红尘观棋者 第158章 破局莱茵·道在同心相扶间

肖亚文在巴黎对接莱茵文旅合作的第三周，陷入了僵局。科恩突然推翻之前的约定，提出要在合作协议中加入“欧洲市场独家运营权”条款，要求格律诗所有非遗产品进入欧洲，必须通过莱茵文旅的渠道，且分成比例提高至40%……

“肖女士……，这是我们最后的底线……。”科恩坐在宽大的办公桌后，语气强硬，“你们的非遗项目确实有特色，但没有我们的渠道，根本走不进欧洲主流市场。要么接受，要么合作取消……。”

肖亚文握着协议的手指泛白，她知道这是资本的刁难。莱茵文旅看准了格律诗想打开欧洲市场的迫切需求，想趁机垄断渠道，攫取更多利益。她强压下心中的怒火，平静地说：“科恩先生，合作的基础是平等互利。我们可以共享渠道，但绝不接受垄断。请给我三天时间，我需要和总部沟通……。”

走出莱茵文旅的大楼，巴黎的街头飘着细雨，肖亚文掏出手机，第一个想到的是欧阳雪，可转念一想，欧阳雪刚回麻栗村处理学堂的事，她不想让欧阳雪再为这事操心。犹豫片刻，她拨通了韩楚风的电话。

“韩总～，抱歉打扰您，莱茵文旅这边出了点问题……”她简洁地说明了情况，声音里带着一丝不易察觉的疲惫。

“我知道了，你在巴黎等着，我明天过去……。”韩楚风的声音沉稳有力，像一颗定心丸，“资本的套路，我比你熟……。”

挂了电话，肖亚文望着雨中的埃菲尔铁塔，心中涌起一股暖流。当年给丁元英当秘书时，她就知道韩楚风是个重情重义的人，却没想到在自己为难时，他会如此爽快地伸出援手。

第二天下午，韩楚风抵达巴黎。他没有立刻去找科恩，而是先和肖亚文一起梳理了合作的利弊。“莱茵文旅虽然是欧洲文旅巨头，但他们最近在非洲的项目亏损严重，急需一个有潜力的项目来提振业绩……。”韩楚风分析道，“他们看似强势，其实也怕合作黄了……。”

“可他们现在握着渠道优势，我们很被动……。”肖亚文皱眉。

“被动是因为我们只看到了他们的渠道，却忘了我们的核心竞争力……。”韩楚风笑了笑，“我们的非遗产品，是有灵魂、有故事的，这是资本复制不了的。而且，联合国教科文组织很认可我们的模式，这就是我们的底气……。”

他顿了顿，继续说道：“丁元英当年教过我，面对资本的刁难，要么以力破局，要么以智取胜。我们不用跟他们硬碰硬，而是要让他们明白，合作共赢才是最好的选择……。”

第三天，韩楚风带着肖亚文再次来到莱茵文旅。科恩看到韩楚风，眼中闪过一丝惊讶，他没想到格律诗会请动韩楚风这位商界大佬。

“科恩先生，我是韩楚风，格律诗的战略合作伙伴……。”韩楚风伸出手，语气平静，“关于合作协议，我们有新的提议……。”

他没有直接反驳科恩的条款，而是拿出一份资料，里面详细列出了麻栗村非遗文旅项目的媒体报道、游客数据，以及联合国教科文组织的推荐信。“您看……，我们的项目在全球都有很高的关注度，这本身就是一种流量。”韩楚风说道，“我们可以和您共享流量，让您的渠道发挥更大的价值。至于分成比例，我们最多能接受30%，而且绝不放弃欧洲市场的自主运营权……。”

科恩翻看着资料，脸色渐渐变了。他知道韩楚风说的是实话，格律诗的非遗项目确实是块香饽饽，错过这个机会，莱茵文旅很难再找到这么有潜力的合作对象。

“而且……，我还可以帮您对接中国的文旅资源，让您的业务拓展到中国市场。”韩楚风补充道，“中国有庞大的消费群体，这对您来说，是个不小的诱惑吧……？”

科恩沉默了许久，终于松口：“好吧，我同意你们的提议。但我有个条件，你们必须保证每年给我们提供不少于100款的定制非遗产品……。”

“没问题……。”韩楚风一口答应，“合作共赢，才是长久之道……。”

走出莱茵文旅，肖亚文长舒了一口气，脸上露出了久违的笑容：“韩总～，太感谢您了。如果不是您，我真不知道该怎么办……。”

“不用谢，我们是合作伙伴……。”韩楚风笑了笑，看着她湿漉漉的头发，从包里拿出一条围巾递给她，“巴黎的雨凉，别感冒了……。”

肖亚文接过围巾，指尖触到他的手，心中泛起一丝涟漪。她连忙转过头，掩饰住脸上的红晕：“我们去吃点东西吧，我请客……。”

晚餐时，两人聊起了往事。肖亚文说起当年给丁元英当秘书的日子，说起丁元英教她的为人处世之道；韩楚风说起他和丁元英在柏林的岁月，说起丁元英对文化属性的深刻见解。

“丁先生真是个通透的人，他教给我的东西，让我受益终身……。”肖亚文感慨道。

“是啊～，元英的智慧，不是一般人能比的……。”韩楚风叹了口气，“可惜～，他喜欢清净，不愿意涉足商界的纷争……。”

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