车厢结识女老板，我走向人生巅峰 第138章 华强北偶遇

2005年5月6日上午，华强北电子市场

林强刚走出地铁站，就被熟悉的人潮和喧嚣包围。他轻车熟路地穿过拥挤的通道，准备先去老马的摊位补些MP3配件。

林强？一个熟悉的女声从身后传来。

他转身，看见章若英站在一家商铺门口，一身干练的灰色西装，与周围嘈杂的环境格格不入。

章总？林强有些意外，您也来采购？

章若英微微一笑：来见个客户。听说你辞职创业了？她打量着林强手中的进货单，在深莞电子城？

林强点头：刚开业没多久，小本经营。

正好，章若英从手包中取出一份产品资料，我们英科电子准备拓展零售渠道，你有没有兴趣在柜台兼营IC芯片？

......

上午10点，华强北咖啡厅

隔着落地窗，可以看见楼下熙攘的人流。章若英搅动着咖啡，娓娓道来：现在很多小工厂都在华强北采买芯片，如果你那边能备一些现货，生意应该不会差。

林强面露难色：章总，不瞒您说，我现在周转资金有限，芯片业务恐怕...

这个你不用担心。章若英打断他，我可以给你三个月的账期，首批货值五万以内都可以谈。

林强握着咖啡杯的手微微一颤。五万的货值，三个月的账期，这几乎是天上掉馅饼的好事。

为什么选择我？他忍不住问。

章若英意味深长地笑了：我看重的是你的潜力。深莞电子城的位置很好，辐射东莞制造业基地。而且...她顿了顿，周智勇离职前特意向我推荐过你。

......

下午，强欣数码柜台

林强把与章若英见面的经过告诉舒欣。舒欣听完，眉头微蹙：五万的货值，会不会太冒险了？

但这是个机会。林强翻看着章若英留下的产品目录，英科的电源管理芯片在市场上很抢手，如果我们能做起来...

可是仓库怎么办？舒欣指着狭小的柜台，这些芯片价值都不低，我们连个像样的储物柜都没有。

仓库好解决！芯片体积都不大，直接放我们出租屋就可以。林强补充道。

......

商量过后，林强果断拨通了章若英的电话：章总，我决定试试。不过首批货能不能先备两万？

章若英在电话那头笑了：谨慎是好事。这样吧，我先发一万五的货，账期三个月。如果卖得好，再增加额度。

挂断电话后，林强长舒一口气。舒欣走过来，轻轻握住他的手：既然决定了，就一起努力吧。

......

晚7点，新的开始

林强在笔记本电脑上建立新的库存表格，舒欣则在计算需要的储物设备。

要不你辞职出来帮我看柜台吧，林强边打字边说，如果芯片业务能够做起来，我一个人肯定忙不过来。

舒欣面露担忧道：现在就辞职会不会太冒险了？万一业务跟不上…

林强沉思片刻：那就等业务稳定了再说。现在最重要的是把基础打好。

……

2005年5月8日，上午10点，深莞电子城

五一长假后的第一个工作日，市场里略显冷清。林强独自守在柜台前，正在整理假期期间的销售记录。一个熟悉的身影抱着一个纸箱出现在柜台前。

章总？林强连忙起身，您怎么亲自来了？

章若英今天穿着休闲的衬衫长裤，显得比往日随和许多。她将纸箱放在柜台上，笑道：给你送样品来了。顺便看看你的经营环境。

她从纸箱里取出几个防静电包装盒，里面整齐排列着各种型号的IC芯片。这是常用的电源管理芯片，这是音频解码芯片...她逐一介绍着，MP3、充电器、小家电都能用到。

林强认真听着，不时在本子上记录。章若英看他认真的样子，赞许地点点头：做这行最重要的是要懂技术。你要学会根据客户的需求推荐合适的型号。

......

上午11点，实战教学

章若英让林强把柜台暂时托付给隔壁老张照看，带着他在市场里转了一圈。

看到那家维修档口了吗？她指着不远处的一个摊位，他们这种修理档口经常需要更换电源芯片。你可以主动提供样品给他们测试。

又走到一家音响专卖店前：这家店卖的功放需要音频解码芯片，你可以找机会和老板聊聊。

林强恍然大悟：原来要这样主动推销。

不仅如此，章若英说，你还要学会看客户的采购单。有些工厂的采购员会来市场零星采购，你要能一眼看出他们需要什么。

......

回到柜台时，刚好有一位顾客在玻璃柜台前停留，疑惑地看着柜台纸箱上的IC型号字样。见到章若英和林强后，那位顾客眼睛一亮：老板，你们这里还出售芯片吗？

章若英笑着点头：我们是正规芯片代理商，公司在福田，这边是现货合作网点。

那位顾客好奇地问：那你们这有MAX232芯片吗？

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