重生2002从收小龙虾开始 第215章 销售方法

三姐兴奋的笑道。

“我感觉这个店面的管理方法具有复制性，如果以后我们的生意很好，也积累了足够的资金。

那么开分店的时候也可以这么管理。小烨，你说我说的对不对？！”

刘子烨对着三姐竖起了大拇指。

刘子烨觉得他们一家人都是聪明人，重生之前之所以没有觉察出来。

估计是因为没有一个良好的环境让他们发挥出来，现在有了这个环境，就展现出不一般的学习能力。

三姐高兴之余又想起了另外一个问题。

“小烨，店面的管理我基本上没有什么问题。

但是，如果店里面的员工每一个都表现的很好，三个员工一个月要发6000元的工资！

一年下来就要元，这可是一笔不小的钱，万一店面没赚到这个钱，那我就得亏钱了！”

刘子烨见三姐这么说，他忍不住笑了笑了起来，“三姐一个合格的创业者，既需要做好开源节流，还需要学会管理员工。

至于员工的支出，这是创业正常的支出，是必不可少的。

这个时候你要操心的是怎么样把店里面的生意做好，而不是想着员工正常发的工资，会不会让你亏本！

这就涉及到了销售的问题！

你想想你一年赚几十万，还会在乎这不超过10万的支出吗？！”

三姐很赞同的点了点头。

“小烨，你不愧是聪明人。

你的想法就是和我不一样，感觉已经不是站在店里面来看待这个事情。

而是站在整个店面的视角，进行俯视来观察思考！”

刘子烨心中大为高兴，他重生之后需要做的事，以后只会一件比一件大，如果家人能跟上他的步伐，一起走到事业的巅峰，那将是一件很幸福的事情。

就目前看来，父亲和三姐都有这个潜质。

他赞同的点了点头，“三姐，你想的很对。对一个公司的管理，就是需要用俯视的角度来观察，也就是所谓的上帝视角。

或者说是执棋手的视角，将一个个的员工看做棋子，想好怎么样运用棋子才能达到利益最大化！

这并非是冷血无情的表现，只要公司管理到位，店里面的生意越好，员工也会跟着受益。

这才是对员工最好的管理方法！”

三姐非常赞同的点了点头，她已经完全接受了刘子烨这套管理方法。

但是她对于店铺的销售，除了打折之外，并没有什么很好的想法，想着有空，还是要请教一下刘子烨。

她看了看店里面三个员工，都坐在靠门口的地方聊着天，没有注意到她们这边。

三姐在刘子烨边上坐了一下来，她拿出自己的笔记本，翻到后面开始记录。

这是她进货的记录本，现在顺便当做记录管理和销售办法的笔记本。

刘子烨喝了口水，继续说道，“店面的销售其实最重要的是衣服的品质和价格。

这两种东西必须要找到一个微妙的平衡，也就是性价比。

对于衣服的进货我不是很懂，但是从今天衣服的价格和质量来看，三姐你做的很不错，这方面我就不多说。”

见到小弟终于夸奖自己，三姐终于露出了自信的微笑。

“店面的销售最常用的方法是打折。就像今天店面新开张，进来的客户就会打8折。

这是一个不错的销售策略，但不能长时间执行，时间长了会让客户觉得衣服不值钱，或者说觉得店里面坑了她的钱，来几次后就不会再来。

这种情况往往只有新开店的时候才能进行，像国庆节这几天人流量很大，打折吸引客户完全是可行的。

但是国庆节过后人流量减少了，怎么办？

即使你打折也吸引不来多少客户，所以这个时候不能只进行打折，需要通过另外的办法吸引来更多的客户。”

三姐听到刘子烨说过了国庆节之后人流量会减少，脸上顿时紧张起来，她开这么大的店面，即使门面是自己的，每天吃喝，加上员工工资也是个不小的开销，生意差那可不行。

她正准备询问有没有什么办法，见刘子烨继续开口，顿时放下心来。

“人都是喜欢占便宜的，尤其是女人，所以要吸引过来客户，必须要给她们送东西。

你这个店位置很好，右边上面一点是车站，左边下面一点是菜市场门口。

去印一些宣传广告，让员工去车站门口和菜市场门口宣传，告诉她们拿着这张纸到你们服装店。

只要到店里面就可以领取到2个发箍或者发夹，领取之后就可以走，不用特意买东西。”

三姐有些心疼，“一个发箍要1~2元。来一个人就要送三四块钱出去，要是一天来100个人，这些人都不买衣服，那我要亏死了。”

刘子烨笑到，“三姐，你既然要送东西出去，这些送的东西自然不能以零售价来购买。

肯定要批量去买，如果是批发价这些发箍发夹之类的东西是很便宜的，预计不超过5毛钱。

高桥大市场有我一个同学的爸爸，晚上我带你去拜访一下他，请他牵线帮我们认识一下专门做小商品批发的老板，这样可能还会更便宜点。”

刘子烨直接指明了批发的地方，让三姐对于赠送品的成本放心下来。

他停了一下，让三姐把笔记做好。

“即使这些人都不买，亏损的也不多，何况这些人占了便宜，回去之后自然要大家宣传自己是如何如何占便宜的，相当于请她们打广告了。”

说完之后，刘子烨停了一下。

“当然把她们吸引到店里面，不可能所有人都不买，你店面里面的服装款式和店铺的氛围，已经超越了望城的所有服装店。

很多星城的店面也比不上你，只要有需求的女性来到你的店里面，肯定会被店里面的服装吸引，所以是否有人购买是不用担心的。”

看到三姐依然有些忧心的样子，刘子烨给她想了个办法。

“这些人被吸引到店里面的时候，你给她们送东西的同时，装作很高兴的告诉她们。

今天店里面做活动打9折，这种日子不常见，如果有需要买的衣服，可以来看看。

只要是三观正常的女性，既然收到了你的免费礼品，又听到店里面做活动，绝大多数都会试着看一下。

你店里面的服装确实不错，性价比很高，成交的可能性很大！”

三姐觉得这个办法很不错，但是觉得店里面的员工太少了。

“小弟如果后面几天店里面的生意还有这么好，我叫店里面两个人直接去发传单，店里面根本就忙不过来呀！

要是直接招人，可能也来不及。招了人之后，店里面生意没那么好，又会增加开支！

这可真是个麻烦事！”

刘子烨自信一笑。

“对我来说这不算什么问题，招人的问题交给我。

夏天我收龙虾的时候，前来收龙虾的人我都观察过了，很多合适当员工的村民，我都做了标记。

年轻男性是三角形标记，年轻女性是圆形标记，中年男性是t型，中年女性是平行四边形。

其中有不少10多岁的年轻小妹妹，老实本分，或者聪明伶俐的，我都记录在册。

我今天晚上就打电话回去，让妈去拜访一下，看看她们愿不愿意出来上班。

第一批先招两个人，作为学徒员工，试用期一个月，包吃包住，有基本的500元工资。

国庆7天的时候，让她们在店里面学习。国庆节7天过了，让她们两个直接去车站和菜市场门口发传单。

你有一个月的时间足够观察出这个人合不合格，如果确实不合格，就进行劝退。

如果过了考核期，就转为正式员工，你就根据她们发传单吸引来的客户数量或者质量进行奖励，具体怎么奖励你自己看着办，这个我相信你自己能做好。”

三姐见这个问题也解决了，很是高兴，她嘿嘿笑道。

“小弟，你对于店铺的生意实在太关键，我都想给你发奖金。但是这个店面我和爸各占50%，他负责出店面，我负责具体经营，所以到年底分红的时候，这个奖金还是由他给你发吧。”

“行，三姐，那你要加油干。争取让我多发一点奖金！”

刘子烨无所谓的回应道，以家里面的收入情况来看，他根本就不缺钱用，之所以这么说，只是让三姐更加努力。