赎的光 第78章 底线

高辉那句“这场硬仗，才刚刚开始”，并非虚张声势。它像一道分水岭，将之前略带茫然的等待和焦虑，彻底转化为目标明确的攻坚。

接下来的日子，“高记”小小的办公室变成了没有硝烟的谈判战场。高辉将区里的条件和陆明的条款并排写在白板上，一条条分析，一条条拟定应对策略。

“区里的三年达产和产值税收指标，是压力，也是动力。”高辉用马克笔圈出这一条，“我们可以接受，但必须争取更灵活的考核方式，比如按年度分解，允许第一年有个爬坡期。同时，要争取对应的政策扶持，比如达产后的税收返还奖励。”

林薇负责与招商办保持沟通，她不再仅仅是被动接收信息，而是主动提出“高记”的困难和诉求，用扎实的市场数据和严谨的逻辑，争取更宽松的条件。“领导，我们完全理解区里希望尽快见到效益的初衷，但企业成长有其客观规律，杀鸡取卵恐怕得不偿失。一个健康、持续成长的‘高记’，未来能为区里带来的税收和就业，远比硬性指标更重要……”

赵经理则专注于与陆明投资团队的博弈。她将对方的条款逐条拆解，分析其背后的商业逻辑和风险考量，然后提出反建议。

“陆总，业绩对赌我们可以谈，但百分之六十的复合增长率在目前的经济环境下过于激进，我们建议调整为更具弹性的、与行业平均增速挂钩的指标。关于优先清算权，我们可以接受在特定条件下触发，但不能是无条件的，这严重损害创始人团队的基本权益。至于新厂项目的一票否决权，”赵经理语气坚决，“这是我们的底线，绝对不能接受。‘高记’的品牌方向和核心战略，必须由创始人团队主导。”

栓子也没闲着。他带着更加细化的新厂区生产规划和职工安置培训方案，再次找到相关部门，展示“高记”不仅有能力盘活资产，更有能力管理好人、生产出好产品。他甚至大胆提出，可以邀请原食品厂的部分老师傅参与前期的工艺论证，既能发挥他们的经验，也能促进融合。

谈判是艰难的，拉锯式的。每一次沟通都可能陷入僵局，每一个条款都可能反复修改十几稿。压力无处不在，高辉常常在深夜独自对着白板上的条款发呆，衡量着得失，计算着底线。

他的底线很清晰：第一，“高记”的品牌所有权和核心战略决策权，必须牢牢掌握在自己和林薇手中，这是不容谈判的基石。第二，不能因为扩张而拖垮现有的健康业务，必须保证充足的现金流应对可能的风险。第三，栓子等核心团队成员的权益和积极性必须得到保障，不能寒了兄弟的心。

至于其他，无论是股权比例的进一步稀释，还是更具挑战性的业绩目标，甚至是更繁重的职工安置责任，都可以谈，都可以作为交换的筹码。

这天，又是一轮与陆明团队的视频会议。双方在“一票否决权”上再次僵持不下。对方代表态度强硬，认为如此重大的资产投入，投资方必须拥有相应的风险控制手段。

高辉一直沉默地听着，直到对方陈述完毕，他才缓缓开口，声音不高，却带着不容置疑的力量：

“我理解各位对风险控制的关切。但是，请各位明白，‘高记’不仅仅是一组财务数据，一个投资项目。它是我和我爱人，还有跟我们一路走来的兄弟们，倾注了所有心血、寄托了全部梦想的孩子。我们比任何人都希望它好，也比任何人都了解它该如何成长。”

他顿了顿，目光扫过屏幕那头的每一张脸。

“新厂区项目，是‘高记’蜕变的关键一步，只能成功，不能失败。我们会倾尽全力，也会倾听所有专业、合理的建议。但是，最终的方向盘，必须握在我们这些把它从无到有创造出来的人手里。这是我们的底线，没有商量的余地。如果这一点无法达成共识，那么，很遗憾，我们宁愿放弃这个项目，甚至放弃本轮融资，继续稳扎稳打。”

会议室里一片寂静。高辉的话语没有任何激烈的情绪，却透着一种破釜沉舟的决绝。林薇在一旁紧紧攥着手，指甲陷进了掌心，但她没有出声，她知道，这是丈夫必须坚守的阵地。

屏幕那头，陆明沉默了片刻，终于开口，语气有了一丝微妙的变化：“高总的决心，我们感受到了。关于控制权的问题，我们可以……再斟酌一下措辞，寻找一个既能保障投资方基本权益，又能尊重创始人主导权的平衡方案。”

底线，守住了。

虽然前方的谈判依然漫长，但最关键的一道关卡，似乎看到了一丝松动的迹象。高辉知道，接下来的每一场交锋，都需要同样的坚定与智慧。

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