出马：济南奇闻 第3章 创业失败

日子平静了一段时间，直到出现了一个转折点。

这天下午，站长跟我说“小东啊，一会下班拿着你的笔记本电脑跟我去个饭局，济南市区域经理要来视察，你挺能喝的，去陪陪酒。”

“好！”我明白站长什么意思，因为我年轻，而且是比较“懂事”的。说白了，就是会点察言观色。以前在学校里能当上学生会主席，也是有两把刷子的。这是想提携提携我啊。正好听到风声说要提个副站长。那我要是当上可就老母鸡变鸭了。

我干的是专送骑手，其实专送骑手里面官僚主义也很严重。谁不想往上进一步？其实当上站长以后跟普通骑手待遇简直一个天上一个地上。对于我一个初出茅庐的小青年，诱惑力还是挺大的。

也是因为这个饭局，我的轨迹开始改变。

下班以后，我骑上电动车就去了饭店。“**羊棒骨”这个饭店坐落在我们当地的老城区，小时候上的初中就在马路对面。这里满满的都是回忆与童年。

我一进门，看见领导们已经在了，寒暄几句，正式开始吃饭。吃饭也就那样，其实我特别反感这种场合，你还得陪酒，还不能醉，一言一行都得慎之又慎，如履薄冰。后来也是因为这次在饭局跌过跟头，之后也不怎么接触这种场合了。

酒过三巡，我准备给领导沏茶倒水。前面都一切顺利，就在这个时候，出现了意外。

我把水倒桌子上了。目标直击区域经理的新苹果手机，我只记得老贵了，没有一万多也得九千吧。领导已经醉的不行了，直接被我这一倒醍醐灌顶。站长连忙帮我打掩护，说好话。这才让我免了一顿臭骂。

虽然区域经理当时没说什么，但是肯定记住我了，也为我后面各种被罚，各种打压打下了坚定的基础。

因为这事，副站长的事没弄成，区域经理开始找事，动不动就巡查我们站点，以前一些心照不宣的事也被拿来打压。鸡蛋里挑骨头，无中生有的事是时有发生。

我受不了打压，选择了辞职。本来已经找到奋斗方向的我又一次陷入了迷茫当中。

其实我还比较幸运，因为我有一个女朋友，她叫苏岚，是一个非常体贴的女孩子。每当我迷茫的时候，她都像一盏明灯，照亮我前进的路。我俩谈了得有近十年的时间了，一直都是不离不弃，哪怕到了后面，一直到现在都是这样。

她当初知道我毕业以后迷茫，也劝我不要干送外卖这一行。她说“小东，不是我觉得这行丢人。而是你这么年轻，就干这个，以后年龄大了，连点保障都没有。”

那个时候我也挺不上进的，从黄衣服离职以后不是选择学一门技术，而是选择去了蓝衣服。这就不得不提，我们这个地区的外卖小哥黄蓝衣服比例差距还是挺大的，基本都是蓝衣服跳槽去黄衣服，根本没有黄衣服去蓝衣服的。我在黄衣服那时候，我管理的一个组就有四十八个人，像我这样的组长有六个。而蓝衣服全站加起来不到三十个人。不过我也因为敢于做第一个吃螃蟹的人。改变了好多人的轨迹。

蓝衣服的站长，我叫他老赵。也可能是人少的原因，反而感觉很融洽，和同事们之间的距离也很近。除了每天回家晚，也没发生什么事。

因为工作的原因，从毕业以后和苏岚除了每天早晚安，基本不怎么见面。直到半年后，苏岚和我商量要不要见一下家长。就这样，我俩见了双方家长，就这么订婚了。我印象很深刻，我俩订婚因为口罩时期，就在家里简简单单办了。当时中午吃完饭，两家人还一起下楼去捅了嗓子眼。我一直觉得没能给苏岚风风光光的订婚宴感到愧疚和自责。对于我的工作，苏岚的父母也没有说什么，只说我对她好，照顾好她就行。我发誓想给她好的生活。

于是在送餐的时候我总是在琢磨干点啥事业。后来思来想去，就跟我发小张云龙开了一个餐饮店。其实我俩当时也是一拍即合，一时脑热把这店就整了。根本没有考虑过调研市场选品类啥的。把店面租下来的时候都没定好要做什么品类。我前面也说了，我们这边有个步行街，都是那种不带堂食的外卖店，我整的也是这种。至于干不干净，卫不卫生，属于是参差不齐吧。有些店的餐品我们外卖小哥白送都不吃，有些店的餐品虽然没有堂食，我们也会买的。

我不知道我是不是有魅力，走到哪都会掀起一阵风。我从黄衣服跳蓝衣服，半年间跟我一样跳的有七八个人。到我写现在这章的时候截止，骑手里面跳过来的得三十几个，人数也从当初不到三十来到了五十多。当然，老赵也不像之前那样和骑手特别铁了。他跟我一样，也整了间店铺。还有三四个骑手也都摇身一变，成了商家。

选的品类也各不相同，有安徽牛肉板面，有炒饭，也有煎饺蒸饺类。而我和张云龙选了一个奥尔良烤翅烤鸡腿。就是我们这边大集上开面包车弄烤炉卖的那种。一开始我俩还比较得意，这玩意外卖平台上确实没有，用张云龙的话来说，就是蝎子拉屎毒一份。抱着挣大钱心态的我俩，结结实实挨了现实一个大比兜。这个品类本身就不适合从事外卖行业。在赔了好多钱之后，不死心的我又试了几个品类，最后灵光一现的我，抓住了一个品类，隆**脚饭。有的地方也叫猪肘饭。

“东哥，这个好！”张云龙吃的满嘴流油。

“那就这个，我也觉得这个好吃。而且在我们当地没有做这个的，我们可以试试。”我也抓住了这一道曙光。

这个配方我是原汁原味的，没有科技和狠活，调制培养高汤。我们当地叫老汤。这个老汤是越弄越香，越卤越好吃。当时一天最狠能出到一百三十多号，纯外卖经营一天能用一百多斤猪肘。一个月的流水多到过w，正当我以为要步入正轨的时候，意外却发生了。

本来我们这个小店，两个人够用。因为当时我成家了，而张云龙并没有。我白班，他夜班。有一天我在家吃晚饭呢，突然接到顾客投诉电话。老板，我点的香肠呢？

“实在不好意思，我现在没在店里。您稍等，我问一下”我赶紧打给张云龙。

“云龙，你是不是忘了给人家放香肠啊？”我问到

“我看看，确实忘放了”

我赶紧打给顾客

“实在不好意思，我给您退下款吧”

“算了，下次注意吧，吃你家的不是一次两次了。”

“好的，我这边记一下，下次您点我送您小甜水”

我以为事情就这样结束了，后来又频繁的发生了几次这种事。我实在忍不住问了一下张云龙，到底发生了什么？

没想到给这小子问急眼了。给我玩熊的了，把店关了就下班了。半年多了，没给自己放过假，好不容易努力来的成果，又付之东流了。这一次又损失了不少资金，外卖店铺跟实体店铺不一样，频繁关店就容易排名下滑。反正就一句话，你只能看到他想让你看到的。

这里我也吐槽一下某团平台，他们真黑啊。压榨骑手也压榨商家。我一份猪肘饭卖23.8元，我免配送费，不免没人买。去除配送费，加扣点，到我手就8块钱。