红尘观棋者 第146章 定制微光·道在痴念与突围之间

欧洲的线上订单刚有起色，声脉国际的价格战就如期而至。他们将旗下入门级音箱价格直接腰斩，还推出“买一赠一”的促销活动，瞬间抢占了大量市场份额。格律诗的线上店铺订单量骤降七成，刚组建的运营团队陷入恐慌，几个核心成员甚至递交了辞职申请。

欧阳雪坐在办公室里，指尖反复摩挲着那包来自麻栗村的干野花，花瓣的粗糙质感能让她稍稍平复心绪。窗外的阳光明明晃晃，却照不进她心底的阴霾。她打开电脑，看着后台不断下滑的数据，脑海中不由自主地浮现出丁元英的模样——如果是他，此刻会怎么做……？

这个念头刚冒出来，她就自嘲地摇了摇头。她已经不是那个需要依赖丁元英才能前行的欧阳雪了，格律诗是她的责任，她必须自己找到破局之路。可心底的依赖感，还是像藤蔓一样缠绕着她，让她在深夜独处时，总会对着那个未知号码的短信记录发呆，一遍遍地看他说过的“初心不改”“心清则明”。

“欧总～，声脉国际的价格已经跌破成本线了，他们明显是想拖垮我们……！”肖亚文匆匆进来，语气里满是焦灼，“运营部的人说，再这样下去，我们的资金链撑不过三个月……。”

欧阳雪合上电脑，深吸一口气：“他们能打价格战，是因为家底厚，我们耗不过他们。但商业竞争，从来不是只有价格这一条路可走。”她想起丁元英当年让格律诗立足的关键——差异化，“声脉国际做的是标准化量产，我们能不能反其道而行之，做定制化服务……？”

“定制化……？”肖亚文愣了一下，“可我们之前没做过，而且定制化成本高、周期长，消费者会买账吗……？”

“会……。”欧阳雪语气坚定，“欧洲消费者注重个性化和文化内涵，声脉国际的标准化产品满足不了这种需求。我们可以结合王庙村的手工工艺，推出‘私人定制’服务——客户可以选择音箱的材质、颜色、甚至在箱体上雕刻专属纹样，我们把非遗手艺和现代音响技术结合起来，这就是声脉国际无法复制的优势……。”

这个想法并非凭空而来。前几天她翻看海外用户的留言，有位法国用户说“希望音箱能有家乡古堡的纹样”，还有位德国用户提到“想把家人的名字刻在箱体上”。当时她只当是普通建议，此刻想来，这正是破局的关键。

“可定制化需要调整生产线，还得协调王庙村的工匠，时间上来得及吗……？”肖亚文还是有些顾虑。

“来不及也要试……。”欧阳雪站起身，走到窗边，目光望向远方，仿佛能穿透时空看到麻栗村的火塘，“弱势文化的悲哀，是只会跟着强者的规则走，而强势文化，是自己制定规则。我们不能被声脉国际的价格战牵着鼻子走，要开辟自己的赛道。”

她的话里，不自觉地带上了丁元英的语气。这些年耳濡目染，丁元英的思维方式已经潜移默化地影响了她，只是她自己不愿承认，这份影响里，早已掺杂了说不清道不明的情愫。

当天下午，欧阳雪就召开紧急会议，宣布推出“非遗定制”计划。她将方案拆分成三部分：一是简化定制流程，客户通过线上提交需求，由专业设计师对接；二是王庙村的工匠负责手工部分，比如木质箱体的雕刻、天然皮革的包裹；三是核心技术部分保持不变，确保音质不受影响。

计划刚推出，质疑声就扑面而来。生产总监直言“手工定制会拖慢交货周期”，财务总监担心“成本失控”，就连运营团队也觉得“风险太大”。欧阳雪没有反驳，只是把丁元英寄来的干野花放在会议桌上：“这束花在麻栗村的风雪里能存活，靠的不是跟风生长，是扎根土壤的坚韧。格律诗要活下去，也得有自己的根……。”

她亲自带队去王庙村协调工匠。车子驶入熟悉的山间小路，看着路边的草木，欧阳雪的思绪又飘回了那个夜晚。丁元英坐在火塘边，给她讲“自强自救”的道，火光映着他的侧脸，轮廓分明，让她至今难忘。她知道，这份痴念或许永远得不到回应，但正是这份念想，支撑着她在一次次困境中咬牙坚持。

老村长听说要做定制化，当即表示支持：“欧总～，只要能让格律诗活下去，让村里的手艺传下去，我们就算连夜赶工也愿意……！”村里的老工匠们也来了兴致，他们一辈子和木头、工具打交道，能在音箱上雕刻纹样，对他们来说是新鲜事，也是对手艺的认可。

欧阳雪看着工匠们布满老茧的手，忽然想起丁元英说过的“手艺是根，人心是魂……”。她蹲下身，和一位老工匠一起研究雕刻纹样：“李师傅，您看这种欧式卷草纹，能不能用咱们的浮雕手艺做出来……？”

老工匠眯着眼看了看图纸，拿起刻刀在木头上试了几下：“能是能，就是得改改刀法，让它既有洋味儿，又有咱们的土劲儿。”

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