沪上浪花飞 第203章 卫东的成长

田晴与清北大学实验室的合作，正式开始后，她的时间被分割成了两半。每周有三天，要去实验室参与课题讨论，剩下的时间才能留在工作室。这意味着工作室，日常运营的重担，大部分落在了钟卫东肩上。

周一清晨，田晴刚准备出门，前往清北大学，林夏就急匆匆地跑来：晴姐，之前约好的，华源资本王总今天来访，说是要谈合作，他们马上就到了！

田晴看了眼时间，面露难色：实验室今天，有个重要的开题会议，李教授特意嘱咐不能缺席。

你去吧，钟卫东从电脑前抬起头，语气平静，这里交给我。

田晴有些犹豫：王总是业内出了名的难缠，之前几次接触都很强势......

放心。钟卫东站起身，整理了一下衬衫领口，正好试试你教我的，那套情绪谈判法

一小时后，华源资本的王总，带着两名助理准时抵达。这位四十出头的中年男人，一进门就气场十足，握手时特意加重了力道。

田总监呢？王总环顾四周，语气中带着明显的不满，我们约定的，可是与她面谈。

钟卫东不卑不亢地微笑：田总监在清北大学，有个重要学术会议。今天由我全权负责，与您的洽谈。

王总挑眉，毫不掩饰地质疑：

请坐。钟卫东仿佛，没听出他话中的轻视，示意林夏端来茶水，听说王总，对我们情绪周期模型很感兴趣？

王总大马金刀地坐下，直奔主题：开个价吧。我们想买断你们的模型源代码。

林夏在旁边倒茶的手抖了一下。钟卫东却面不改色：抱歉，模型是我们的核心资产，不卖。

五千万。王总报出一个数字，足够你们这样的，初创团队财务自由了。

钟卫东轻轻转动茶杯：王总，如果模型不值钱，您不会出这个价。如果它真这么值钱，五千万就是，在侮辱我们双方的智商了。

王总眯起眼睛：年轻人，说话不要太冲。

这是在陈述事实。钟卫东调出模型，近三个月的实战数据，我们的模型，在华源重仓的消费板块上，提前两天预警了情绪退潮。如果当时你们有这个模型，应该能避免，至少百分之十五的损失。

王总的脸色微变，这正是他今天来的真正原因。

我们可以授权使用，钟卫东见时机成熟，抛出准备好的方案，但有几个条件：第一，数据共享；第二，不得反向破解；第三，利润分成。

接下来的谈判，持续了两个小时。王总几次试图施压，甚至以业内封杀相威胁，钟卫东始终保持着惊人的冷静。他时而用数据说话，时而用逻辑拆解对方的套路，甚至在王总情绪激动时，巧妙地转移话题，让对方冷静。

当田晴匆匆从实验室赶回时，谈判已接近尾声。她站在会议室门外，听见里面传来，钟卫东沉稳的声音：

王总，合作是双向的。我们提供模型，你们提供实战场景。这不是谁求谁的关系，而是共赢。

门打开时，王总脸上的傲慢，已消失不见。他握着钟卫东的手：年轻人，有魄力。就按你说的办，细节让我助理和你们对接。

送走王总，林夏长舒一口气：东哥，你刚才太帅了！那个王总脸都青了！

田晴看着正在整理文件的钟卫东，眼中闪过惊讶与欣慰：我听说王总很难缠。

钟卫东笑了笑：其实很简单。你教过的，谈判时最重要的是，读懂对方的情绪。他强势时，我在示弱中坚守底线；他动摇时，我及时给出台阶。本质上，和操作模型是一个道理。

接下来的几周，钟卫东独自处理了多个重要客户。他不再是，那个容易冲动的年轻人，而是学会了，在压力下保持冷静，在诱惑前守住底线。

某天深夜，田晴从实验室回来，发现钟卫东还在加班。他正在修改模型的参数设置，屏幕上密密麻麻的笔记，显示着他独到的思考。

这里为什么，要调整情绪衰减系数？田晴好奇地问。

我发现模型在极端行情中，容易过度反应。钟卫东解释道，就像人在极度恐慌时，容易做出错误判断一样，模型也需要一个冷静期

田晴仔细看着他的修改方案，惊讶地发现，这个调整相当精妙：这个思路很新颖。

都是从实战中总结的。钟卫东不好意思地笑了笑，你不在的时候，总得有人盯着模型成长。

窗外月色如水，工作室里，只剩下键盘的敲击声。田晴看着专注工作的钟卫东，突然意识到：在她埋头学术的这段时间里，他已经悄然完成了，从执行者到决策者的蜕变。

下周实验室，有个国际研讨会，田晴突然说，我想邀请你一起去做个报告，就讲讲你刚才说的情绪衰减系数。

钟卫东惊讶地抬头：我？在清北大学做报告？

你现在完全有这个能力。田晴微笑道，而且，是时候让学术界看看，我们的模型，在实战中进化成什么样子了。

这一刻，钟卫东感受到的，不仅是成长的喜悦，更是一种沉甸甸的责任。他知道，前方的路还很长，但至少现在，他已经准备好，独自面对任何风浪。

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