从海鲜摊到局长桌 第21章 劈波斩浪行

内部管理的理顺和团队凝聚力的增强，如同为林业站这艘航船加固了船体、培训了水手。但凌云的目光，已经越过了日常工作的一亩三分地，投向了《十三五规划》所描绘的更广阔的蓝海。规划中明确提出要创新发展模式，探索林业多元化经营，提升林业综合效益，这让他心潮澎湃。在多次下乡调研中，他亲眼看到，一方面，全县大量新造林地和抚育中的中幼林，林下空间广阔，利用潜力巨大；另一方面，部分山区群众增收渠道单一，对发展短平快又具可持续性的绿色产业有着迫切需求。但以往的实践往往效果不彰：农户自发零星种植，规模小、技术落后、品种杂乱、抗风险能力弱，难以形成商品优势；有时一哄而上，又因市场信息不灵、销路不畅导致谷贱伤农，挫伤积极性。

一个大胆的设想在他脑中逐渐清晰、成型：在严格保护生态、确保不破坏林木生长的前提下，能否由林业站主动作为，搭建平台，试点推动林下经济向高质量、规范化方向发展？重点发展市场需求稳定、技术相对成熟的林菌、林药等特色产业，探索统一供种、统一技术、统一标准、统一品牌、统一销售的集约化模式，将绿水青山转化为金山银山的有效路径。

他在一次站务会上，将自己的初步构想和盘托出。话音刚落，会议室里出现了短暂的安静。老技术员王工沉吟了一下，率先开口，语气中带着关切：凌云啊，你这个想法是好的，有闯劲。咱们林业站的本分是造林护林，把国家的林子管好、让它长好，这是主业，是硬任务。搞林下经济，说起来是，但本质上涉及种植、管理、甚至销售，这已经跨界了，是不是有点种了别人的田，荒了自己的地？万一精力分散，影响了主业考核，或者项目搞砸了，出了纰漏，这个责任可不小啊。

就连一向支持凌云工作的王副局长，在听完汇报后也面露难色，语气谨慎：凌云，有干劲是好事。局里乃至县里确实有发展林下经济的导向。但是，这事难度很大，非常复杂。前几年其他乡镇也不是没试过，效果都不太理想。我们当前的首要任务是确保造林成活率、巩固绿化成果，这是上级考核的硬指标。你这个想法，志向很远大，但是不是可以暂时放一放，或者先搞点小范围的观察，等条件更成熟些再考虑？

面对这些内部的疑虑，凌云没有急于辩解，他知道，空谈无益，需要用事实说话。他带着小刘，再次一头扎进了山里，进行了更加深入和有针对性的调研。他们不再仅仅走访乡镇林业站，而是直接深入村庄，走进农户的菌棚、药园，与种植户、合作社负责人促膝长谈，详细了解他们成功的经验、失败的教训以及最迫切的需求。在青川乡，他们再次找到了之前接触过的种植户赵老四。赵老四种植林下香菇多年，积累了一套行之有效的土办法，产出的香菇品质很好，但一直局限于小打小闹，规模上不去，价格也被二道贩子压得很低。

凌云蹲在赵老四的菌棚边，拿着笔记本仔细记录：赵大哥，你说说，要是咱们规模做大点，品质都按你这个标准来，直接找食品厂或者大超市对接，跳过中间商，有没有搞头？

赵老四眼睛一亮，但随即又黯淡下来：凌站长，不瞒你说，当然有搞头！我做梦都想扩大规模。就是缺本钱，也怕啊！怕技术跟不上，怕种多了卖不掉，怕到时候血本无归！

这些来自最基层的声音，既让凌云看到了巨大的潜力，也让他更清醒地认识到问题的关键所在：风险！农户怕风险，企业也怕风险。而林业站，或许可以成为降低这个风险的关键支点。

回来后，凌云熬了几个通宵，将调研所得的海量信息进行梳理、分析，结合《十三五规划》精神和相关政策，编制了一份厚达数十页的《XX县林下经济（林菌、林药）试点项目实施方案》。方案对试点区域选择、品种筛选、技术路线、合作模式设计（重点突出了企业 合作社 农户的利益联结和风险共担机制）、生态保护要求、风险防控措施、效益评估方法等进行了近乎严苛的论证，力求科学严谨、具有可操作性。

带着这份沉甸甸的方案，凌云再次向王副局长和局党组做了专题汇报。他没有空谈理想，而是用扎实的数据、具体的案例和清晰的路劲图说话，重点阐述了试点项目的可行性、风险可控性以及对于促进农民增收、巩固造林成果的潜在巨大意义。他的充分准备和坚定信心，最终打动了局领导。王副局长表态：既然你调研得这么深入，方案考虑得也比较周全，局里原则上支持你们进行试点。但是，必须严格控制规模，选择最稳妥的点，确保不能出任何纰漏，尤其不能影响生态，不能损害农民利益！

拿到了局的准生证，凌云立即行动起来。他最终选择了群众基础较好、林业站长能力较强的青川乡作为第一个试点乡镇，并重点联系和扶持赵老四牵头成立的一个小型林业专业合作社。同时，他积极牵线搭桥，引入了一家本省信誉良好、有稳定销售渠道的菌业公司。经过多轮谈判，最终达成了由企业提供优质菌种、技术指导和保底价收购，合作社组织农户进行标准化生产，林业站负责技术监督、过程控制和协调服务的初步合作协议。林业站明确自身定位：不做具体的生产经营者，而是当好规划师裁判员担保人。

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