重生2002从收小龙虾开始 第239章 火爆场面

随着刘贵话音落下，现场响起了热烈的掌声，安排在人群外围的烟花和鞭炮也同时响了起来。

后面封闭的卷闸门也在同一时间全部推了上去，等待已久的人群像成群的蚂蚁，迫不及待的涌了进去。

人群进去之后有了一瞬间的凝滞，他们有点看不懂这家超市的售卖模式，早就站在柜台前的销售员大声的给他们介绍了超市的运行方式，村民们恍然大悟。

“前面那个柜台上面竖了一个大牌子写的是日用百货，我正好要买一些日常用品，正好过去看看！”

“这里有好几个柜台上面写的是零食，我家小孩正想买一些零食，我得过去看看！”

人群涌进去之后，根据自己的需求不断的分流，几百人分布在24个柜台前面，显得空旷了很多。

24个售货员忙的不可开交，即使他们拿东西已经很快了，但是后面还有源源不断的人群涌了进来。

有了刘子烨这几天的不断教导，售货员们熟练的接待顾客。

老王见刘家的超市开业，他想着自家的毛巾已经坏了，也过来凑个热闹。

“您要什么？”

“我想买一条毛巾。”

“您过来看一下，这里有6个样品，好的，便宜的毛巾都有，有给小孩儿用的小毛巾，也有给大人用的大毛巾，您看样品边上的价格，具体要哪一条？”

老王看着已经平铺在柜台上面的6个样品，长的，短的，好的，便宜的都有，边上都标好了价格，具体性价比怎么样一目了然。

他心中对比了一下价格和款式，迅速的选定了自己需要的产品，营业员马上从后面的货架上拿了一条崭新的毛巾过来，收下顾客的钱放到柜台边上的收钱箱里面，熟练的找零，花了不到20秒钟，一桩交易就做成了。

老王拿着毛巾走的时候，售货员还热情的说了一句，“你慢走，欢迎下次再来！”

这次买货让老王有了全新的体验，以前他在批发部买货的时候，不仅没有这么多样品让他挑选，而且每看一次样品都要问一次价格，特别的麻烦，如果买的人多了，老板根本回答不过来。

今天来刘子烨家买东西，不仅价格特别的透明，而且摆在那里的样品具体怎么样也一目了然，想要询问产品的特点，售货员也会热情的介绍。

对比了一下他以往买的毛巾，发现不仅价格便宜了20%以上，质量居然比以前买的还要好！

这种超市的售卖模式，不仅让他对产品有了全新的了解，也有了更多的选择性，本身的自尊也受到了极大的尊重，他觉得刘家做生意真是仁义，以后自己所有的东西都要来这家超市买！

老王不是个例，所有人都觉得刘家的超市对待顾客实在太友好了，有些人买了一样东西之后，体验感非常的不错，于是又返回去多买了几样。

这种售卖模式处于超市和批发部之间，虽然效率比不上超市，但是非常符合这个时代的特色，并且顾客和售货员有了密切的接触，购物的体验感非常的良好。

随着嗡嗡的交谈声不断响起，一件又一件的货物被卖了出去，处在超市最前端的抽奖处已经排成了长队。

有了超市抽奖活动，村民们最低都买了20元以上的产品。

随着产品一件一件的被卖了出去，不多时就有产品区开始缺货，在售货员的呼喊下，6位卸货员开始不停的往货架上补货。

平常没有货物到的时候，他们负责补货和管理仓库，有货物到的时候则负责卸货，在刘子烨的安排下，不会存在特别清闲的员工，当然也不会有特别累的员工。

刘子烨在超市各个地方不停的穿梭，通过他的观察，发现各位员工表现的都非常的良好，也不枉他提前从人群中把这群优秀的员工给筛选出来，只要前期工作做的好，后面能省很多事。

售货员负责不停的卖货，后勤负责做活动抽奖，自行车管理员不停的把乱放的自行车摆好，同时看管自行车防止被盗，保安员负责排队的秩序，震慑人群中的小偷。

一切都秩序井然。

正在巡视的刘子烨遇到了父亲刘贵，“爸，你怎么也在这里转？那些朋友都走了吗？”

刘贵一边笑眯眯的看着不断排队的人群，一边笑着回答，“那些朋友都走了，只有派出所的王所长派了一位警员留在这里维持秩序。”

“礼物都送了吧？”

“放心，只要是来的朋友每人一条烟，一瓶酒，用普通的布袋子装的，别人看不出来。”

“老黄家的烟酒怎么办？以后我们自己进货吗？”

“我们自己售卖的烟酒，自己进货，用来送人的烟酒全部从老黄那里进货，这是一条人脉关系可不能断。”

有了父亲肯定的回答，刘子烨放心了很多，父亲本来就是一位很聪明的人，有了这几个月的锻炼，人际交往方面有了长足的进步，对于利益的衡量也有了自己的想法，同时把握这几个产业问题不大。

父亲越来越能干，刘子烨也越来越开心，有了父亲赚钱，他就没有那么累，只需要努力读书，不断的提升自己的人脉层次，把自己变成自己家的“靠山”。

今天是第一天开业，排队的人群一直不停，24位售货员大多数都忙的不可开交，根本就没有时间吃饭。

刘子烨马上去开了几箱八宝粥，让他们抽时间填饱肚子，同时承诺他们晚上下班之后另有奖励，本来疲惫的员工心中已经有了一些怨言，被小刘老板这通操作，瞬间就像被打了鸡血，微笑又满满的挂在了脸上。

超市7点下班，这个时候还有十几个人在买东西，等他们全部走后把所有的卷闸门拉下来，刘子烨手拿现金给他们开了一个会。

他什么饼都没有画，只说了两句话，“大家今天辛苦了！今天每人奖励30元！”

既不激励也不批评，但是朴实无华的钞票让员工们眼睛看像小刘老板的时候，开始冒星星。

24个钱箱统一放置，几乎所有的钱箱都满了，刘子烨家一家人根本点不过来。

父亲把陆老大和王老三夫妻俩留下来整理钞票，把所有同面额的钞票放到一起。

两家人都激动的很，不仅是因为刘贵承诺他们点完钱之后每人发50元，更重要的是在几十个人中被老板看重，以后的生活差不了。

4个人加上父亲和母亲点了两个小时才把所有的钞票全部点清。

留下两个保安值班，刘子烨带着父亲和母亲把整理好的钱放到保险柜里面，他倒不担心钞票转移的时候在路上被人抢走，无论是哪个对钞票起了歪心思的村民，在他手上都走不过三招。

到了房间里面，三人重新把钞票数了一遍，今天的营业额足足有4万元！

虽然之前说好了要比市面上所有物品的零售价低20%，但是胡家的父亲胡德禄给刘子烨谈好进货价给他们家要低20%，因此利润还是正常店铺的利润。

这个年代的零售店铺，纯粹是卖方市场，利润通常比较高，平均能有30%，个别甚至超过50%。

按30%利润计算，也有1.2万，母亲余梅算了一笔账，只要一年有300天有这样的生意，一年纯利润有360万元！

母亲挠了挠头，“小烨，360万元好像也不算太多，比起我们收龙虾和各种特种水产赚取的利润，似乎要少多了。”

刘子烨笑到，“妈，360万的利润不少了，更何况咱们家的超市本来就是一个半公益性质的超市，一方面是造福乡里，另一方面，其实是起到一个培训基地的作用，为往后往星城开连锁超市提供人才。

况且现在超市的名声刚刚才打出去，这间大型超市根据我的预计，至少能影响到方圆20里，到时候销售额还能翻上三倍，一年纯利润差不多900万元！”

母亲听刘子烨这么一算，呆了一下，这么算来一年的利润虽然比不上水产的收购，但是总的利润算下来也真不少，确实值得开下去。

里面还有更深层次的原因，刘子烨没有说，他们家收龙虾，对星城周俊具有极大的依赖性，虽然以刘子烨和周俊的交情，周俊突然翻脸的可能性不大，但是所有的鸡蛋怎么可能放到同一个篮子里面，他们刘家的产业越来越大，风险也必须要分散。

更何况在本地有一个促进本地就业，带动本地发展的产业，对于刘家在本地的地位提高有极大的好处，以后无论他们家的产业扩展到什么地方，老家的产业就是他们的基本盘。