北大井人 第48章 提成争议与报告谏言

回来之后，还得按新规矩向总经理销假。覃允鹤去了总经理办公室，没碰到人，便去公司办公室找主任，说“麻烦您转告总经理，我出差回来了，来销假”。主任听了，从抽屉里拿出一份文件，递给他：“这是专门下发给运销公司的，你先看看吧。”

覃允鹤接过文件，低头一看，瞬间就懵了——文件是对刚签订的承包合同做补充，核心内容是“公司要对运销公司销售量进行考核，按销售量提取差旅费，每吨煤给业务员提成一毛钱，用作出差费用”。看到“每吨一毛钱”这一条，他脑子“嗡”的一下：这点提成，连单程车票钱都不够，这不是“管着人出去，却不管人回来”吗？

他想跟主任沟通几句，问问能不能向上反映情况。主任却双手一摊，无奈地摇了摇头，意思很明显：“我也没办法，这是上面定的。”覃允鹤没再说什么，攥着文件，无可奈何地走了。

走出办公楼，刚到院子里，就碰到了李本兴。李本兴老远就挥着手打招呼：“允鹤！大忙人，又忙什么呢？”

覃允鹤抬手晃了晃手里的文件，苦笑着说：“刚从办公室拿文件回来。”

“什么文件啊？我看看。”李本兴说着，就快步走过来，从他手里把文件抢了过去，眯着眼睛，凑得很近看。

“小心点，别弄坏了，你能看懂吗？”覃允鹤提醒他。

李本兴看了没几行，就把文件往覃允鹤手里一塞，撇着嘴说：“我就说嘛！这家伙不靠谱，说话不算数，你瞧，这不是又改规矩了？”

“改不改规矩，跟你有什么关系？”覃允鹤接过文件，揣进怀里，“给我吧，我还得回去贯彻落实呢！”

李本兴没松手，用手指点着手心，声音也提高了些：“他就是个娘们！朝令夕改的，大老爷们说的话，跟没说一样……”

“少叨叨两句，快一边去。”覃允鹤打断他，朝他瞥了一眼，转身就走。他不想跟李本兴在大街上扯皮——万一话说得太激动，冒出些过激的话，传到总经理耳朵里，又多了一条“罪状”，不值得。

回到运销公司，覃允鹤把老徐叫到办公室，把文件递给他。老徐接过文件，逐字逐句看完，重重地叹了口气：“这哪是让业务员干活啊？这样搞，他们怎么出去跑？”

“是啊，我也正为这事犯愁呢！”覃允鹤靠在椅子上，揉了揉太阳穴，“你算算，每吨一毛钱提成，要是卖一万吨煤，总共才一千块钱。咱们有四个业务员，分摊下来，每个人还不到二百块钱。现在外面住宿哪还有便宜的？三五十块钱一晚上的房间，几乎找不到了，他们这是按过去住大通铺的价格核算的，当下哪还有大通铺的宾馆？这不是让人出去了，就不管死活了吗？”

他顿了顿，坐直身子，跟老徐说：“我是这么想的：公司既然下了文件，咱们就按规矩来，向上打报告，把实际情况说清楚。你让伍会计把这几年业务员的差旅费报销记录都统计出来，附在报告后面，作为依据。另外，咱们还有两笔货款，是矿务局指导的计划，现在已经掉进三角债的漩涡里了——这两笔钱都在南方，业务员过去催款，一住就是七八天，最后讨回来的钱，还不够来回路费多。今后要是按新规矩来，这种情况只会更多。”

“他们总说‘加大发运量，薄利多销’，听起来是经营之道，可发运量大了，不一定就有更多利润。现在回款越来越慢，一旦掉进三角债，咱们运销公司就完了。把这些都写进报告里，递上去，让公司权衡一下：是按新规定来，还是按之前承包合同的约定办。”

老徐点了点头：“也行，只能这么办了。”

“我就奇了怪了，”覃允鹤忍不住吐槽，“过去不管什么事，都是分管领导跟咱们坐下来商量着来；可现在，我都不知道分管咱们运销公司的领导是谁！总经理一竿子插到底，不管三七二十一，一纸文件就定了所有事，照这样下去，还有法干活吗？”

“确实是这样，”老徐附和着，“不结合实际情况，只顾着快鞭赶牛，不管可行不可行，抬手就是一鞭子，这样下去，迟早得把牛累死！”

“行了，不说这些了。”覃允鹤摆摆手，“你先去安排伍会计统计数据，报告我亲自来写，争取今天就弄好。”

“好，我这就去。”老徐拿着文件，转身出去了。

办公室里只剩下覃允鹤一个人，他坐在椅子上，沉思了良久。他知道，写这份报告，很可能会让总经理对自己产生更多误解——毕竟字里行间都透着对新文件的抵触。可他又想：如果总经理不是糊涂人，应该能明白，自己是站在工作角度考虑问题，不是为了个人私利跟公司对着干。

当下有些领导，根本不站在市场前端思考问题，还停留在计划经济时代的思维里——总以为“用户只要接收了煤炭，钱就一定会回来”，这也太可笑、太荒唐了！他必须在报告里说清楚：现在早就不是“生产煤炭的是大爷”的年代了，而是“使用单位才是大爷”——过去能用“递减计划”制约用户付款，现在是市场经济，用户采购渠道多的是，你不给货，有的是生产单位愿意给，根本没哪个煤矿能管控住一个地区的采购。

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