美人心计，顶级渣女杀穿权贵圈 第200章 都是聪明人

2月22日，上午9:00。

一大早，马腾云亲自跑了一趟公安局，得知了孙成义和他的助理因为寻衅滋事，打伤了人，不但要罚款赔偿，还要被拘留七天。

孙成义吵着说要见他的律师，要通知领事馆。

可警察说了领事馆那边已经按程序通知了，涉外案件特殊，调查期间不得会见外人。

孙成义简直肺都要气炸了，他觉得那些华国人都是些疯子，竟然都做证说是他们先动手打人的，还说他们先欺负的那个拾荒者……

他觉得他这次就不应该来华国谈什么破投资。简直是倒霉透了。

下午，湖畔花园的日光灯管嗡嗡作响，马腾云面前的烟灰缸堆满烟头。

赵雯雯坐在阿里的临时办公室里，指尖轻轻敲击着桌面，谈判已经正式开始。

“赵总打算追加多少？”蔡聪行问。

“5000万美金。”赵雯雯说。

一旁的马腾云听后连忙摇头，他可不想把公司卖到不剩多少股权。

窗外开始春雨淅沥，屋内只有蔡聪行翻动财务报表的沙沙声。

赵总，我们账上还有200多万美金，之前高盛投的钱都还没用完，我们要不了这么多钱。”蔡聪行推了推眼镜，语气平静。

赵雯雯微微一笑：“你们要的了，蔡总，互联网不是传统生意，初期很烧钱的。”

她翻开笔记本，上面密密麻麻记录着竞争对手的动态：慧聪网：刚拿到IDG 500万美金投资；环球资源：外贸市场占有率持续攀升；易趣网：用户增速每月超30%

马腾云抬起头：“赵总的意思是？”

“5000万美金，不是让你们活命，是让你们拿去“打仗”占领市场用的。”

“不不不，那也要不了那么多。”马腾云抬起水杯喝了口水：“我们最多能接受2500万美金。”

“最多2000万美金。”蔡聪行打断了他的话眼神坚定：“最多两千万美金。”

谈判桌上的咖啡已经续了3次，最后，阿里还是只同意要两千万的追加投资。

“2000万美金也行，我只要15%股份。”赵雯雯摊牌，“同时，我要“优先认购权，未来三轮融资，我有权按比例跟投。”

蔡聪行迅速计算：赵雯雯原本持有高盛的50%，再拿15%，合计65%。 但通过AB股结构，创始人团队仍掌握10倍投票权，控制权不变。

“可以。”蔡聪行最终点头，“但加一条对赌——如果到2002年营收不到3000万，你追加的其中500万美金将算无息贷款。”

赵雯雯嘴角微扬——她早知道阿里2001年营收就会突破4000万。

“可以，但我要一票否决权。”

蔡聪行的钢笔顿在纸上：“这不合惯例。”

“不合惯例？这在硅谷很常见。”赵雯雯不肯退让。

马腾云眯起眼睛：“赵总，你要否决什么？”

“三件事：重大资产出售、核心团队变动、竞争对手并购。”赵雯雯竖起三根手指，“其他的，我一概不干涉。”

下午五点，协议达成：1. 赵雯雯投资2000万美金，获12%股份，加上原来从高盛那里购买的，共65%；2. 创始人团队股权稀释至35%，3. 赵雯雯获得三项一票否决权；未来融资优先认购权；4.对赌协议。

签字时，蔡聪行突然问：“你为什么不要更多股份？”

赵雯雯合上钢笔：“股份会被稀释，但否决权永远有效。我和你们一样，只想阿里的明天会更好。”

这次谈判，其实比赵雯雯想象的顺利。

签字完后，大家一起去吃饭，饭桌上，蔡聪行突然对赵雯雯说：“赵总，那个……软银的孙总那边，你可否行个方便？”

赵雯雯似笑非笑的看着他，没说话。

“嗯！你之前不是说，可以找人吗？”蔡聪行笑着补充。

“哦！”赵雯雯也笑了起来：“没多大问题，我回去就打电话找人通融一下。”

蔡聪行那么精明，赵雯雯知道他也许早猜出来了这事和她有关，但彼此都是聪明人。

聪明人总是点到为止，心照不宣。

再说了，他知道又怎么样？这只是商业竞争中的小伎俩而已，在足够的利益面前，资本能做的龌龊事普通人都难以想象。

聪明人都有着各自的心机，其实蔡聪行本来是计划阿里会像其它网络公司那样，将来在纳斯达克上市，那样，国外的资本就会更有利。

可现如今纳斯达克泡沫成那样，没有几年根本缓不过来，所以他也想找一家国内有背景的资本，阿里将来在深交所或是港交所上市。

他对赵雯雯表现出的冷静，甚至拿翘，是因为要让她感觉到压力，他们好谈条件。

他是故意顺水推舟把孙引过来和赵雯雯竞争的，其实就是走个过场。如今这个情况，赵雯雯才是他们最好的选择，但他还是想看看赵雯雯的心机和手段。

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