莹火虫下的星光 第175章 —— 两人合作拿下大单

苏念安踩着十厘米的高跟鞋走进会议室时，空气里正飘浮着一丝若有若无的硝烟味。她刚结束一场跨时区的视频会议，脸上还带着未褪尽的疲惫，但眼神扫过坐在主位的男人时，立刻敛起了所有松懈。

陆则衍今天穿了件深灰色西装，袖口挽到小臂，露出线条分明的手腕。他指尖夹着支钢笔，正漫不经心地敲击着桌面，目光落在摊开的文件上，侧脸的轮廓在顶灯的光线下显得格外冷硬。会议室里坐着的子公司高管们都低着头，没人敢轻易开口——显然，刚才的讨论并不愉快。

苏念安在门口站定，声音不高不低：“抱歉，总部那边有点事耽搁了。”

陆则衍抬眼，视线在她脸上停留了两秒，没接话，只是把手里的钢笔放在桌上，发出“嗒”的一声轻响。“继续说。”他对刚才发言的部门经理抬了抬下巴，语气听不出情绪。

苏念安找了个靠后的位置坐下，从包里拿出平板。屏幕亮起的瞬间，她看到了自己眼下淡淡的青黑——为了这个东南亚市场的能源项目，她已经连轴转了三个通宵。风险评估报告改到第五版，光是模拟汇率波动的模型就跑了十七组，可现在看来，子公司这边的推进似乎并不顺利。

“……所以关键问题还是原材料供应链，”部门经理擦了擦汗，“当地合作方的资质我们查过，但他们要求的预付款比例超过了行业常规，法务那边觉得风险太高。”

陆则衍手指在桌面上轻轻点着，节奏均匀，却莫名让人心里发紧。“风险高在哪里？”他问。

“他们的母公司去年有过债务违约记录，虽然已经重组，但现金流状况不透明。而且港口运输的时效承诺没有第三方担保，如果延期，我们的项目工期会受影响，违约金这块……”

“违约金的条款我看过，”苏念安忽然开口，所有人的目光都转向她，“按当前汇率计算，逾期每天的赔付是合同总额的0.05%，看似不高，但如果叠加当地雨季的不可抗力因素，可能会产生连锁反应。”她调出平板里的数据图表，“这是我让团队做的压力测试，假设延期三十天，加上汇率波动，我们的实际损失会比预期高出12%。”

陆则衍看向她，眉峰微挑：“苏部长有什么建议？”

“两条路，”苏念安站起身，走到投影幕前，“第一，要求对方提供银行开具的履约保函，覆盖可能产生的最大损失。第二，我们自己在当地寻找备用供应商，虽然会增加15%的采购成本，但能把风险控制在可控范围内。”

会议室里鸦雀无声。子公司的人显然没考虑过第二条路——增加成本，这在业绩考核严苛的陆则衍面前，几乎是禁忌。

陆则衍沉默了片刻，忽然笑了笑，那笑意却没到眼底。“苏部长倒是直接。”他站起身，走到苏念安身边，视线落在图表上，“备用供应商的名单，你有了？”

“有三个备选，这是他们的资质报告和报价单。”苏念安递过平板。

陆则衍接过去，手指滑动屏幕的动作很快，眉头渐渐舒展。“明天上午，安排我和当地银行的人见一面。”他对助理吩咐道，然后看向部门经理，“把备用供应商的资料发给法务，下午给我风险对比表。”

散会时，苏念安收拾东西的动作慢了些，陆则衍走过来，手里拿着她刚才落在桌上的笔。“你那组汇率模型，用的是哪个参数？”

“考虑了近五年的季度波动均值，加上地缘政治风险系数。”苏念安接过笔，指尖不小心碰到他的，两人都顿了一下，又迅速分开。

“晚上有时间吗？”陆则衍问，“当地合作方的代表会来酒店，一起吃个饭。”

苏念安看了眼手表，晚上七点有个和纽约总部的电话会议。“我八点半结束会议，到时候过去？”

“可以。”陆则衍点头，“地址发你微信。”

走出会议室，热带潮湿的空气扑面而来。苏念安站在酒店门口的廊檐下，看着远处夕阳把天空染成橘红色，忽然觉得有些恍惚。她和陆则衍不算陌生，三年前在总部的战略会议上见过一次，他当时还是欧洲区的副总，做了个关于新能源市场的报告，逻辑缜密得让人挑不出错。后来听说他被调去子公司，用了两年时间把亏损的业务线扭亏为盈，手段硬得很。

这次合作，总部点名让风险部全程跟进，苏念安知道，其实是让她来“盯”着陆则衍。这位陆总的风格向来激进，董事会担心他为了扩张忽视风险，而她的任务，就是在安全和收益之间找到那个微妙的平衡点。

晚上九点，苏念安推开餐厅包间的门时，气氛正热烈。当地合作方的代表是个五十多岁的男人，叫桑坤，汉语说得磕磕绊绊，旁边陪着个翻译。陆则衍坐在主位，面前的酒杯没动，脸上带着公式化的微笑。

“苏部长来了，快坐。”桑坤热情地招呼，“陆总说，您是风险方面的专家，有您在，我这心里就踏实多了。”

苏念安在陆则衍旁边坐下，笑了笑：“桑坤先生过奖了，我们都是为了项目顺利推进。”

菜上得很快，东南亚风味的酸辣感透过热气弥漫开来。桑坤频频举杯，说着项目建成后的美好愿景，陆则衍应付着，眼神却时不时飘向苏念安。她吃得很少，大部分时间在听，偶尔插一两句话，都精准地落在关键问题上——比如他们提到的劳工安置方案，她立刻指出当地工会的特殊要求；比如环保标准，她报出了最新的欧盟认证条款。

桑坤的脸色渐渐有些不自然，翻译在他耳边低语了几句，他才端起酒杯：“苏部长果然专业，看来我们还有很多细节需要沟通。”

“应该的。”苏念安举杯，轻轻碰了一下他的杯子，“明天上午，我们的法务和财务会和贵方对接，希望能把保函的事情敲定。”

桑坤愣了一下，看向陆则衍。陆则衍靠在椅背上，慢悠悠地说：“苏部长的意思，就是我的意思。”

饭局散的时候快十一点了。走出餐厅，晚风带着凉意，吹得苏念安打了个寒颤。陆则衍脱下西装外套递给她：“披上吧，这边晚上温差大。”

苏念安想拒绝，他却已经把外套搭在她肩上，带着淡淡的雪松味。“谢谢。”她低声说。

两人沿着酒店的回廊慢慢走，路灯把影子拉得很长。“你好像对这里很熟？”陆则衍忽然问。

“三年前做过一个光伏项目的风险评估，待了两个月。”苏念安看着脚下的石板路，“那时候桑坤的公司还只是个小供应商，没想到现在做得这么大。”

“扩张太快，根基就容易不稳。”陆则衍说，“你刚才提到的工会问题，他们确实没处理好，上个月刚发生过罢工。”

苏念安转头看他：“你知道？”

“查过。”陆则衍笑了笑，“总不能真让你一个人扛着风险。”

苏念安心里一动。她一直以为陆则衍对风险评估不屑一顾，没想到他早就做了功课。“那你上午在会议室……”

“试探一下他们的反应。”陆则衍停下脚步，看着她，“有时候，把问题摆到台面上，才能看出谁在真心合作。”

月光落在他脸上，柔和了他平日里的冷硬。苏念安忽然觉得，这个总是一脸疏离的男人，其实比谁都看得透彻。

接下来的几天，谈判进入白热化。桑坤的公司在保函问题上反复推诿，一会儿说银行流程慢，一会儿说资金周转不开。苏念安带着团队和对方死磕，每天的会议都要开到深夜，连轴转的节奏让她的胃病犯了，疼得脸色发白。

这天下午，她正在办公室核对数据，忽然一阵剧烈的绞痛袭来，手里的笔掉在地上。她弯腰去捡，却疼得直不起身，额头抵着桌面，冷汗瞬间浸湿了衬衫。

“怎么了？”一只手扶住她的肩膀，是陆则衍。他不知道什么时候进来的，手里还拿着份文件。

“老毛病，没事。”苏念安想推开他，却没力气。

陆则衍皱眉，看到她发白的嘴唇，二话不说抱起她就往外走。“你干什么！”苏念安挣扎。

“去医院。”他的声音不容置疑，步伐又快又稳。

办公室里的人都惊呆了，看着他们消失在门口。苏念安靠在他怀里，能听到他有力的心跳，还有身上熟悉的雪松味。她忽然觉得很安心，紧绷了许久的神经，在这一刻放松下来。

医生说是胃溃疡，需要住院观察。陆则衍安排好住院手续，又让助理去买了些清淡的粥。“项目那边……”苏念安躺在病床上，还在惦记工作。

“我让他们先暂停谈判，等你好了再说。”陆则衍坐在床边，打开保温桶，“先吃饭。”

米粥温温的，带着淡淡的米香。苏念安小口喝着，忽然抬头问：“你为什么对我这么好？”

陆则衍舀粥的手顿了一下，抬眼看向她：“你是总部派来的专家，保证你的健康，也是项目顺利推进的一部分。”

又是公事公办的口吻。苏念安低下头，心里有点失落。

住院的两天，陆则衍每天都会来。有时带份文件，两人就在病房里讨论；有时只是坐一会儿，看看她有没有好好吃饭。苏念安发现，他其实并不像传闻中那么冷漠，他会记得她不爱吃香菜，会在她咳嗽时递过纸巾，会在她对着电脑皱眉时，默默关掉她面前的台灯。

出院那天，苏念安刚回到酒店，就接到了桑坤的电话。他说银行保函已经办下来了，想晚上和他们面谈。

“看来他们是等不及了。”陆则衍站在窗边，看着楼下的车水马龙，“我们的备用供应商那边，已经初步达成协议，他们应该是听到了风声。”

苏念安点头：“晚上的谈判，重点看保函的条款是否有漏洞。”

“你不用去了，好好休息。”陆则衍转过身，“我带法务去就行。”

“不行，”苏念安摇头，“这是我的工作。”

陆则衍看着她固执的样子，无奈地笑了：“好，听你的。”

晚上的谈判很顺利。桑坤大概是意识到了他们的决心，态度好了很多，保函的条款也基本符合要求。签完字的时候，桑坤举起酒杯：“陆总，苏部长，合作愉快！我相信，这个项目一定会成为我们三方的骄傲！”

“合作愉快。”陆则衍和他碰了杯，转头看向苏念安，眼里带着笑意。

苏念安回以微笑，心里一块大石终于落地。

项目启动仪式那天，阳光明媚。当地政府官员、合作方代表都来了，站在临时搭建的主席台上，看着工人们破土动工。苏念安站在陆则衍身边，听着他用流利的当地语言致辞，看着他自信从容的样子，忽然觉得，这场跨越千里的合作，不仅仅是为了公司的业绩，也让她看到了一个不一样的陆则衍。

仪式结束后，大家都去了庆祝晚宴。苏念安有点累，想先回酒店，陆则衍陪她一起出来。

“谢谢你。”苏念安看着他，“如果不是你支持我的风险方案，可能不会这么顺利。”

“该说谢谢的是我，”陆则衍停下脚步，认真地看着她，“是你让这个项目走得更稳。”

晚风轻轻吹过，带着花香。苏念安的心跳有点快，她别过头，看向远处的灯火：“项目步入正轨，我下周就要回总部了。”

陆则衍沉默了片刻，问：“还会回来吗？”

“应该会吧，风险监控需要持续跟进。”苏念安说。

“那我等你。”陆则衍的声音很轻，却清晰地传到她耳朵里。

苏念安猛地转头看他，眼里满是惊讶。陆则衍看着她，眼神认真：“苏念安，我不是在说工作。”

苏念安的心跳瞬间漏了一拍，脸上有些发烫。她张了张嘴，想说点什么，却不知道该说什么。

陆则衍笑了笑，没再逼她：“回去吧，早点休息。”

回到房间，苏念安靠在门上，手抚着发烫的脸颊。她想起这几个月的点点滴滴，想起他在会议室里的冷静，想起他在病房里的照顾，想起他看她时，眼里藏不住的温柔。原来，不知不觉中，这个原本只是工作伙伴的男人，已经走进了她心里。

第二天，苏念安去陆则衍的办公室交接文件。他正在打电话，用的是英语，语气严肃，似乎在处理什么紧急事务。苏念安把文件放在桌上，想悄悄离开，却被他叫住。

“等一下。”他挂了电话，起身走到她面前，“总部刚才来电话，说欧洲那边有个新项目，想让你过去负责风险评估。”

苏念安愣了一下：“欧洲？”

“嗯，”陆则衍点头，“我推荐的你。那边的市场环境和这边类似，你有经验。”

苏念安看着他，忽然明白了。他是在为她铺路，让她有更多的机会。“为什么？”她问。

“因为你值得。”陆则衍看着她的眼睛，“而且，欧洲离东南亚很近，我们见面也方便。”

苏念安笑了，眼里的光芒比窗外的阳光还要亮。“好啊，”她说，“到时候，可别忘了请我吃饭。”

陆则衍看着她笑，自己也忍不住笑了起来。阳光透过窗户洒进来，落在两人身上，温暖而明亮。他们都知道，这场始于工作的合作，已经悄然走向了更远的地方。而未来，还有更多的挑战和风景，在等着他们一起去面对，一起去见证。

苏念安收拾行李时，发现衣柜最底层压着陆则衍那件雪松味的西装外套。她把外套叠得整整齐齐放进防尘袋，想起那天他抱着她冲向医院时，衬衫后背洇出的汗渍在阳光下泛着浅淡的光泽。手机在这时震动起来，是陆则衍发来的定位，附言“楼下咖啡馆，带了早餐”。

她拎着外套下楼，看到陆则衍坐在靠窗的位置，面前摆着两份三明治和热牛奶。玻璃窗上凝结着薄薄的水汽，把他的轮廓晕染得有些模糊。“刚让助理去干洗店问了，说这种料子得手洗。”他推过一杯牛奶，“我让酒店管家收走处理？”

“不用，我自己带回去洗吧。”苏念安把防尘袋放在桌边，指尖触到袋子里硬挺的肩线，忽然想起他那天在病房里削苹果的样子。他手指修长，握手术刀似的捏着水果刀，果皮连成一整条没断，最后在苹果蒂处打了个漂亮的结。

去机场的路上，车里放着舒缓的爵士乐。陆则衍忽然开口：“欧洲项目的资料我让法务整理好了，晚上发你邮箱。比利时的冬天比这里冷，记得带羽绒服。”

苏念安转头看他，他正专注地握着方向盘，侧脸的线条在车流光影里忽明忽暗。“你怎么知道我怕冷？”她记得自己从没说过。

“上次在工地，你裹着我的外套还在搓手。”他轻笑一声，“而且你的风险评估报告里，总在备注栏写‘极端天气需额外预案’，猜也能猜到。”

飞机降落在布鲁塞尔时，舷窗外飘着细雪。苏念安打开手机，收到陆则衍的消息：“落地报平安。另外，子公司的人已经在出口等你，举着蓝色牌子。”她刚走出到达口，就看到个金发姑娘举着写有她名字的牌子，旁边站着个穿黑色大衣的男人，手里捧着束白色郁金香。

“苏部长，我是陆总派来的特助林哲。”男人递过花束，“陆总说您可能不喜欢太艳的颜色。”郁金香的花瓣上还沾着细碎的雪粒，凉意透过包装纸渗到手心。

项目启动会定在三天后。苏念安熬夜改完风险报告，清晨时趴在桌上睡着了。再次醒来，发现身上盖着条羊绒毯，桌上放着杯热可可，杯壁上贴着张便签，是林哲的字迹：“陆总凌晨来电，说您胃不好，让厨房煮了小米粥，在保温桶里。”

会议室里，当地合作方代表反复强调项目周期必须压缩三个月。苏念安调出施工进度模拟图，指尖点在冬季冻土期的标注上：“这里的土壤在零下五度会出现冻胀，强行施工会导致地基沉降，后期修复成本是现在的三倍。”她抬眼看向对方，“如果贵方坚持缩短工期，我们需要追加20%的风险准备金。”

对方脸色变了变，正要反驳，苏念安的手机响了。是陆则衍，她走到窗边接起，听到他说：“刚收到你的实时会议纪要，冻土数据我让地质部门复核过，和你结论一致。他们要是还坚持，你把去年挪威项目的沉降报告发过去，那是他们母公司的案例。”

挂了电话，苏念安看着窗外飘落的雪花，忽然觉得胸口暖暖的。她回到座位，把挪威项目的报告推到对方面前，看着他们的表情从质疑变成惊讶，最后化为妥协。

周末去查勘现场时，车陷进了雪地里。苏念安和司机下来推车，寒风卷着雪沫打在脸上，疼得像针扎。正冻得发抖，远处传来汽车鸣笛声，一辆黑色越野车停在旁边，陆则衍裹着件驼色大衣从车上下来。“怕你这风险专家算漏了暴雪天气，特意飞过来看看。”他打开后备箱，拿出防滑链，“林哲说你三天只睡了十小时？”

苏念安看着他蹲在雪地里安装防滑链的背影，忽然想起在东南亚时，他也是这样，总在她最狼狈的时候出现。“你怎么来了？”她声音有点发颤，不知道是冻的还是别的。

“总部要我汇报东南亚项目进展，顺便绕过来。”他站起身拍掉手上的雪，眼睛弯了弯，“顺便看看某个总说自己能扛的人，是不是又在硬撑。”

晚上住在附近的小镇旅馆，壁炉里的火烧得很旺。陆则衍煮了热红酒，肉桂的香气混着果香在房间里弥漫。“比利时的巧克力很有名，明天带你去买。”他递给她一杯酒，“你上次在桑坤的宴会上，盯着巧克力慕斯看了三分钟。”

苏念安接过酒杯，指尖碰到他的，两人都没像上次那样躲开。“你好像很会观察人。”她轻声说。

“以前在欧洲做项目时，练出来的。”他靠在壁炉边，火光在他眼里跳跃，“那时候刚接手烂摊子，每天要和十几个供应商谈判，不观察仔细点，怎么知道谁在撒谎。”

苏念安忽然很好奇：“你为什么会去子公司？听说你在总部前途很好。”

他沉默了一会儿，喝了口酒：“我父亲以前是做能源贸易的，九十年代在东南亚折了本，说那里的市场看起来热，其实坑太多。”他笑了笑，“我就是想试试，能不能把他没做成的事做好。”

雪下了一整夜，第二天清晨，窗外的世界一片雪白。陆则衍去买早餐时，带回个包装精致的盒子，里面是各种形状的巧克力。“黑巧，70%可可，不甜。”他挑出一块递给她，“知道你怕胖。”

苏念安咬了一口，微苦的味道在舌尖化开，带着淡淡的坚果香。“你好像什么都知道。”她看着他，眼里有笑意。

“那你知道，我为什么总盯着你的风险报告看吗？”他忽然凑近，声音低沉，“因为每次看，都能想起第一次在总部开会，你穿着白衬衫，站在台上说‘风险不是用来规避的，是用来驾驭的’，那时候我就想，这个女人真厉害。”

苏念安的心跳漏了一拍，巧克力的苦味好像突然变成了甜。她低下头，不敢看他的眼睛，却听到他说：“苏念安，我不是在说工作。”

和在东南亚时一样的话，只是这次，他的声音里带着不容错辩的认真。壁炉里的火噼啪作响，苏念安觉得脸颊发烫，她抬起头，撞进他深邃的眼眸里，那里映着跳动的火光，也映着她的样子。

“我知道。”她轻轻说。

陆则衍笑了，伸手揉了揉她的头发，像在安抚一只受惊的小动物。“比利时的项目结束后，跟我回东南亚看看吧。”他说，“桑坤的工厂已经投产了，我们可以去海边走走，那里的日落很漂亮。”

苏念安点头，咬着巧克力，任由甜意从舌尖一直蔓延到心里。窗外的雪还在下，但房间里很暖，壁炉的火光，热红酒的香气，还有身边这个男人的眼神，都让她觉得，原来跨越山海的相遇，不只是为了合作，更是为了在某个飘雪的清晨，能这样，安静地分享一块巧克力，分享彼此藏了很久的心意。

后来，苏念安在给总部的报告里，加了一段额外的备注：风险评估模型无法计算人心的温度，但有些相遇，本身就是值得冒险的例外。发送邮件时，她看了眼坐在对面处理文件的陆则衍，他好像察觉到她的目光，抬头对她笑了笑，阳光透过窗户落在他身上，像在东南亚时那样，温暖而明亮。