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反正这种企业介绍嘛，肯定都是我们多么高大上，我们的解决方案多么全面，我们有多少人力资源专家如何如何如何的。
但是在钟鑫看来，你就算有100个专家，你不落地那全是扯淡。因为很多公司的业务本身就是不一样的，你根本不可能是用A公司的业务模式去套到b公司上面。
“最后，我们要介绍的就是我们的业务整合能力。在人力资源管理系统上面，红海有绝对的优势和业务体系，但是我们承认。在人员筛选及测评方面，我们还是存在一定的业务短板。
所以我们和国内的专业的测评公司，南森公司建立了整套的业务流程沟通体系。我们可以把南森公司的人员简历投递、筛选、测评等前序环节嵌入到我们的整个流程之中。
这样的话做到强强联合，我们的整体的人力资源管控，和南森公司的前台招聘测评全面打通，争取做到对贵公司人力资源管理的全流程管控。
此外我们还专门针对央国企的实际情况上线了工资总额管理模块，这个模块可以按照各公司、各部门进行分级管控，也可以按照集团总部的总额管控。一旦发现超支超发系统会自动报警并立即停止发放流程。
此外，如果贵公司需要干部管理模块的话，我们内部集成了中组部的干部任免审批表的编辑器。可以直接在内部进行数据填写及导入。并且生成专门的编辑器版的干部任免审批表。
同时还有就是嵌入了专门的干部人事档案管理系统，搭配专门的档案专用高速扫描仪可以实现档案的电子化管理，我们也会附赠RFId的数据标签，做到档案室的电子化管理。”
反正说了很多。咱也不管他是吹出花了还是真的能做得到。反正钟鑫还是很喜欢这套系统的。但是呢。还是那句话。
“感谢武总的整体介绍，我感觉咱们红海的整套的系统还是很成熟，并且我们也是有很大的意向来做这个事儿的。我呢，这个人比较直啊，可能却是我不适合谈判哈哈，我直接亮底牌就完了。
您也和很多国央企打过交道，我们这个招采的流程您也明白是吧。这个东西虽然到不了公开招标的价格线，但是呢， 肯定也是要竞争性谈判的。所以呢，肯定也不光您一家。您肯定也知道，我从您这出去下一站估计您也猜到了是吧。”
“您是说去E座的南森是吧。”
“对，不光是南森，我们明天上午还要去永朋公司还有银蝶公司都去看一看的。”
“那两家公司离得有点远哦，”
“您也理解是吧。我们也是有流程的，肯定是要凑齐了竞争性谈判的方面，然后的话看看大家的整体的方案还有报价。我们才能最终的确定下来。
但是啊，我刚才听了咱们的介绍，我还是非常倾向于咱们这的，尤其是咱们的这个资源整合的能力，我觉得这是我们非常需要的这种一站式的解决方案的。我们也会非常深入的考虑和咱们公司的这个合作的事情。”
对方呢，估计也是听这种话都听多了，倒也是大大方方的说：“要不这样吧，天也有点凉。钟部长就别跑了，我给南森的人打个电话，让他们过来吧，反正他们也都是常来常往的。”
“哎，武总，这不合适，这显得我们好像不懂礼数了，毕竟说是要去拜访人家的。”
“对对对，还是钟部长啊。确实是我没想到。这样吧。我让他们的人来接您。您在这稍等。我这就给他们打电话去。”
钟鑫果然猜得没错，其实大家都是一个战壕的。互相之间有联系方式也不奇怪了。没过五分钟，外面来了两个人。估计就是南森的人了。
“武总，又给我们介绍生意了？”
“唐总，介绍一下，这是滨河机场集团的人力资源部钟部长。应该也说了要去你们那边拜访的。”
“知道知道，我们还在那边等着钟部长光临呢哈哈。”
“那我就把钟部长交给你了哈。”
“钟部长您好，我是南森公司的副总经理，我姓唐。”
“唐总您好，你看还让您跑一趟。”
“都正常，我们和武总也是多年的合作关系了。那钟部长，咱们请吧。”
到了楼下，停着一辆景区用的那种观光车。
“钟部长请吧。这车也是我们专门用来接送的。因为我们的楼在最里面，很多来访的走进来的话确实有点远，我们就采购了一个这种车。”
“唐总也是有心啊。”
“干服务业的嘛。这点还是要有的了。”
到了南森，反正还是那一套，人家肯定也是介绍自己的一整套系统，可能有点先入为主的吧。听完了红海的，再听南森的就觉得略微有点单调了。确实，南森可能就是一个单纯的人力资源管理系统，但是不可否认。南森的人才在线测评是非常的到位的。
可能也是因为他的样本确实很多，很多公司都在用他们的系统对应聘者进行测评，所以他的报告，不管是心理测评还是岗位匹配度测评，都还是真的很准的。
对于钟鑫来说，还是那句话：“感谢唐总的这个介绍，您也知道，我们这要搞竞争性谈判，但是我们还是会深入考虑和您的这个合作业务的。”
转过天来的永朋和银蝶，反正还是这一套说辞。至于人家信不信，参不参加，那不是钟鑫考虑的范围了。都弄完之后，回去的高铁上，在候车室钟鑫和孙军说：“这样吧。咱们出来这一趟。你后面牵个头，做咱们整个的人力资源系统。
包括最开始的这个需求报告啊，中间的采购流程还有最后的验收，你来牵头负责这个事情。现在咱们也走了几家了，你也确实看到了是吧。
需求肯定都是明确的，到最后就看谁能最满足咱们的整体需求，然后价格上也说的过去。那就选择哪一家就完了。但是一定要合规啊。这个是底线了。”
