车厢结识女老板，我走向人生巅峰 第28章 重逢

星期四下班打卡的时候，章若英给林强打来了一个电话，再次确认了一下周五的拜访事宜。

……

周五上午十点左右，一楼前台妹子给林强打来电话说有客户拜访，林强让她把客户直接带到了二楼会客室。放下电话之后，林强先到洗手间整理了一下装束，然后带上一支笔和小本子来到了会客室。

会客室的门是敞开着的，坐在里面的章若英远远就看见了迎面走来的林强，她站起身率先打起了招呼。

“小强，你好！”

“你好，章经理！请坐吧！”林强快步走进会客室后非常客气地做了个手势示意对方入座。“华强北那边过来松岗挺远的吧，麻烦你跑一趟了。”

“还好吧，不算太远，我自己开车过来很方便。”章若英入座后一脸轻松地说道。

林强也在茶几旁边拉了一把椅子坐了下来，同时打量了一下对方。深圳的天气逐渐转暖，章若英今天穿着一件杏色雪纺衬衫搭配黑色直筒裤，显得腿特别修长。此时研发部文员舒欣刚好端着两杯茶水走了进来，林强转身接过舒欣手上的纸杯并把其中一杯递到了章经理的面前。

林强：“先喝口水吧，章经理。”

“好的，谢谢！”章若英接过茶水轻轻抿了一口，然后将纸杯放在了玻璃茶几上继续说道。“怎么样？现在这边的工作还适应吧。”

“嗯，还行吧，要学的东西还挺多的。”林强挠了挠头笑着说道。

“没关系，慢慢来，凡事都有一个过程嘛！对了，说正事吧，Ic样品我带来了。”章若英说完后拿起自己的手提包，打开后从里面拿出一小段透明塑料管子和一份资料放到了茶几上。

“这是你上次提到的那颗芯片，我跟芯片原厂那边申请到了5pcS样品，等你们pcb打板回来之后可以先测试一下。”章若英看着林强补充说道。

“好的，太感谢了，这么快就帮我申请到了样品，等下周pcb样板一回来我就上板测试。”

林强说完拿起桌上的塑料管子看了一下，里面装有5个芯片样品，又随手翻看了一下旁边的那份资料。

“我们做业务最讲究的就是办事效率，你手上这份是那颗芯片的规格书，回头我再发一份电子文档到你邮箱。”章若英指着林强手上的资料说道。

“好的，回头我再仔细研究一下。”林强想了想，觉得自己应该把陈工也介绍给章经理认识一下便继续说道。“要不我去叫我们研发小组的陈工过来跟你认识一下吧，我刚来不久，很多事情还需要他的协助和支持。”

章若英：“也对，那就麻烦你引荐一下吧！”

……

林强回到办公区把陈源带到了会客室与章经理互相交换了一下名片，然后又一起闲聊了一会。转眼来到中午12点，刚好赶上饭点，章经理执意要邀请林强和陈工一起到外面去吃个便饭。林强和陈工本想拒绝，转而一想大家都是江西老乡，一起吃个饭加深一下了解也未尝不可。

林强和陈工先去打了下班卡，然后一起坐上了章经理的小轿车。当时的林强对车还不太懂，听陈工说这是一辆大众帕萨特，市场价要二十多万。听陈工这么一说，林强突然觉得这个章若英绝对不是一个普通的业务经理。在2004年那会，能开上帕萨特轿车的应该也算是老板级别了。

章若英直接把车开到了松岗镇上，她对这边也不是太熟，是听陈工说这边镇上有一家湘菜馆味道还不错。把车停好之后，三人一起走进了一家湘菜馆的包间。服务员进来之后，章若英让陈源先点菜。

“听林强说章总老家也是江西的，应该都能吃辣吧。”陈源道。

“我没问题，你跟小强看着点就行。”章若英笑着回答道。

陈源和林强每人点了一道菜，最后又把菜谱递给了章总。章若英又加了两个菜和一份煲汤。在等待上菜的过程中，三人又开始攀谈起来。坐在包间里的章若英侃侃而谈，落落大方，比起之前在会客室时明显放开了许多，聊的话题也不再局限于工作方面。

章若英还谈起了自己来深圳后的打拼历程。七年前，她因为高考失利与大学失之交臂，所以非常羡慕有文化的大学生。只有高中文凭的她来到深圳之后做过公司前台、助理文员和跟单业务员等。后面业务熟练之后选择辞职出来单干，在华强北组建了自己的芯片贸易公司。林强听完之后，对眼前这个女人的敬佩之情油然而生，已经将她列为自己今后要学习的榜样。

……

因为林强和陈源下午还要赶回公司打卡上班，简单吃过午饭之后，章若英又马不停蹄地驱车把他们俩送回到了厂里。

因为这次简单的饭局，林强对自己职业规划做了一个较大的调整，那就是将来有机会一定要转行去做业务。按照他之前的认知，三五年内的的奋斗目标可能就是成为像周智勇那样的部门主管。像逸图科技这样的台资企业，打工阶层能干到周智勇那样的职位可能已经是天花板了，因为再往上一级就是台干了，再没有上升的空间。

按理说，单纯为了送几个样品，章若英没必要亲自开车从福田到松岗跑一趟的。后来林强做了销售之后，他与章若英专门探讨过这个问题，她总结了这么几个观点。

“作为业务员在开发新客户过程中，首当其冲就是要与客户创造见面的机会，这跟物色男女朋友的过程相似。而送样就是一个最好的契机，能亲自送尽量不要使用快递，如果直接快递过去的话，很有可能这个样品就白白浪费掉了。

二是作为一个新客户，有必要亲自跑一趟来实地考察一下这个公司的实力和规模。三是通过面对面的交流能够快速了解客户的真实需求，同时也能展示一下自己作为供应商的实力。在2004年那会，能开着车出去谈业务的成功率会比普通业务员要高很多。

只有与客户见了面才有机会约饭，而餐桌是与客户拉近关系最好的一个纽带。因为吃饭的时候人会比较放松，很多习性会自然而然的流露出来。很多在会客室不方便聊的话题在餐桌上都可以聊，而在聊的过程中就会衍生出很多的商机。

比方说，男女朋友值不值得深入交往，很多时候约个饭就基本清楚了。吃饭看人品，如果一顿饭不够，那就再约一顿酒。”