卷不动了，回村种田放松一下 第103章 新血与旧土

赵大虎和林薇的入驻，像两股清泉，注入了“黄土坡生态农庄”这片习惯了传统节奏的土地。起初，这泉水与旧土的交融，并不总是顺畅。

赵大虎干活是真卖力气。天不亮就跟着王龙飞进大棚，移栽菜苗、绑蔓打杈，动作虽稍显笨拙，但肯学肯干，一身汗一身泥从不叫苦。清理鸡舍时，他抢着推粪车，刺鼻的氨气味熏得他直流眼泪，却也咧着嘴说：“没事，飞哥！这味儿，得劲儿！说明咱鸡粪发酵得好！”他这股子憨厚实诚的劲儿，很快赢得了刘婶、赵伯这些老把式的好感。刘婶常偷偷塞给他个煮鸡蛋，念叨着：“这娃，实诚！像咱庄稼人！”

但赵大虎带来的不光是力气。他那个宝贝笔记本上，记满了王龙飞随口说的经验：“沙棘苗移栽后头遍水要浇透”、“鸡群换羽期要补钙”。晚上，他就在老屋那盏节能灯下，对着借来的笔记本电脑，吭哧吭哧地查文献，试图用“土壤持水量”、“营养代谢”之类的术语去解释那些老经验。有次，他兴冲冲地拿着几张打印的论文截图找王龙飞：“飞哥！你看！书上说沙棘耐旱怕涝，跟你说的‘见干见湿’一个理！但书上还说了，花期适度控水能提高坐果率！咱明年试试？”

王龙飞接过那印满英文图表、他看不太懂的纸，心里头一次对“科学种地”有了点模糊的触动。他点点头：“成，你记着，明年开春，听你的，试试看。”

林薇则是另一番光景。她不像赵大虎那样能扎进地里，更多时间是泡在临时腾出来的、兼做客服和库房的小屋里，对着李强的电脑屏幕。李强起初对她那些“数据分析”、“用户画像”半信半疑，觉得不如自己凭感觉调整价格、看评论改包装来得实在。

直到有一次，林薇拉着他分析后台数据：“强哥，你看，购买‘特级枣’的客户，复购‘枣夹核桃’的比例高达60%，而买‘实惠装’的客户，更倾向于单独购买蜜枣。这说明什么？”

李强眨巴眼：“说明…啥？”

“说明消费层级和偏好不同！”林薇眼睛发亮，“我们可以做捆绑销售推荐！比如，买特级枣的客户，页面自动推荐枣夹核桃，甚至可以做‘高端礼盒’组合。买实惠装的，推荐蜜枣或枣干，主打性价比。这样能有效提升客单价！”

李强将信将疑地按她说的调整了网店页面推荐逻辑。一周后，客单价果然有了小幅提升。这下，李强服气了，开始主动找林薇商量营销策略。林薇还帮他们建立了简单的客户信息库，记录购买习惯和反馈，客服回复变得更有针对性，好评率又涨了一截。

但林薇也和赵大虎一样，遇到了“水土不服”。她建议给沙棘园安装土壤湿度传感器，实现自动化灌溉，王龙飞算了算成本，直接否了：“那玩意儿金贵，坏了没处修，不如我每天去地里踩一脚实在。”她提出要对鸡蛋进行沙门氏菌抽检，建立食品安全档案，李强也觉得小题大做：“咱这鸡漫山跑，吃粮食虫子，干净得很！检那个干啥，费钱！”

林薇有些沮丧，私下跟赵大虎抱怨：“好多想法推行不下去，飞哥强哥他们…太凭经验了。”

赵大虎挠挠头，憨厚地说：“薇薇，咱得慢慢来。飞哥他们的经验，是土里刨食刨出来的，保准。咱那套理论，得先证明有用，他们才认。”

转折点发生在一个闷热的午后。一批即将发货的“特级鸡蛋”中，林薇随机抽检了几枚，用她带来的简易检测试纸测了测，发现其中两枚的某些指标微微偏离了正常范围，虽不构成安全风险，但可能与近期鸡群应激有关。她立刻报告了王龙飞。

王龙飞起初觉得她大惊小怪，但看着林薇认真的眼神和检测记录，他还是去鸡舍仔细检查了一遍。果然发现产蛋区的通风扇有台出了故障，导致局部温度偏高，鸡群确实有些烦躁。他马上叫人修好了风扇，调整了鸡群密度，并对那批鸡蛋做了降级处理。

事后，王龙飞特意找到林薇：“小林，这次多亏你心细。这检测…有点用。”虽然没多说，但林薇能感觉到，那堵基于经验的墙，裂开了一道缝。

陈教授期间又来了一次，听了两人的汇报，看了他们的初步数据，很是欣慰。他拉着王龙飞和李强，在田埂上聊了很久，没有高深的理论，就是结合农庄的实际，讲如何把赵大虎的土壤分析、林薇的市场数据，一点点融入到日常管理里，变成实实在在的效益。

“龙飞啊，”陈教授拍着他的肩膀，“经验是宝，但不能抱着宝饿肚子。科技是工具，用好它，能让你的宝更亮。”

实习期快结束时，赵大虎整理出了一份详细的《黄土坡沙棘园土壤状况及改良建议初稿》，虽然粗糙，但数据翔实，指出了几处潜在问题并提出了改良方案。林薇则做出了一份《本味农庄客户分析及营销优化报告》，用图表清晰地展示了客户结构和消费偏好，提出了几条可行的产品组合和推广策略。

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