70年代，我在长白山下当知青 第217章 校企合作！

陈卫东突然之间就成了校长的学生。

有了孙副校长这层关系，他在哈工大就有了坚实的靠山和畅通的渠道，未来很多想法都能更容易地借助学校的资源实现。

他立刻站起身，恭敬地说：“能拜在孙老师门下，是我的荣幸！学生陈卫东，谢谢老师！”

“好，好！坐下说，坐下说！”孙副校长开怀大笑，对这个学生更是满意。

关系既定，两人的谈话更加深入……

孙副校长想起陈卫东昨天提到的用电器创汇的事情，便问道：“卫东，你昨天说，用‘军工之芯’点亮‘国民之家’，通过家电产品出口创汇。”

“你的这个思路非常好！具体到操作层面，你觉得，我们该从哪种电器入手更合适？”

“这里面有什么门道，你跟老师详细分析分析……”

陈卫东知道，这是将脑海中的蓝图付诸实践的关键一步。

他整理了一下思绪，开始基于他超越时代的认知，以探讨的口吻进行分析：

“老师，我认为，目前国际市场上，机会最大、见效最快的，可能是微波炉。”他首先定下基调。

“哦？微波炉？说说理由。”孙副校长身体前倾，表现出极大的兴趣。

“我通过一些外文期刊和广交会的信息了解到，”陈卫东开始勾勒市场图景，“目前微波炉在欧美市场，正处在一个爆发式增长的前夜。”

“以前这东西很贵，主要是美国品牌，像Amana，要卖到三四百美元一台，普通家庭很难承受。”

“但最近一两年，日本厂商，比如夏普、松下、三洋，他们采取了低价策略，推出了价格在一百五十美元左右的机型，一下子就把市场打开了！”

“我估计，现在日本品牌能占到美国市场份额的四分之一左右……”

他顿了顿，强调道：“这说明什么？说明市场有巨大的需求，只是被高价压制了。”

“而日本人的成功，证明了一条路——用低成本优势，颠覆现有市场格局！”

孙副校长眼睛一亮：“低成本优势……这一点，我们是有可能做到的！”

“是的，老师。”陈卫东继续深入，“如果我们能组织力量，攻克微波炉的核心部件——磁控管的生产技术和成本控制，再结合我们在机械结构、自动化控制方面的积累，完全有可能生产出比日本品牌更具价格优势的微波炉，比如目标定价在一百到两百美元之间。”

“用这样的价格利器，去冲击欧美市场，快速获取市场份额和宝贵的外汇，是完全可行的路径！这是最直接、最有效的切入点。”

“除了微波炉本身，”陈卫东思路延伸，“配套产业也非常重要！”

“比如，专门用于微波炉加热的冷冻食品，还有耐高温的专用塑料炊具……如果能同步发展这些配套产业，就能构建一个‘微波炉生态’，大大增强我们产品的竞争力和用户黏性！”

孙副校长听得连连点头：“有道理！形成产品矩阵，抵抗风险的能力更强。”

“除了微波炉这个‘现金牛’，我们还需要布局未来，进行技术超越。”陈卫东将话题引向更深层次，“孙老师，您知道电磁炉吗？”

孙副校长并没有计较“现金牛”这个潮流的词汇，“电磁炉？利用电磁感应加热的那个？”

“对！这项技术其实已经成熟，在欧美和日本，作为高端厨具开始流行了。但它的意义远不止一个炉灶！”

陈卫东眼中闪着光，“它的核心——电磁感应加热技术，我们称之为IH技术，完全可以应用到其他电器上！”

他抛出一个更具前瞻性的想法：“比如电饭煲！现在国外的电饭煲，基本都是底部加热，受热不均匀！”

“如果我们能率先攻克IH技术在电饭煲上的应用，研发出IH电饭煲，就能实现对整个内胆的均匀、精准加热，煮出的米饭口感会有一个质的飞跃！”

“而且……据我判断，日本厂商可能也在朝这个方向努力，但我们如果能抢先一步，哪怕只是提前一两年，就能在一个全新的高端细分市场，建立起巨大的技术和品牌优势，甚至反过来占领对米饭口感要求极高的日本市场！”

他又举了电压力锅的例子！

“同样，IH技术也可以用于电压力锅，实现更精准的控压控温！这其实就是开辟新赛道，避免在低端市场与别人血拼价格。”

陈卫东总结道：“所以，我的初步想法是，市场切入靠微波炉，用低价快速打开局面，赚取第一桶金和外汇；技术超越和未来布局靠IH技术，提前研发IH电饭煲、IH电压力锅等下一代产品，建立技术壁垒；同时，配套发展微波炉专用炊具和食品，构建产品生态。 三者并行，相互支撑。”

这一番条理清晰、数据支撑、既有战术又有战略的分析，让孙副校长彻底震撼了。

他看着眼前这个年轻得过分的学生，仿佛在看一个怪物！

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