车厢结识女老板，我走向人生巅峰 第125章 省着点

“不会有万一的。”林强反握住舒欣的手，感受到她指尖的微凉，“刘志伟这次很守信用，而且——”他压低声音，带着一丝兴奋，“刘志伟跟我说，那批货到江西第二天就被县里两家网吧和那个单位办公室分完了！他说好多人打听下次什么时候有货。”

舒欣的目光落在林强的小本子上，上面密密麻麻记录着各种数字和计划。她注意到最后一页写着“MP3配件调研”，旁边还画了个耳机的简笔画。

“你想做配件？”舒欣指着那个标记。

林强用力点头，眼睛亮了起来：“对！刘志伟反馈，客户拿到机器第一件事就是问有没有好点的耳机、保护套，还有车载充电器！他那里卖的都是几块钱的地摊货，音质差得很。我查了资料，像运动型防水外壳、高品质耳机这种配件，利润率比主机还高！老周给的资料里也特别提到这个方向。”他翻出周智勇给的那份市场分析报告，指着用红笔圈出的“配件市场蓝海”段落。

舒欣的眉头微微蹙起，手指无意识地摩挲着脖子上的电路板项链——这是林强亲手为她制作的定情信物。“可我们连MP3主机都才刚起步，做配件需要重新调研、寻找新供应商...”

“所以这次30台是个关键跳板。”林强翻开本子新的一页，画出简单的流程图，“如果这批货顺利回款，我们就有了第一笔像样的启动资金。不用花多少时间，华强北很多小厂专做配件，曹剑应该也有门路。我们找好货源，让刘志伟在县城搭配MP3一起卖！”

远处工地的塔吊缓缓转动，夕阳的余晖散射过来。舒欣望着林强被镀上金边的侧脸，看到他眼中闪烁的光芒——那是她在公司调试电路时从未见过的神采，带着对市场需求的敏锐嗅觉。

“需要多少钱？”舒欣轻声问，思路也被带到了这门生意上来。

林强迅速写下几个数字：“30台MP3主机货款，我们手头有6100（尾款 分成），加上刘志伟预付的4000定金，还有你存折里的6000，足够覆盖。如果按上次的利润率，回款后我们能有将近2万的流动资金，足够后续周转...”

“等等。”舒欣打断他，脸色变得有些苍白，“你是说，把我们的积蓄全投进这门生意？那后续房租？而且...”她声音低了下去，“我想尽快给家里寄点钱修房子。吊脚楼去年就被白蚁蛀了横梁，前几天我给家里打电话，我阿妈说开春雨水多，再拖下去怕出事。”

林强张了张嘴，突然哽住。舒欣老家那张照片——摇摇欲坠的吊脚楼前，她穿着民族服饰笑得灿烂——清晰地浮现在脑海。他懊恼地抓了抓头发：“对不起，舒欣，我太心急了，光想着扩张生意...”

舒欣摇摇头，从包里掏出那个印着牡丹花的红色小计算器，指尖因为用力微微发白：“我们重新算算，稳一点。”她的手指在按键上快速跳动，发出清脆的嗒嗒声，“留出5000给我家里，剩下的钱刚好够进那30台主机？配件的事，等这笔回款了再启动。”

数字在计算器屏幕上闪烁：7100（6100 4000 6000-5000）。林强迅速心算：“够30台的货款，还能剩600应急。”

“那就这样安排。”舒欣果断道，像下定了决心，“先寄5000回家修房子，这样比较踏实。等这批货回款了，我们立刻着手找配件供应商。”她顿了顿，眼神坚定，“而且...我觉得我们应该让刘志伟尽量多付一点定金，这样我们也可以少担一些风险。”

林强眼睛一亮：“你说的没错，我回头跟他好好谈谈这事。”

“嗯。”舒欣点点头，“我们应该把风险降到最小...”她突然压低声音，凑近林强，“我听到些风声，公司可能真的要动刀了。”

林强心头一紧：“听谁说的？老周？”

“郑姐。”舒欣咬着下唇，声音几不可闻，“她说财务部这两天接到指示，在做各部门的人员成本分析报表，特别点了研发部和生产部，要‘优化结构’...听起来像裁员的前奏。”

两人沉默地走在回城中村的路上，初春傍晚的风带着凉意，吹不散心头的阴霾。路过菜市场时，林强看到鱼摊上活蹦乱跳的鲫鱼，想买条给舒欣补补，刚开口就被拦住。

“省着点，”舒欣拉着他走向旁边的蔬菜摊，“等这笔生意做成了，我亲自下厨给你做红烧鱼。”但她还是让摊主称了一小把嫩韭菜，“炒个鸡蛋，再买块豆腐，花不了几块钱。”

......

出租屋里，舒欣系上围裙在狭小的灶台前忙碌，韭菜炒鸡蛋的香气弥漫开来。林强坐在床边的小板凳上，给曹剑打电话确认30台的订单。

……

跟曹剑打完电话，林强走到厨房门口。舒欣正专注地翻动着锅里的鸡蛋，金黄的蛋液包裹着翠绿的韭菜。

“曹剑说30台货没问题，还是得付全款。配件的事有眉目，华强北有专门做配件的。”林强汇报道。

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