神豪归来逆转人生从毕业开始 第38章 单需求：首单落地

清晨七点半，cbd写字楼的玻璃幕墙还没被阳光完全照亮，23楼的“凡星中介工作室”已经亮了灯。

陈凡坐在靠窗的工位前，指尖划过笔记本电脑屏幕，停在系统昨晚刷新的界面上——【本地租客资源包（50个精准需求）：含租客姓名、预算、户型要求、入住时间、核心诉求，匹配度98%】。

他没像其他中介那样对着屏幕兴奋，只是指尖在需求列表上轻点，按“入住时间紧急度”排序，把标红的“3天内入住”需求拉到最顶端。

“陈哥，早啊！”兼职员工小周拎着豆浆油条冲进来，看到陈凡已经坐在工位上，愣了愣，“你这也太早了吧，其他中介都得九点才开门。”

陈凡没抬头，指了指桌上的空豆浆杯：“帮我带一杯，无糖。”

“好嘞！”小周麻利地放下早餐，转身又跑出去。他来工作室兼职一周，早就习惯了陈凡的寡言——这位老板从不多说废话，交代任务只说核心，连“辛苦了”“麻烦了”这类客套话都没有，但给的兼职工资比同行高20%，还从不拖欠。

十分钟后，小周拿着无糖豆浆回来，刚坐下就看到陈凡的手机响了。屏幕上跳着“林小姐（租客）”，是昨天陈凡根据资源包信息，主动拨过去的第一个客户。

“喂。”陈凡接起电话，声音没起伏。

“是陈凡中介吗？我昨天跟你说的，想找近3号线地铁口的一居室，预算3500以内，今天能看房吗？我后天就得搬进去，之前找的中介要么房源不对，要么价格超了……”电话那头的林小姐语气急，带着点焦虑。

陈凡点开资源包里林小姐的条目，上面写着“核心诉求：通勤时间＜20分钟，小区安保好，可养小型宠物（猫）”，下方直接附了三个匹配房源的地址和房东联系方式。

他报出第一个地址：“星河苑3栋2单元102，步行到地铁口5分钟，3400\/月，房东允许养猫，现在能看房。”

“这么快？”林小姐愣了，“我昨天跟你说的时候都快十点了，你这一晚上就找到？不会是假房源吧？”

“房东电话138xxxx5678，你可以先核实。”陈凡说完，没等林小姐再问，补充了句，“我半小时后到小区门口，你要是确定，就过来。”

挂了电话，小周凑过来：“陈哥，这林小姐我昨天也听说了，在网上挂了三天需求，好几个中介都没搞定，你这一个电话就搞定了？”

陈凡喝了口豆浆，把林小姐的需求表推给小周：“她要养猫，很多房东拒绝，这个房东条目里写了‘自家有猫，不介意租客养猫’。”

小周看着表上详细的备注，眼睛瞪圆：“你这资源也太精准了吧！哪来的啊？”

“渠道。”陈凡就说两个字，起身拿外套，“跟我去看房。”

半小时后，星河苑小区门口。林小姐带着个粉色猫包，看到陈凡和小周，有点意外：“没想到你这么年轻……”她之前接触的中介都是三四十岁的中年人，还没见过这么年轻的中介老板。

陈凡没接话，直接拿出手机给房东打了电话。电话接通后，他只说：“王阿姨，星河苑3栋，带客户看房。”

“哎，小陈啊，我已经到楼下了！”电话那头的王阿姨声音热情。

没过两分钟，一位提着菜篮子的阿姨走过来，看到陈凡就笑：“你这孩子，效率真高，昨天跟我说要找租客，今天就带来了！”她转头看向林小姐，“姑娘，我这房子刚空出来，家具都是新的，你要是养猫，我这儿还有猫爬架，你不嫌弃就留下！”

林小姐跟着王阿姨上楼，进了房间就眼睛亮了——朝南的一居室，采光好，阳台还留了个角落放猫砂盆，跟她想要的一模一样。

“阿姨，这房子我挺满意的，就是价格……”林小姐有点犹豫。

“3400，一分不少。”王阿姨摆摆手，“不过我看你是小陈带来的，免你半个月押金，怎么样？”

林小姐惊喜地看向陈凡，陈凡却没什么表情，只是拿出准备好的合同：“没问题的话，现在可以签。”

就在这时，一个穿西装的男人突然凑过来，是附近中介门店的王哥，看到林小姐就热情地打招呼：“林小姐！你不是说要找房吗？我昨天给你发的那套房源你看了吗？比这个便宜200呢！”

林小姐皱了皱眉：“王哥，你那套房源离地铁口要走20分钟，还不让养猫，我都说了不合适。”

“那也比找这种小工作室靠谱啊！”王哥瞥了陈凡一眼，语气带着不屑，“小伙子，你这工作室刚开吧？有正规资质吗？别坑了林小姐！”

陈凡没跟他吵，只是从包里拿出营业执照复印件和房东的委托授权书，放在桌上：“资质齐全，房东独家委托。”

王阿姨也帮腔：“我这房子只委托给小陈了，其他中介别来捣乱！”

王哥看到委托授权书，脸色变了变，又不甘心地说：“就算有资质，你这价格也没优势啊！林小姐，我再给你找套更好的，明天就能看！”

“不用了，我今天就签。”林小姐拿起笔，飞快地在合同上签了字，“我后天就要搬，等不起了。”

王哥见状，只能悻悻地走了，走之前还瞪了陈凡一眼。

签完合同，林小姐把中介费800块转给陈凡，感激地说：“陈哥，太谢谢你了，要是早遇到你，我也不用愁这么久了！以后我朋友找房，我都介绍给你！”

“嗯。”陈凡收下钱，只应了一个字，然后把钥匙递给林小姐，“有问题找我。”

回去的路上，小周兴奋得不行：“陈哥，你也太牛了！王哥平时可横了，今天被你怼得说不出话！还有那房东，居然还给免半个月押金，这关系你怎么打通的啊？”

“资源包匹配的。”陈凡说。

“资源包？”小周没听懂，还想再问，陈凡的手机又响了，是第二个客户张先生。

“陈中介，我和我老婆想找带阳台的两居室，预算5000以内，最好能做饭……”

陈凡停下脚步，点开张先生的需求条目，上面写着“夫妻二人，备孕中，需要阳台晾衣服，厨房通风好，小区附近有妇幼医院”，下方匹配的房源里，刚好有套“阳光花园2栋301”，符合所有要求。

他报出地址：“阳光花园2栋，10点能看房，房东急售转租，价格4800。”

“这么巧？我们昨天刚去阳光花园问过，中介说没房了啊！”张先生的声音透着惊讶。

“去了就知道。”陈凡挂了电话，对小周说，“10点到阳光花园，你先回工作室整理合同。”

“好！”小周立马跑回写字楼，心里越发觉得陈凡的“渠道”不简单——别人找不到的房源，他一找一个准；别人搞不定的房东，他一个电话就能搞定，这哪是普通中介啊，简直是“房源锦鲤”！

10点整，阳光花园小区。张先生和妻子看到房源，跟林小姐一样惊喜——阳台宽敞，厨房带窗户，步行到妇幼医院只要10分钟，完全符合他们的需求。

房东是对老夫妻，儿子要接他们去外地，急着把房子租出去，看到陈凡带来的客户，直接说：“只要你们长租，我再降100，4700就行！”

不到半小时，第二单合同签完，中介费1200块到账。

张先生夫妻走后，房东拉着陈凡说：“小陈啊，我还有套房子在隔壁小区，也是两居室，你要是有客户，也帮我推推呗？”

“可以。”陈凡拿出手机，记下房东的房源信息，“有需求我联系你。”

中午12点，陈凡回到工作室。小周已经把上午的两单合同整理好，看到陈凡回来，立马迎上去：“陈哥，两单佣金一共2000！比我之前干一周赚的还多！”

陈凡坐在工位上，打开系统，把刚收到的房东房源信息录入，系统自动匹配了3个需求条目，标上“高匹配度”。他抬头看向小周：“下午处理这3个需求，地址发你了。”

“好嘞！”小周干劲十足地拿起手机，突然想到什么，问，“陈哥，咱们这50个需求，要是都签完，佣金得多少啊？”

陈凡算了算，50个需求，平均每个佣金800，就是块。他没说具体数字，只是淡淡道：“签完就知道了。”

小周看着陈凡平静的侧脸，突然觉得这位寡言的老板身上有种说不出的底气——别人抢破头的房源，他随手就能拿出；别人愁眉苦脸的客户，他轻松就能搞定。这种底气，不是靠嘴说的，是靠实打实的效率和结果堆出来的。

下午两点，陈凡接到第三个客户的电话，是个刚毕业的大学生，想找离公司近的合租单间。陈凡根据资源包，报出一个离客户公司步行10分钟的房源，价格2000，还包水电。

客户赶来签约时，激动地说：“我昨天看了五套合租，不是环境差就是价格高，你这一套简直是神仙房源！”

陈凡签完合同，收下800块佣金，手机提示音响起——系统界面上，50个需求条目里，已经有3个标上了“已完成”。

他靠在椅背上，喝了口无糖豆浆，目光看向窗外的cbd。这里的高楼大厦，曾经离他这个城中村的孤儿很远，但现在，靠着每天一次的签到，靠着手里的资源包，他正一步步踏进来。

没有多余的社交，没有刻意的讨好，只凭精准的资源和高效的行动，就能在这个圈子里站稳脚跟。

小周拿着刚打印好的合同进来，看到陈凡望着窗外，小声问：“陈哥，你在想什么呢？”

陈凡收回目光，指了指电脑屏幕：“下一个需求，处理完再下班。”

夕阳透过玻璃幕墙照进来，落在陈凡的侧脸上，他的表情依旧冷淡，但指尖在键盘上敲击的速度，却透着一种势不可挡的冲劲——属于他的中介创业之路，才刚刚开始。