莹火虫下的星光 第276章 —订单来临

后台的空气里还飘着衣料的余温，混杂着淡淡的丝线香、发胶的定型味，还有一丝若有若无的香槟气息。刚刚结束的服装秀如同一场盛大的梦境，聚光灯熄灭不过半个钟头，t台上的喧嚣与掌声似乎还在耳膜边轻轻回响，那些缀满针脚与心血的华服，此刻正被小心翼翼地收纳进防尘袋里，等待着被送回各自的工作室。

苏曼卿坐在一张临时拼凑的化妆镜前，指尖还残留着苏绣特有的丝线触感。她今天穿了一件月白色的真丝旗袍，领口和袖口用极细的劈线绣了几枝疏梅，针脚细密得几乎看不见痕迹，唯有在灯光下转动肩头时，那些梅枝才会随着衣料的褶皱，透出几分灵动的光影。她刚卸下脸上的妆容，眼角的细纹在卸妆水的滋润下显得柔和了些，拿起一旁的保温杯抿了一口温水，目光落在镜子里那个略显疲惫却依旧神采奕奕的自己身上，嘴角忍不住微微上扬。

这次的服装秀，她带来的两件苏绣礼服无疑是全场的焦点之一。一件是正红色的抹胸长裙，裙摆上用盘金绣和打籽绣结合的技法，绣出了百鸟朝凤的纹样，金线在灯光下流光溢彩，每一只飞鸟的羽毛都层次分明，仿佛下一秒就要振翅飞出裙摆；另一件是烟灰色的拖地礼服，采用虚实结合的乱针绣，绣出了江南烟雨朦胧的景致，远看如雾似纱，近看才发现每一缕烟雨都由数十种灰度不同的丝线叠加而成，细腻得能让人感受到雨丝落在皮肤上的微凉。这两件作品，耗费了她近半年的心血，从画稿、选线到刺绣，每一个环节都亲力亲为，如今能在这样高规格的秀场上亮相，并且得到业界和观众的一致好评，所有的辛苦都值了。

“曼卿老师，您喝口水。”顾星晚端着一杯刚泡好的花茶走过来，轻轻放在苏曼卿手边的化妆台上。她今天穿了一件浅粉色的连衣裙，头发简单地挽成一个发髻，露出光洁的额头和清秀的眉眼。顾星晚是苏曼卿的弟子，跟着她学苏绣已经有八年了，不仅传承了苏曼卿精湛的技艺，更难得的是，她身上有着年轻人特有的灵气与创新精神，这次服装秀上那两件苏绣礼服的里衬设计，就是她提出的改良方案，既保留了传统苏绣的韵味，又增加了现代服装的舒适度。

苏曼卿点点头，拿起花茶喝了一口，清甜的花香在舌尖散开，驱散了些许疲惫。“星晚，今天表现得不错，后台的衔接都很顺畅，没有出什么纰漏。”她看着自己的弟子，眼神里满是欣慰。顾星晚不仅手艺好，做事也愈发沉稳周到，已经能独当一面了。

顾星晚有些不好意思地笑了笑：“还是老师您教得好，而且有石阿婆她们帮忙，我才能这么顺利。”她说着，目光转向不远处的石阿婆。

石阿婆正坐在一张小板凳上，手里拿着一块苗绣半成品，借着化妆镜旁的灯光，仔细地挑着线。她今年已经七十多岁了，头发花白，梳成一个简单的发髻，用一根木簪固定着。身上穿的是自己绣的苗家服饰，靛蓝色的土布上，绣着鲜艳的花鸟鱼虫纹样，色彩浓烈而不失和谐，针法粗犷中带着细腻，充满了原生态的生命力。石阿婆是苗绣的传承人，这次受服装秀主办方的邀请，带来了几件融合了苗绣元素的礼服，那些大胆的色彩搭配和独特的图腾纹样，在秀场上也引起了不小的轰动。

听到顾星晚提到自己，石阿婆抬起头，脸上布满了皱纹，却笑得十分慈祥：“姑娘太客气了，都是应该做的。你们苏绣精细，我们苗绣粗旷，能在一个秀场上展示，是缘分呐。”她的声音带着些许苗乡的口音，语速不快，却透着一股朴实的真诚。

石阿婆一辈子都在和苗绣打交道，十几岁就跟着母亲学绣花，手上布满了厚厚的茧子，那是常年握针留下的痕迹。在她看来，刺绣不仅是一门手艺，更是苗家人的根，是祖辈流传下来的念想。这次能来大城市参加这样的服装秀，她一开始还有些忐忑，担心自己的苗绣不被城里人喜欢，没想到秀结束后，有好几个年轻人围着她问苗绣的技法，还有人想拜师学艺，这让她心里又高兴又欣慰。

“阿婆说得对，都是缘分。”苏曼卿笑着附和道，“苏绣讲究的是‘平、齐、细、密、匀、顺、和、光’，追求的是雅致细腻；苗绣则重在色彩的碰撞和图腾的寓意，充满了生命力，各有各的韵味，能放在一起展示，也能让更多人了解到咱们中国传统刺绣的多样性。”

顾星晚点点头，深有感触地说：“是啊，现在很多年轻人对传统刺绣了解得太少了，能通过这样的服装秀，让更多人看到苏绣、苗绣的美，感受到传统手工艺的魅力，就是我们最大的心愿。”她还记得，自己小时候第一次看到苏曼卿老师的作品时，就被那种细腻精致的美深深吸引了，从那以后，就下定决心要学好苏绣，把这门手艺传承下去。

几个人正聊得投机，后台的工作人员来来往往，忙着收拾道具、整理服装，偶尔有人过来和她们打个招呼，称赞她们今天的作品惊艳。不远处，几个服装设计师正围在一起讨论着什么，声音不大，却隐约能传到她们耳边。

“……你听说了吗？好像有一家大公司，今天来看了秀，点名要订几件礼服当迎宾服装。”一个穿着黑色西装的男设计师说道，语气里带着几分惊讶。

“哦？哪家公司啊？这么大手笔？”另一个女设计师好奇地问道。

“具体名字我还不太清楚，好像是做高端商务的，规模不小。我刚才听主办方的人在聊，说他们对今天秀场上的几件刺绣礼服特别感兴趣，尤其是那几件苏绣和苗绣的，说是既有中国特色，又够档次，用来当迎宾服装，既能彰显公司的文化品位，又能给客户留下深刻印象。”男设计师压低了声音，似乎怕被别人听到。

“真的假的？那可太好了！能被这样的大公司看中，也是对咱们设计的认可啊。”女设计师的声音里透着几分兴奋。

“应该是真的，听说他们已经让主办方帮忙联系设计师了，估计过不了多久就会有消息。”

这些话断断续续地飘过来，苏曼卿、顾星晚和石阿婆对视了一眼，都从彼此眼中看到了惊讶和意外。

“他们说的……是咱们的刺绣礼服？”顾星晚最先反应过来，有些不敢相信地问道。她刚才听得很清楚，那个男设计师提到了苏绣和苗绣。

苏曼卿的心里也泛起了一丝波澜，她端着水杯的手顿了顿，若有所思地说：“听起来像是。没想到会有公司想把刺绣礼服当成迎宾服装，倒是挺有想法的。”

迎宾服装，顾名思义，是用来迎接客人的，通常要求大方得体、有辨识度，还要符合公司的整体形象。一般来说，大多数公司会选择西装、套裙这类比较正式的服装，像这样选择刺绣礼服的，确实不多见。

石阿婆放下手里的针线，脸上露出了疑惑的神情：“迎宾服装？就是用来迎接客人的衣服吗？用咱们绣的礼服来做迎宾服，会不会太隆重了？”在她的认知里，这样精致的刺绣礼服，应该是在重要场合穿的，比如婚礼、庆典，用来当迎宾服装，确实有些超出她的想象。

“阿婆，现在很多高端公司都很注重文化品位，用刺绣礼服当迎宾服装，既能体现中国特色，又显得高端大气，反而能突出公司的与众不同。”顾星晚耐心地解释道，“而且咱们的刺绣礼服，每一件都是独一无二的，用这样的衣服来迎接客人，也能让客人感受到被重视。”

石阿婆似懂非懂地点点头，脸上露出了笑容：“要是真能这样，那咱们的苗绣，就能被更多人看到了。”对她来说，只要能让苗绣被更多人了解、喜欢，无论是用来做什么，她都开心。

苏曼卿的心里则多了几分考量。如果真的有公司要订她们的刺绣礼服当迎宾服装，那首先要考虑的就是礼服的实用性。秀场上的礼服，为了追求视觉效果，有时候会在设计上牺牲一些舒适度，比如繁复的裙摆、紧身的剪裁，这些都不适合长时间穿着迎宾。而且，迎宾服装需要批量制作，虽然苏绣和苗绣讲究的是手工制作，但如果数量太多，仅凭她们几个人，恐怕很难按时完成，这就需要考虑是否要培养更多的绣娘，或者在某些环节进行适当的改良。

“不过，他们还没具体联系我们，也不知道到底是哪家公司，想要多少件，有什么具体的要求。”苏曼卿冷静地分析道，“现在也只是听别人随口聊起，还不能确定。”

顾星晚点点头，心里却抑制不住地有些期待：“不管怎么样，能被公司看中，就是对咱们手艺的肯定。要是真的能合作，也是一个把传统刺绣推广出去的好机会。”她一直希望，苏绣不仅仅能出现在秀场上、博物馆里，还能走进更多人的生活，被更多人使用和喜爱。

就在这时，服装秀的主办方负责人张姐走了过来，脸上带着笑容：“曼卿老师，石阿婆，星晚，你们还没走啊？今天真是辛苦你们了，你们的作品太受欢迎了，好多嘉宾都在问呢。”

张姐是个四十多岁的女人，穿着干练的职业装，说话办事都很爽快。这次的服装秀，她花了很多心思筹备，能取得这么好的效果，她比谁都开心。

“张姐，刚忙完，正准备歇会儿就走。”苏曼卿笑着说道，“今天也多亏了你们主办方的周密安排，一切都很顺利。”

“这都是我们应该做的。”张姐摆了摆手，然后凑近了一些，压低声音说道，“对了，有件事想跟你们说一下，刚才有一家公司的代表找到我，说是看中了你们的刺绣礼服，想订一批当迎宾服装。”

听到张姐亲口证实，苏曼卿、顾星晚和石阿婆都有些激动，刚才的猜测果然是真的。

“张姐，是什么公司啊？他们有什么具体的要求吗？”顾星晚迫不及待地问道。

张姐笑了笑：“是一家叫‘恒远集团’的公司，你们听说过吗？他们主要做高端商务咨询和酒店运营，在全国有好几家分公司，实力很强。”

恒远集团？苏曼卿和顾星晚对视了一眼，都有些印象。这确实是一家规模很大的公司，在业内口碑很好，没想到竟然是他们看中了自己的刺绣礼服。

“他们的代表说，很喜欢你们苏绣的雅致和苗绣的特色，想订二十件左右，一半苏绣，一半苗绣，要求在保持原有风格的基础上，适当调整一下设计，让衣服更适合长时间穿着迎宾，比如简化一下裙摆，调整一下领口的设计。”张姐详细地说道，“他们还说，愿意出高价，只要能保证质量和工期。”

二十件？这个数量超出了苏曼卿的预期。虽然不算特别多，但对于纯手工制作的刺绣礼服来说，也是一个不小的挑战。

“张姐，他们要求什么时候交货？”苏曼卿问道，这是最关键的问题之一。

“他们希望能在三个月内交货，因为他们下个月有一家新的高端酒店要开业，想赶在开业前把迎宾服装准备好。”张姐说道，“曼卿老师，我知道这个时间可能有点紧，而且二十件手工刺绣礼服，工作量确实很大，但这对你们来说，也是一个很好的机会啊。恒远集团的影响力很大，他们的酒店和商务场合经常有很多名人雅士出入，你们的刺绣礼服要是能在那里亮相，肯定能提升知名度，以后的订单肯定会源源不断。”

张姐说得没错，这确实是一个难得的机会。恒远集团的高端酒店，客流量大，而且都是有一定消费能力和文化品位的人，通过他们的迎宾服装，苏绣和苗绣就能被更多有影响力的人看到，这对传统刺绣的推广来说，无疑是一个巨大的助力。

石阿婆听到“二十件苗绣礼服”，心里有些犯嘀咕。她所在的苗寨，虽然有不少绣娘，但大多是中老年人，年轻人都出去打工了，真正能熟练掌握苗绣核心技法的，也就那么几个人。要在三个月内做出十件苗绣礼服，难度确实不小。

“张姐，二十件是不是太多了？我们苗寨的绣娘不多，三个月怕是做不完啊。”石阿婆有些为难地说道。

张姐早就想到了这个问题，她笑着说道：“石阿婆，这个你不用担心。恒远集团说了，只要你们能保证刺绣的质量和风格，他们可以接受部分环节由你们培训的绣娘来完成，或者你们可以和其他的刺绣工作室合作，他们只看最终的成品效果。”

苏曼卿也在心里盘算着。她的工作室里，有十几个常年合作的绣娘，加上她和顾星晚，做十件苏绣礼服，三个月的时间，只要合理安排，应该是可以完成的。但关键在于，要保证每一件礼服的质量都和秀场上的一样，不能因为批量制作而降低标准。

“张姐，他们对礼服的面料、丝线有什么具体的要求吗？”苏曼卿问道，这些细节也很重要。

“面料方面，他们希望用真丝或者桑蚕丝，保证质感；丝线的话，让你们推荐最好的，他们不介意成本。”张姐说道，“而且他们表示，愿意先支付一部分定金，签订合同后就打过来，这样你们也能有资金去采购原材料，招聘或者培训更多的绣娘。”

恒远集团的诚意，从这些条件里就能看出来。不仅不压价，还愿意先付定金，提供各种便利，这样的合作对象，确实很难得。

顾星晚的心里已经充满了期待，她看着苏曼卿，眼神里满是渴望：“老师，我们答应吧？这真的是一个很好的机会，既能推广苏绣，又能让~更多人了解传统刺绣，而且还能为工作室和苗寨带来收入，一举多得啊。”

苏曼卿没有立刻回答，她需要再仔细考虑一下。批量制作刺绣礼服，最大的问题就是如何保证每件作品的独特性和工艺水平。