车厢结识女老板，我走向人生巅峰 第140章 更大的舞台

林强在英科电子培训了一个星期之后，章若英经常带着他一起见客户，在她的言传身教下，林强已经掌握了不少开发客户的渠道和谈判技巧。靠着章若英这边的资源和支持，接下来的几个月里，强欣数码的营业额不断飙升。

转眼来到十月份，深圳的暑热终于显出疲态，早晚的风里带上了些许凉意，吹散了“城中村”里弥漫了一整个夏天的黏腻。对于“强欣数码”而言，这个秋天，是汗水浇灌出的、实实在在的收获季节。

柜台后的林强，身上已然褪去了几个月前那份主要依靠胆识和直觉的青涩。在英科电子那一个星期的密集培训里，他像一块被投入知识海洋的海绵，贪婪地吸收着关于芯片型号、技术参数、市场行情的一切。这不仅仅是死记硬背，更是思维模式的刷新。随后将近一个月，跟着章若英辗转于东莞、惠州的各种工厂和商务场合，则是更残酷也更有效的实战锤炼。

他学会了在酒桌上如何恰到好处地敬酒，既表达尊重又不失分寸；学会了在参观车间时，如何从生产线和物料摆放中判断一家工厂的真实规模和需求潜力；更学会了在谈判时，如何守住价格底线，又如何利用英科电子的品牌和技术支持作为自己无形的筹码。章若英偶尔在回程的车上，会轻描淡写地点拨他几句，诸如“客户说再考虑一下，往往不是对产品不满意，而是对你的信任度不够”，或者“小订单做好，是为了放长线钓大鱼”，这些话都让他反复咀嚼，受益匪浅。

这种蜕变，直接反映在了“强欣数码”的账本上。

靠着从章若英那里接触到的行业信息和人脉资源，林强开始有意识地开拓小B端客户。他不再仅仅被动地等待柜台散客，而是主动出击。有时是章若英“无意”中透露的、某个需要少量特定型号芯片的小音响厂信息；有时是他自己摸索，找到那些刚刚起步、正在试产MP3的方案公司。这些订单单笔金额不算巨大，但贵在稳定且利润空间比零售要好得多。

生意流水如同涨潮的海水，一波一波地推高。从盛夏到初秋，月营业额从之前艰难维持在几万元，到轻松突破十万关口，再到最近，舒欣在账本上记下的数字，已经稳定地逼近了二十万。这不仅仅是数字的增长，更是林强能力被市场验证的勋章。

一个周末的夜晚，出租屋比往日更加闷热，那台老旧风扇徒劳地转动着。林强和舒欣洗去一身疲惫，挤在折叠桌旁，就着笔记本电脑屏幕的微光，进行月末盘点。

舒欣的手指在计算器上飞舞，按键发出清脆的“哒哒”声，在安静的夜里格外清晰。“这个月的货款、给英科的结算、柜台租金、物流费、还有你请客户吃饭的应酬开销……”她一项项核对着，神情专注。最后，她停下动作，抬起头，眼眸在屏幕光的映照下亮晶晶的，带着一丝难以置信的欣喜，“扣掉所有成本，这个月的净利润，差不多有这个数。”她用手比划了一个比例，稳定在了百分之十到十五之间。

林强看着她比划的数字，长长地、缓缓地吐出一口气，仿佛将这几个月的压力和疲惫都一并吐出。胸腔里被一种沉甸甸的成就感填满。这不仅仅是利润，这是他跨越阶层的证明，是他从一个守着柜台的“个体户”向一个真正“生意人”蜕变的里程碑。

“看吧，舒欣，”他语气里带着压抑不住的兴奋和一丝不易察觉的自得，“我就说，不能总盯着柜台前那点零散生意。走出去，利用好资源，路子一下子就宽了。”

舒欣看着他眼中熟悉的光芒——那是自信、野心和对未来更炽热的渴望。她由衷地为他感到高兴。但偶尔，当他在电话里与客户沟通，不经意间流露出那种她感到陌生的、带着点疏离和计算的口吻时；或者当他开始规划未来，言谈中越来越多地出现“渠道”、“整合”、“杠杆”这些她不太理解的词汇时，她的心底会悄悄泛起一丝微小的、难以捕捉的忐忑。那片他们共同奋斗的天地，似乎正在他脚下加速扩张，快得让她有些跟不上了。

这天下午，林强刚送走一个来谈长期拿货的MP3方案公司代表，章若英的电话就打了过来。

“林强，明天第七届中国国际高新技术成果交易会在会展中心开幕。”章若英的声音透过听筒传来，清晰而平静，却带着一种决定性的力量，“你准备一下，跟我一起去。是时候带你看看，真正的科技前沿和商业世界，到底有多大。”

高交会！

林强握着手机的手下意识地紧了紧。他当然知道这个名字的重量——“中国科技第一展”，新闻联播里才会出现的盛会，汇聚了全球最前沿的技术、最顶尖的头脑和最具野心的资本。那是他以往只能仰望的殿堂。

“好的，章总！我一定准时到！”他压下心头的澎湃，努力让自己的声音听起来沉稳可靠。

挂断电话，他转向正在整理芯片样品的舒欣，脸上的兴奋再也掩饰不住：“舒欣！章总明天带我去高交会！”

舒欣闻言抬起头，手里还拿着一个防静电包装盒。她脸上露出温柔的笑容：“是吗？那很好啊，去开开眼界。”她顿了顿，像是自然而然地问道，“那明天柜台这边……”

“你多辛苦一下，盯一天。”林强的回答几乎没有犹豫，他的思绪显然已经飞越了松岗，落在了明天那座宏伟的会展中心里，“这种机会千载难逢！说不定能在那里接触到我们平时根本接触不到的资源和大客户！”

舒欣看着他神采飞扬的侧脸，那句“听说展会很有意思，我也想去看看”在唇边徘徊片刻，最终化为了一个理解的微笑。她低下头，继续将芯片样品逐一归类，放回柜子，轻声应道：“嗯，你放心去吧。柜台有我呢，没问题。”

窗外，夕阳的余晖将天空染成一片绚烂的橘红，深圳的轮廓在暮色中渐渐清晰。林强已经迫不及待地开始想象明天在会展中心可能见到的一切——那些闪耀着科技光芒的产品，那些掌握着行业脉搏的人物，那些可能改变他命运的机会。他清晰地感觉到，一个远比深莞电子城更大、更耀眼、更符合他此刻野心的舞台，正伴随着时代的大潮，向他汹涌而来。而他，已经做好了全力冲刺的准备。

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