英带来的资料，开始询问各种技术细节：

“章总，你们这个PSRR（电源抑制比）在100kHz频点是多少？”

“轻载下的效率能做到多少？我们待机功耗卡得很严。”

“这个使能引脚的电平逻辑，跟我们现在用的主控能直接兼容吗？要不要加个三极管反相？”

章若英对答如流，每一个参数都信手拈来，解释得清晰透彻。林强在一旁认真听着，有些参数他能听懂，有些则似懂非懂，但他努力记下这些陌生的术语和考量角度，感觉又上了一堂生动的实战课。

讨论到散热问题时，王工抱怨道：“之前用的方案，外壳摸起来都烫手，客户投诉说怕爆炸！”章若英微微一笑，指了指资料上的热阻参数：“王工放心，这颗芯片的热性能很好，只要你们布板时按照我们应用笔记的建议，留出足够的铜皮面积，保证不会有烫手的问题。毕竟，谁也不想自家的机顶盒变成‘暖手宝’，对吧？” 这句略带幽默的话，让严肃的技术讨论气氛轻松了不少，李老板和王工都笑了起来。

林强看着章若英在技术细节和商务沟通之间自如切换，既能应对工程师的“硬核”问题，又能用恰当的比喻和幽默拉近距离，心中佩服不已。这与他平时在柜台和零散客户打交道的方式，完全不同。

会谈持续了一个多小时。临走时，李老板握着章若英的手说：“章总，你们的产品和专业度我都认可。这样，我们拿几片样品做个测试板，如果性能达标，价格合适，首批试产订单就交给你们！”

“期待李总的好消息。”章若英的笑容自信而从容。

回到车上，系好安全带，章若英一边发动车子，一边看似随意地问林强：“感觉怎么样？这种技术型的客户，沟通起来和你们柜台散客不太一样吧？”

林强回味着刚才的会谈，由衷地说：“太不一样了。感觉每句话都要有依据，要懂技术，也要懂他们的痛点。章总，您刚才应对得太厉害了。”

章若英目视前方，语气平静：“熟能生巧而已。做芯片这行，最终还是要落到具体应用上。你要学的，不仅仅是芯片本身，更要学会听懂客户在说什么，哪怕他们说得不专业，也要能提炼出真正的需求。”她顿了顿，补充道，“就像刚才王工说‘暖手宝’，你就要知道，他核心关心的是热设计和可靠性。”

林强重重地点头，将这句话牢牢记在心里。他看着窗外飞速后退的工业区景象，再回想刚才会议室里的技术讨论，感觉自己仿佛又推开了一扇新的大门，门后是一个更复杂、也更考验真才实学的世界。而引领他走进这个世界的，正是身边这个冷静、强大又充满魅力的女人。他渴望成为她那样的人，这种渴望，比任何时候都更加强烈。

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