八零锦鲤小媳妇：重生后靠灵泉 第128章 电视广告，声量破圈

九十年代末的秋夜，省电视台黄金时段的新闻刚结束，屏幕上突然跳出一片绿油油的菜园——晨露打湿的萝卜缨子青翠欲滴，戴着蓝布头巾的农妇正弯腰采摘，指尖捏着饱满的萝卜，笑容质朴。紧接着镜头一转，洁白明亮的无菌车间里，女工们身着统一工装，将洗净的蔬菜送入发酵罐，紫外线消毒灯在头顶静静运行；最后画面落在一张温馨的家庭餐桌上，四世同堂围坐，老人夹起一筷酱菜放进孩子碗里，祖孙三代相视而笑，字幕缓缓浮现：“念桃腌菜香，百年好家风”。

这则30秒的广告，是苏念桃花了5万元拍下的省台黄金时段广告位，也是“念桃食品”成立二十年来，第一次登上电视屏幕。

广告播出的当晚，苏念桃全家围在客厅的黑白电视机前，连刚满周岁的苏承泽都被屏幕上的菜园吸引，咿咿呀呀地伸手去够。陆沉渊扶了扶老花镜，看着画面里熟悉的厂区和家庭场景，感慨道：“没想到咱们念桃也能上电视了，这广告拍得好，有根有据，不花哨。”

苏母擦了擦眼角：“看着电视里的家庭餐桌，就想起咱们家承泽满月时的样子，这口号说得好，腌菜香，家风也香。”

苏念桃心里悬着的石头终于落地。当初提出要投电视广告时，厂里的管理层几乎一半反对。副厂长老周拿着财务报表，眉头拧成疙瘩：“苏总，5万元可不是小数目，够咱们买两吨优质萝卜了！现在厂里的生意挺好，‘桃小鲜’也卖得不错，何必花这个冤枉钱？”

老员工张桂兰也附和：“是啊苏总，咱们‘念桃’靠的是口碑，老顾客都认咱们的味道，没必要这么高调。万一广告播了没效果，这钱不就打水漂了？”

反对的声音不是没有道理。90年代末，电视广告还是新鲜事，中小企业很少舍得在黄金时段投广告，5万元对于“念桃食品”来说，相当于三个月的纯利润。但苏念桃有自己的考量：“‘桃小鲜’虽然打开了年轻市场，但认知度只局限在大学城和电商平台，电视是现在家家户户都看的媒体，黄金时段的广告能让全省的人都知道‘念桃’，不仅能巩固老客户，还能让更多年轻人通过电视认识我们，这是破圈的最好机会。”

林晓和苏卫东站在苏念桃这边。林晓分析道：“姐说得对，现在年轻人也爱看电视，尤其是省台的晚间电视剧，收视率特别高。咱们的广告既突出了产品品质，又有‘家风’的情感共鸣，年轻人不会觉得生硬，反而会因为‘百年好家风’的理念，对品牌产生好感。”

苏卫东补充：“我问过经销商，现在不少超市都愿意给投广告的品牌留好位置。咱们的广告一播，经销商肯定更有信心，订单也会跟着涨。”

为了说服大家，苏念桃特意请来了省电视台的广告部主任，给管理层做了一场分享。主任拿出数据：“省台黄金时段的收视率能达到30%，也就是说，全省有几百万观众能看到这则广告。现在消费者买东西，就认电视上播过的品牌，觉得靠谱、有实力。”

最终，苏念桃拍板：“这广告必须投！钱要花在刀刃上，电视广告能帮我们把‘念桃’从区域品牌做成全省知名品牌，这笔投资值！”

广告制作的过程，苏念桃全程亲自把关。画面第一站选在厂区合作的绿色菜园，这里的蔬菜不施化肥、不打农药，是“念桃”酱菜的原料基地。拍摄那天，她特意让种植户穿上平时的农作服，不要刻意打扮，就是要还原最真实的“新鲜源头”。

第二站是无菌车间，这是第122章厂房升级的成果——白色瓷砖墙面一尘不染，风淋室、紫外线消毒灯运转正常，女工们规范操作。苏念桃要求摄影师多拍几个特写：发酵罐上的温度显示、工人手上的一次性手套、检测员抽样化验的场景，就是要让观众看到“念桃”的卫生标准，打消对食品卫生的顾虑。

第三站是家庭餐桌，苏念桃没有找专业演员，而是让厂里的员工家庭出镜，有四世同堂的老员工家庭，也有年轻夫妻带着孩子的小家庭，还有刚结婚的小两口，镜头捕捉他们吃饭时的自然互动：老人给孩子夹酱菜，妻子给丈夫盛饭，年轻人边吃边聊“桃小鲜”好吃。苏念桃特意加了一个细节：餐桌上摆着苏承泽的婴儿碗，碗边印着小小的桃花图案，呼应“念桃”的品牌标识，也暗合“四世同堂”的家风主题。

口号的确定也费了一番功夫。团队一开始想了“念桃酱菜，鲜香可口”“吃念桃，享健康”，但苏念桃觉得太普通，没有辨识度。直到有一天，她看着家里四世同堂围坐吃饭的场景，突然想到：“念桃”能走到今天，不仅是因为酱菜好吃，更是因为家族和睦、坚守初心的家风在支撑。于是，“念桃腌菜香，百年好家风”这个口号应运而生——既突出了产品的核心卖点“香”，又绑定了“家风”这个有温度的情感内核，区别于其他单纯卖产品的广告。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！