神豪归来逆转人生从毕业开始 第44章 首单成交，佣金到账

写字楼15层的工位区很安静，只有空调出风口偶尔传来轻微的风声。陈凡坐在靠窗的位置，面前的笔记本电脑屏幕上，是他昨晚整理到凌晨的房源表格——每一条都标注着户型、面积、租金、房东联系方式，甚至精确到“距离地铁口300米”“楼下有24小时便利店”这类细节。

这是他租下这个工位的第三天。

三天前，系统签到给出的“半年工位租赁权 初级商业思维技能”，像一把钥匙，打开了他脱离零工生涯的第一道门。没有犹豫，当天他就带着身份证去物业办了手续，又花了一下午时间，从同城租房平台上扒了两百多条房源信息，筛选出五十套“性价比高、房东好沟通”的，做成了现在这个表格。

“叮铃铃——”

桌上的二手手机突然响了，屏幕上跳动着“租客-李妍”的备注。陈凡拿起手机，指尖划过屏幕接通，声音没有任何起伏：“喂。”

“你、你好，是凡星中介的陈先生吗？”电话那头的女生声音带着点紧张，“我昨天在平台上问过那个滨江花园的一居室，今天方便带我看看房吗？”

“可以。”陈凡看了眼电脑右下角的时间，上午九点半，“十分钟后，写字楼楼下见。”

“啊？这么快？”女生明显愣了一下，似乎没料到会这么干脆，“我还以为要等你联系房东……”

“房东那边已确认，钥匙在我这。”陈凡打断她的话，语气依旧平淡，“准时到。”

说完，他直接挂了电话，起身拿上放在椅背上的黑色外套。桌上的房源表格没关，屏幕亮着，滨江花园那套一居室的备注栏里，除了基础信息，还多了一行小字：“房东独居老人，希望租客爱干净，不养宠物，可接受短租。”

这是昨天他跟房东通电话时，用初级商业思维捕捉到的关键信息——老人不缺租金，缺的是“省心”。

十分钟后，写字楼楼下。

一个背着帆布包、穿着浅蓝色连衣裙的女生正来回踱步，看到陈凡走过来，立刻迎上去：“陈先生？我是李妍。”

陈凡点头，没多余的寒暄，直接从口袋里掏出一串钥匙：“走吧，地铁5分钟到小区。”

李妍愣了愣，看着眼前这个比自己大不了几岁的男生——个子很高，穿着简单的黑色t恤和牛仔裤，脸上没什么表情，说话像在念流程，跟她之前接触过的那些“热情过头”的中介完全不一样。但她没敢问，只是赶紧跟上陈凡的脚步，小声补充了一句：“陈先生，我刚毕业，预算有限，而且……中介费能不能稍微少点啊？”

陈凡脚步没停，侧过头看了她一眼，眼神很平静：“中介费按行业标准1%算，这套房月租金2800，中介费280。”他顿了顿，补充道，“包合同拟定，后续如果房东这边有纠纷，我来协调，不用你额外花钱。”

李妍心里的石头瞬间落了一半。她之前问过另外两家中介，要么张口就要500，要么说“可以谈，但要先交定金”，对比下来，陈凡这边不仅透明，还多了个“纠纷协调”的保障。

地铁很快到了滨江花园站。小区是老小区，但绿化很好，路面干净，门口的保安看到陈凡，还点了点头——昨天他来拿钥匙时，跟保安聊过两句，知道对方是退伍军人，多说了句“您辛苦了”，没想到对方倒记在了心里。

“就是这栋。”陈凡指着前面一栋六层小楼，带头走了过去，“三楼，步梯，房东阿姨腿脚不好，平时不怎么上来，钥匙放我这，省得她来回跑。”

李妍跟在后面，心里又多了点好感。她之前看的几套房子，要么是房东临时有事来不了，要么是中介拿着钥匙还找不到楼，像陈凡这样提前把细节都理顺的，还是第一个。

打开房门，一股淡淡的消毒水味扑面而来。客厅不大，但收拾得很干净，沙发上铺着洗得发白的碎花布套，茶几上摆着一个玻璃花瓶，里面插着两支新鲜的康乃馨——显然是房东阿姨临走前整理过的。

“户型是一室一厅，朝南，阳台采光很好。”陈凡走到阳台边，推开玻璃门，上午的阳光涌进来，落在地板上，“厨房有燃气，卫生间是独立的，热水器是去年刚换的，你可以看看。”

李妍跟着转了一圈，眼睛越来越亮。阳台能看到小区的花园，卧室的衣柜够大，厨房的台面干净得没有一点油污，完全符合她“通勤方便、环境干净、预算内”的所有要求。

“陈先生，”她转过身，语气比刚才急切了些，“这套房我很满意，但是……房东阿姨那边，会不会觉得我刚毕业，不稳定啊？我之前看的一套，房东就说怕我付不起房租，没租给我。”

陈凡靠在客厅的墙上，双手插在裤兜里，听她说完，才慢慢开口：“房东阿姨更在意你会不会爱护房子。”他拿出手机，打开跟房东的聊天记录，递给李妍看，“昨天我跟她说过你的情况，刚毕业，在附近的公司做文员，稳定。你要是确定要，我现在可以给她打个电话，确认签约时间。”

李妍赶紧点头，脸上露出了今天第一个笑容：“我确定要！现在打电话也行！”

陈凡拨通了房东的电话，按下免提。

“小陈啊，是有消息了吗？”电话那头的阿姨声音很和蔼。

“张阿姨，租客李小姐已经看过房了，很满意，想跟您签合同。”陈凡的声音依旧平淡，但比跟李妍说话时，多了一丝不易察觉的温和，“她刚毕业，在附近上班，会爱护房子，不养宠物。”

“哎呀，满意就好！”张阿姨笑了起来，“我这边没意见，今天下午有空吗？我过去一趟，咱们把合同签了。”

“可以，下午两点，还在这个房子里。”陈凡看了眼李妍，“李小姐这边也没问题。”

挂了电话，李妍激动得差点跳起来：“太好了！陈先生，谢谢你！我还以为要跑好几趟呢！”

“不用谢。”陈凡收起手机，从外套口袋里掏出一张打印好的合同草案，递给李妍，“这是合同草案，你先看看，有疑问可以提，下午签约前能改。”

李妍接过合同，看着上面一条条清晰的条款——租金支付方式、押金金额、房屋维修责任、违约条款，甚至连“房东需保证房屋内家电正常使用”“租客需按时缴纳水电费”都写得明明白白，比她在网上找的模板还详细。

“没、没问题！”她抬头看向陈凡，眼神里多了些敬佩，“陈先生，你比我之前接触的中介专业多了。”

陈凡没接话，只是把钥匙递给她：“下午两点，带身份证和第一个月房租、押金过来。我会提前联系张阿姨。”

“好！一定准时！”

送走李妍，陈凡回到工位时，已经是上午十一点。他没歇着，打开笔记本电脑，在房源表格里找到滨江花园那套，在备注栏里加上“已成交，租客李妍，签约日期6.15”，然后又点开新的文档，开始整理下一批房源。

初级商业思维技能在这时发挥了作用——他不需要像其他中介那样，花大量时间跟客户闲聊拉关系，只需要精准捕捉到租客的“核心需求”和房东的“核心顾虑”，然后用最高效的方式对接。

比如刚才的李妍，核心需求是“预算内、通勤近、靠谱”；而张阿姨，核心顾虑是“租客省心、房子不受损”。他做的，不过是把这两点对接起来，再用一份详细的合同，消除双方的后顾之忧。

“咕噜——”

肚子突然叫了一声。陈凡这才想起，早上没吃饭。他起身走到楼下的便利店，买了一个三明治和一瓶矿泉水，站在便利店门口快速吃完，然后又回到了工位。

下午一点五十，陈凡提前十分钟到了滨江花园的房子。张阿姨已经到了，正坐在沙发上擦花瓶，看到他来，笑着招手：“小陈，你来了。”

“张阿姨。”陈凡走过去，把带来的正式合同递给她，“这是最终版，您看看。”

张阿姨接过合同，戴上老花镜，一条一条仔细看。陈凡没催，坐在旁边的椅子上，拿出手机，打开计算器——等会儿签约后，他需要把中介费算清楚，转给张阿姨（中介费是从房东那边收，事先跟张阿姨沟通过，她没意见）。

“没问题！”大概十分钟后，张阿姨放下合同，拿起笔签上自己的名字，“小陈，你这合同写得比我上次找的律师拟的还详细，靠谱！”

刚说完，门铃响了。是李妍，手里拿着一个文件袋，脸上带着笑容：“张阿姨，陈先生，我来了！”

签约的过程很顺利。李妍把第一个月房租2800和押金5600递给张阿姨，张阿姨给她写了收据；然后两人在合同上签字，陈凡作为中介，也在落款处签了自己的名字。

“合作愉快。”张阿姨把钥匙递给李妍，又转头对陈凡说，“小陈，中介费我现在转给你？”

“嗯。”陈凡拿出手机，打开收款码。

张阿姨扫了码，输入280元，点击确认。

“叮——”

陈凡的手机很快收到了银行的短信提醒：【您尾号6789的账户收到转账280.00元，余额3562.50元】。

这是他做中介以来，赚到的第一笔佣金。

没有激动，没有兴奋，陈凡只是低头看了眼短信，然后把手机揣回口袋，对两人说：“合同我各留一份，后续有问题，随时联系我。”

“好！”李妍和张阿姨异口同声地回答。

离开滨江花园时，已经是下午四点。夕阳把天空染成了橘红色，陈凡走在小区的路上，看到几个老人坐在长椅上聊天，还有小孩在不远处的草坪上追跑打闹。

他拿出手机，打开通讯录，找到“孤儿院院长”的号码，犹豫了一下，又把手机放回了口袋。现在这点钱还不够，等赚得多点，再给孤儿院打过去。

回到写字楼的工位，陈凡打开笔记本电脑，在表格里把“滨江花园”那一行标成了红色——代表已成交。然后他新建了一个“客户信息表”，把李妍和张阿姨的联系方式、需求、备注都填了进去。

初级商业思维告诉他，这些客户后续可能会有新的需求——比如李妍以后换房，张阿姨如果有其他房源要出租，都会是潜在的回头客。

“叮铃铃——”

手机又响了，这次是个陌生号码。陈凡接通，还是一样平淡的语气：“喂。”

“请问是凡星中介吗？我想租一套两居室，预算4000左右，最好是在大学城附近……”

陈凡拿起笔，在笔记本上写下“租客-两居室-大学城-4000”，然后开口：“明天上午九点，写字楼楼下见。我发你几个房源，你先选。”

挂了电话，他打开房源表格，筛选出三套符合“大学城、两居室、租金4000左右”的房源，编辑成短信，发给了刚才的陌生号码。

做完这一切，他抬头看了眼窗外。写字楼的灯光已经陆续亮了起来，远处的街道上车水马龙，霓虹初上。

陈凡合上笔记本电脑，收拾好东西，起身离开工位。明天，又是新的一单。

他不需要靠讨好别人来拉业务，也不需要靠吹嘘来获取信任。系统给了他起步的资源和技能，剩下的，只需要靠自己的行动力，一步一步走下去。

走到写字楼楼下，晚风一吹，带着点凉意。陈凡掏出手机，给那个二手手机充了话费——这手机还是他打零工时买的，屏幕裂了一道缝，但还能用。他没打算换，直到赚够足够多的钱，或者说，直到系统签到给出新的手机。

路过一家水果店时，他停下脚步，买了一串香蕉。不是给自己吃的，是给楼上工位区的保洁阿姨——昨天他加班到很晚，阿姨特意给他留了一盏灯，还提醒他“早点回家，注意安全”。

回到城中村的出租屋时，已经是晚上七点。房东王翠兰的房门关着，大概是出去打牌了。陈凡没理会，径直回到自己的房间，把香蕉放在桌上，然后拿出手机，开始整理明天要带客户看的房源信息。

手机屏幕亮着，反射出他平静的脸。没人知道，这个住在城中村、穿着廉价t恤的年轻人，已经靠着一个突然出现的系统，迈出了逆转人生的第一步。

而这一步，只是开始。