想在风口起飞的猪 第215章 根基重塑

回到桃源村的头几天，陈飞几乎足不出户。

他把自己关在老屋里，像是要把过去一年吸入的都市喧嚣和资本尘埃全部涤荡干净。

他拒绝了所有媒体的采访请求，甚至不太愿意见村里的老人和孩子。

失败感如同沉重的湿棉被包裹着他，让他喘不过气。

他反复咀嚼着那段从巅峰坠落的经历，每一个决策的失误，每一次对预警的忽视，都像慢镜头一样在脑海中回放，带来阵阵钝痛。

苏小倩没有过多打扰他，只是每天按时送来三餐，都是最简单朴素的农家饭菜，有时是一碗清粥，几碟小菜，有时是一碗永昌爷送来的、用柴火慢炖的土鸡汤。

她默默地将屋子收拾得整洁温暖，在他对着窗外发愣时，悄悄在他手边放一杯热水。她的存在本身，就是一种无形的支撑。

转折发生在一个清晨。连续几日的阴雨后，天空终于放晴，冬日的阳光带着一种清冽的暖意，透过木窗棂照进屋里，在布满灰尘的地板上投下斑驳的光影。

陈飞被窗外叽叽喳喳的麻雀声唤醒，他推开房门，一股混合着泥土、草木和淡淡炊烟气息的冷冽空气扑面而来，让他精神一振。

他信步走到村后，那片承载着最初梦想的“彩虹梨”园。

经过几年的培育，母本园已经颇具规模，虽然已是冬季，落叶殆尽，但遒劲的枝干在蓝天映衬下，依然显露出顽强的生命力。

永昌爷正带着两个年轻的徒弟，在果园里进行冬季的清园和修剪工作。

老人戴着老花镜，手里拿着专业的枝剪，动作缓慢却极其精准，每一下都仿佛蕴含着多年的经验和与树木的对话。

“这里，这个背上枝，要剪掉，不然来年跟主枝抢养分。”

“还有这个，角度不对，影响采光，稍微调整一下。”

年轻的徒弟们认真地看着，听着，不时提问。阳光洒在他们身上，也洒在永昌爷花白的头发和布满老茧的手上。

陈飞没有上前打扰，只是远远地看着。这一幕平凡而专注的劳作场景，像一股清泉，悄然流入他干涸焦躁的心田。

他忽然意识到，在过去一年那些觥筹交错、高谈阔论的会议上，他几乎已经忘记了，一切商业模式的起点和终点，其实就是这样简单而扎实的劳作，是对一棵树、一株苗、一片土地的精心呵护。

他深吸一口气，走到永昌爷身边，轻声说：“永昌爷，让我试试。”

永昌爷抬起头，从老花镜上方看了他一眼，没说什么，只是默默地将手里的另一把枝剪递给了他，然后指了指旁边一棵梨树：“从这棵开始，我怎么说，你怎么做。”

陈飞接过那把沉甸甸的、带着使用痕迹的枝剪，笨拙地模仿着永昌爷的动作。

起初，他不得要领，剪口粗糙，角度别扭。

永昌爷也不恼，只是耐心地纠正，讲解着为什么要这样剪，背后的道理是什么。

慢慢地，陈飞的心静了下来，注意力完全集中在了手中的工具和眼前的枝条上，外界的纷扰和内心的杂念似乎都暂时远去了。

额头上渗出细密的汗珠，手臂也开始发酸，但他却感到一种久违的、源自身体力行的充实感。

几天后，陈飞感觉自己沉淀得差不多了。

他通过苏小倩，只召集了联盟最初的核心成员——苏小倩本人、永昌爷、水生叔、滇南的杨老板、江南的老周，还有两位在早期最困难时也未曾离开的小型果园主。

没有选择现代化的会议室，地点就定在桃源村那间有着百年历史、承载着宗族记忆的祠堂里。

祠堂里没有空调，有些阴冷，但厚重的木柱、斑驳的匾额和空气中弥漫的香火味，自有一种让人沉静的力量。

人到齐后，祠堂的大门被轻轻关上，隔绝了外面的世界。

陈飞站在众人面前，没有ppt，没有数据报表，甚至没有座位排序。

他的穿着也变回了简单的棉麻衣服，脸上带着在田间劳动后留下的些许风霜痕迹。

“各位叔伯，兄弟姐妹，”陈飞的声音在空旷的祠堂里显得有些低沉，却异常清晰，带着一种痛定思痛后的诚恳，“今天把大家请到这里，是想说几句心里话。过去这一年，我，陈飞，带着大家跑得太快，太急，眼睛只盯着上面，盯着外面，忘了看路，忘了根本，差点把咱们辛辛苦苦创下的‘归农’，带进了死胡同，带进了绝路。”

他停顿了一下，目光缓缓扫过每一张熟悉的面孔，看到了他们眼中的关切、沉重，以及一丝尚未完全散去的疑虑。

他深深吸了一口气，继续说道：“在这里，我向大家，郑重地道歉。对不起，是我错了。”说完，他后退一步，对着在场的所有人，深深地、标准地鞠了一躬，久久没有直起身。

祠堂里一片寂静，只有炭盆里偶尔传来的噼啪声。

过了好一会儿，滇南的杨老板才闷声开口，语气里没有了往日的火爆，更多的是经历风波后的沉重：“陈飞，道歉的话，先放一边。现在外面的烂摊子怎么收拾？剩下的这些弟兄们，往后怎么办？你得有个章程。”

这正是所有人最关心的问题。

陈飞直起身，目光变得坚定起来：“收拾烂摊子，第一步，是想办法活下去。第二步，也是更重要的一步，是我们必须想清楚，我们‘归农’，到底该怎么活？靠什么活？”

他走到祠堂中央，那里什么都没有，只有青石板铺就的地面。“我想了很久，也摔得很疼。我想明白了，‘归农’的核心竞争力，从来不是我们跟投资人讲的规模有多大，增长速度有多快，市场占有率有多高。那些都是空中楼阁，风一吹就倒。”

他的声音提高了一些，带着一种幡然醒悟的力度：“我们真正的根，我们最硬核的竞争力，在这里！”他用力跺了跺脚下的青石板，仿佛要踩醒沉睡的土地，“在永昌爷手里这些别人偷不走、学不像的、对土地和作物的理解和技艺里！在杨老板你钻惯了滇南大山，才能找到的那些独特菌子带来的鲜美里！在老周你守着的阳澄湖水里，那份需要时间和耐心才能孕育出的蟹黄蟹膏里！在黑土优粮那片需要休耕轮作才能保持肥力的黑土地里！在我们每一个产品背后，活生生的人、真实的汗水和故事、以及那份不容半点妥协的品质和良心里面！”

他的话语在祠堂里回荡，撞击着每个人的心扉。永昌爷微微颔首，杨老板紧锁的眉头稍稍舒展，老周下意识地搓了搓他那双因常年劳作而粗糙的手。

“那……我们接下来，到底该怎么做？”苏小倩适时地问道，她的眼中重新燃起了熟悉的光芒，那是一种看到方向和希望的光芒。

“收缩，聚焦，深化。”陈飞斩钉截铁，说出了他思考已久的六个字，“第一，壮士断腕，彻底砍掉所有不赚钱、偏离我们核心能力、或者仅仅是为了凑数据而存在的业务线和所谓‘创新项目’，哪怕它听起来再美好，再性感！第二，集中我们所有还能调动的资源，人力、物力、财力，死磕我们最核心、最有竞争力的几款产品——‘彩虹梨’、云岭珍菌、黑土优粮、江南蟹，还有我们桃源村自己的几样老品种。不追求产量第一，但要追求风味、品质和安全的极致，把它们做到这个细分领域里别人无法替代、无法超越的标杆！第三，彻底重塑我们的‘归农’平台和社群。它不再是一个追求流量和GmV（商品交易总额）的冰冷电商平台，它要回归本质，成为一个真正的、有温度的‘社区’，一个连接真正懂得欣赏、热爱土地和美食的用户的俱乐部，一个分享农耕知识、美食体验、可持续生活理念的深度互动空间。我们不追求用户数量的爆炸式增长，我们要追求的是用户的理解、认同、忠诚度和终身价值！”

这个“退回去”、“做减法”、“回归初心”的战略，听起来与主流商业世界的逻辑背道而驰，显得无比“保守”甚至“落伍”。

但在场的所有人，这些真正从土地上摸爬滚打出来、对农业有着深刻理解和深厚感情的核心成员，却从这“保守”中，感受到了一种久违的、令人心安的踏实感。

这回到了他们最初擅长、最初相信、也最能把握的领域。

“我同意！”永昌爷第一个表态，声音洪亮，带着不容置疑的肯定，“地都种不好，果子都种不甜，扯别的那些花花肠子，都是白瞎！就得这么干！”

“对！陈飞这话说到点子上了！”江南的老周也用力点头，脸上露出了如释重负的笑容，“把我们自己的一亩三分地伺候好，把自家的宝贝做到顶尖，比什么都强！以前那种胡吃海喝、贪多嚼不烂的搞法，迟早要出事！”

杨老板沉吟了片刻，也缓缓说道，语气中透着一股决绝：“也好！与其跟着那阵邪风乱跑，最后摔死，不如咱们关起门来，把自家的院子收拾利索，把围墙筑牢！我老杨，跟了！”

其他几位早期盟友也纷纷表态支持。

联盟的根基，在经历了狂飙突进的虚浮和惨痛坠落的教训之后，开始被一点点地、更加坚实、更加深刻地，重新夯入生养他们的泥土之中。

这一次，他们不再焦虑地仰望变幻莫测的“风口”，而是决心低头深耕，走好自己认定的、虽然慢但却踏实的路。

祠堂外，冬日的阳光正好，虽然空气依旧清冷，但每个人的心中，都仿佛点燃了一簇充满希望的、温暖的火焰。