莹火虫下的星光 第186章 ——硬仗开打

风暴中心的博弈

会议室的中央空调正发出单调的嗡鸣，将七月的暑气隔绝在外，却隔不断空气里愈演愈烈的火药味。苏念安指尖无意识地摩挲着笔记本边缘，目光落在对面长桌后那个戴着金边眼镜的男人身上——鼎盛集团风险评估部总监周明远，此刻正将他们团队连夜赶制的评估报告推到桌沿，指节叩着桌面发出沉闷的声响。

“苏经理，”周明远的声音带着刻意放缓的平静，眼底却藏着锋芒，“贵司这份报告里关于‘星轨计划’的流动性风险评级，是不是太武断了？”

苏念安抬眼，视线越过桌面上摊开的图表，清晰地回视对方：“周总监，我们的数据样本覆盖了过去五年同类项目的资金周转周期，结合贵司目前的资产负债率，得出‘中高风险’评级是符合模型逻辑的。”她说话时语速平稳，尾音微微上扬，带着一种不容置疑的笃定。

坐在她身旁的乔治轻轻颔首，接过话头：“鼎盛作为行业标杆，风险控制体系一直很完善。但这次‘星轨计划’的融资结构确实特殊，短期债券占比超过40%，一旦市场利率波动超过1.5个百分点，偿债压力会陡增。”他说着将一份测算表推过去，纸张与桌面摩擦发出轻微的声响。

周明远身后的副总监张磊忽然开口：“乔治先生，您是不是低估了我们的现金流储备？上个季度的财报显示，集团账面资金完全能覆盖一年内的债务。”

苏念安立刻翻开笔记本的某一页，指尖点在一行数字上：“张副总监，您说的账面资金里，有37%是受限资金，用于质押的不动产目前市值处于下行通道。这部分资金的流动性其实要打七折。”她的指甲修剪得干净利落，敲击纸面时带着一种节奏感。

会议室里的空气仿佛凝固了，窗外的阳光透过百叶窗，在桌面上投下斑驳的光影。周明远端起茶杯抿了一口，青瓷杯盖与杯身碰撞发出清脆的响声，打破了短暂的沉默：“苏经理对我们的财务状况倒是做了不少功课。”

“这是我们的工作。”苏念安微微倾身，将一份补充材料推到桌中央，“这是根据贵司上周披露的子公司股权变更信息做的补充评估。那家持有矿产资源的子公司股权转让后，未来三年的现金流会减少约12%，这会直接影响‘星轨计划’的资金回流。”

张磊的脸色有些难看，他显然没料到对方连最新的股权变动都纳入了评估模型。周明远却不动声色，他翻开补充材料，镜片后的目光在数据上停留了足足半分钟：“你们的模型参数设置是不是太保守了？矿产资源价格这两年一直在回升。”

“保守总比失控好。”乔治轻笑一声，语气里带着美式幽默，却藏着锋芒，“去年北美有家能源公司就是因为高估资源价格，导致项目资金链断裂，最终申请破产。我们可不希望看到行业标杆重蹈覆辙。”

苏念安紧跟着补充：“我们做风险评估，不是为了否定项目，而是帮贵司找到风险控制点。比如将短期债券的比例降到30%以下，或者增加应收账款的保理业务，都能有效降低流动性风险。”她说话时，指尖在图表上划出一道弧线，将风险点与解决方案清晰地串联起来。

周明远的手指在桌面上轻轻敲击着，发出规律的嗒嗒声，像是在计算着什么。他忽然抬眼看向苏念安：“如果按你们的方案调整融资结构，融资成本至少会增加两个点，这笔账你们算过吗？”

“算过。”苏念安立刻调出另一份测算表，“增加的融资成本约2300万，但能将风险评级从‘中高’降到‘中低’。一旦发生流动性危机，违约成本至少是这个数字的五倍，还会影响信用评级。”她的笔尖在“2300万”和“五倍”之间画了道醒目的箭头。

张磊忍不住反驳：“这只是最坏的假设！市场利率怎么可能突然波动那么大？”

“2008年次贷危机前，也没人相信房价会跌。”乔治摊开手，语气轻松却带着警示，“风险评估就是要考虑小概率事件的影响。就像给大楼装消防栓，平时看着多余，着火时能救命。”

周明远忽然笑了，他摘下眼镜，用手指揉了揉眉心：“乔治总监的比喻很生动。但你们有没有考虑过，过于严格的风险控制，可能会错失市场机遇？”

“机遇永远与风险并存，但优秀的企业懂得在两者间找平衡。”苏念安的声音里添了几分温和，却依旧坚定，“我们上周刚帮欧洲一家车企调整了新能源项目的风险预案，他们在降低风险的同时，反而提前两个月完成了融资。”

会议室里再次陷入沉默，这次的沉默里少了几分对峙，多了几分权衡。周明远重新戴上眼镜，目光扫过桌面上的几份报告，最终落在苏念安身上：“苏经理，你们的模型能不能开放部分参数，我们想做几组压力测试？”

苏念安与乔治交换了一个眼神，后者微微点头。她拿出U盘：“可以，但涉及商业机密的算法需要加密。我们可以现场配合测试。”

下午三点，当最后一组压力测试结果出现在屏幕上时，张磊的脸色彻底沉了下来——在设定的极端市场环境下，鼎盛的偿债准备金缺口高达1.7亿。周明远盯着屏幕上的红色预警线，指尖无意识地敲击着桌面，良久才开口：“看来，我们确实需要调整融资方案。”

乔治靠在椅背上，松了口气：“周总监能理性看待风险，这正是鼎盛能走到今天的原因。”

苏念安将测试结果存档：“我们可以根据新的融资方案重新评估，明天给您最终报告。”她收拾文件时，发现手心不知何时沁出了薄汗，在笔记本的塑封封面留下淡淡的印记。

离开鼎盛集团时，夕阳正将写字楼的玻璃幕墙染成金红色。乔治看着身旁步履轻快的苏念安，笑着说：“刚才周明远看你的眼神，像是在评估一个潜力股。”

苏念安仰头看了眼落日，风扬起她的长发：“我更希望他记住我们的风险模型。”她想起会议桌上那些被反复推敲的数据，想起每一次质疑与反驳时的针锋相对，忽然觉得那些枯燥的数字里，藏着比谈判技巧更重要的东西——对风险的敬畏，对专业的坚守。

乔治拍拍她的肩膀：“走吧，去喝杯咖啡。明天还要跟他们讨论修改方案，硬仗还没打完。”

苏念安点点头，转身跟上他的脚步。晚风带着夏末的燥热拂过脸颊，她忽然想起刚入职时，乔治教她的第一句话：“在风险评估的世界里，没有永远的对手，只有永恒的数字。”此刻再想起这句话，她忽然明白，那些冰冷的数字背后，其实藏着让世界更稳定的温度。

第二天的会议气氛明显缓和了许多，当鼎盛的团队提出修改后的融资方案时，苏念安注意到短期债券占比降到了28%，还增加了5000万的备用信贷额度。她快速在模型里输入新参数，半小时后，评估报告上的风险评级变成了“中低”。

“这个结果，我们双方都能接受。”周明远看着屏幕上的绿色评级，露出了这次合作以来第一个真正意义上的笑容，“苏经理，你们的模型确实有过人之处。”

苏念安合上电脑：“是双方共同努力的结果。”她知道，这场看似针锋相对的博弈，最终不是谁赢了谁，而是让一个可能存在风险的项目，找到了更安全的轨道。

离开鼎盛时，张磊忽然追了出来，递给苏念安一张名片：“苏经理，下次有机会想请教模型算法的问题，方便吗？”

苏念安接过名片，笑着点头：“随时欢迎，不过要付咨询费。”

张磊愣了一下，随即笑起来：“看来你们的专业不仅能控制风险，还能创造收益。”

回去的车上，乔治看着窗外掠过的街景，忽然说：“知道吗？周明远刚才私下问我，愿不愿意把你挖到鼎盛。”

苏念安惊讶地挑眉：“他开什么条件？”

“年薪翻倍，配团队。”乔治转头看她，“你动心了？”

苏念安摇摇头，指尖在手机上翻看着新收到的数据：“不了，我更喜欢现在的团队。再说，”她抬眼看向乔治，眼里闪着狡黠的光，“如果我去了鼎盛，下次谁来跟你一起‘硬刚’老东家？”

乔治大笑起来，笑声在车厢里回荡。苏念安看着窗外流动的风景，忽然觉得这份每天与数字、风险、博弈打交道的工作，其实藏着一种奇妙的成就感——就像在钢丝上行走时，手里握着的那根平衡杆，看似冰冷坚硬，却能让人在步步惊心的世界里，走得更稳、更远。

当最终报告签字确认时，苏念安在末尾落下自己的名字，笔尖划过纸面的瞬间，她忽然想起大学时风险管理课上，教授说的那句话：“真正的风险控制者，不是在风暴来临前预测风向的人，而是能在风暴中为航船校准罗盘的人。”此刻，她觉得自己离这句话描述的样子，又近了一步。