重生2002从收小龙虾开始 第213章 爆火

整个服装店以白色调为主，整个墙壁和屋顶全都是白色，屋顶挂着两排散发的淡黄光的水晶吊灯。

整个服装店除了几个支撑柱，中间所有的墙面全部都被打通，一眼看去200多平方的面积，显得巨大无比。

浅色大理石地板铺设的地面，放满了白颜色的衣架，整个衣架的高度不超过1米7，让整个店面的场地看上去非常的宽广。

墙上还贴了10来张海报，上面有漂亮的女明星穿着店里面的服装，进行展示。

刘子烨仔细一看，好家伙，海报上的女明星她都认识，一个是他三姐，一个是王雅！

还别说，她们两个人化妆之后，再做一个头型，配上店里面的服装，真的很漂亮，不比某些女明星差。

店里面的服装五颜六色，在这个年代，衣服的颜色以各种鲜艳的颜色为主，红色，黄色，蓝色，还有各种搭配的颜色。

淡蓝色的牛仔裤和黑色的喇叭裤，健美裤这些颜色偏淡有一部分人喜欢的服装，也占了一小部分地方。

不像几十年之后，大都流行穿简约的黑色和白色，2000年初，老百姓刚刚有了一些钱，还没有怎么享受过，所以大家都喜欢鲜艳的颜色。

看了一下整体的装修风格，刘子烨心中赞叹了一下三姐的审美能力，在这个年代流行的是显示实力的装饰风格，很多都是以金色为主。

像三姐这种装饰风格，并不多见，整个装修风格既显示了实力，又给人一种高档大气上档次的感觉。

今天正是放假的第一天，外面路上的行人不少，看到新开了一家很漂亮的服装店，路上有不少行人驻足朝里面观看，店里面也有五六个人在挑选衣服。

他们大都是附近乡下来城里面玩的村民，少部分是望城本地的市民。大部分穿的衣服都是以青色和黑色为主，款式都比较朴素。

突然看到开了一家这么高端的店铺，担心里面的衣服价格太贵，大家都显得没什么自信，进来的只是少数人。

店里面其余三个人都在店里面招呼客人，三姐坐在收银台，惆怅的撑着下巴看着外面。

刘子烨走了过去，“三姐，我看了一下你这个店里面的装修，非常的不错，光这个店面的形象就能带来不少加分，以后生意不会差，为什么还这个表情？”

看到刘子烨过来，三姐勉强的笑了一下，她指了指店里面。

“小弟这个装修我整体就花了差不多10万块。进这批衣服也花了差不多10万块。我们家买这么一大栋房子，总共才花差不多50万，我直接投了半栋房子进去！

现在店里面新开张，已经一个小时了，总共就这么五六个客人，就目前这种生意，不知道什么时候能回本，哪能不愁？！”

刘子烨看了看外面驻足的人群，有些好奇的问三姐，“三姐，你看外面站了一群人，她们很明显对你这个新开的店感兴趣，不知道为什么不进来？”

三姐也有些奇怪，“是啊，我也不知道为？之前我在黄兴路步行街打工的时候，从来就没有这种奇怪的现象，客人都是一波一波往店里面跑。”

刘子烨知道三姐陷入了惯性思维。

“三姐，你对比一下你以前上班的店面和你现在新开的店面有什么区别？”

“以前的店面小，现在的店面大。以前的店面装修普通，现在的店面装修比较高档。以前的店面是开在步行街，现在的店面是开在县城。”

三姐讲着讲着突然有些明白了。

“小弟，你说有没有可能，县城的人群消费能力比不上城里面，大家口袋里的钱都不多，看在我这个店面装修比较高档，他们以为服装很贵，怕买不起，不好意思进来吧？”

对于三姐的猜测，刘子烨自然十分认同，他就是故意引导三姐这么说，需要让她突破之前的思维惯性。

三姐眉头皱了起来，“那怎么办？他们不进来，我总不可能强行把他们拉进来呀！”

三姐之前在步行街打工，他们的服装店整天客流量就没有断过。

这个年代服装市场还远远没有饱和，都是卖方市场，根本就不存在去店外面拉客的情况，所以三姐一时没有想到办法。

刘子烨拿了一张白纸，在纸上面刷刷刷的写了起来，写好之后递给三姐，“既然他们不进来，证明心里面有顾虑。

这些都是潜在的客户，去外面大声的宣传，取消他们的顾虑，她们自然就被引导进来了。”

“要去外面大肆宣传？”

三姐有些不好意思，她从小到大都没大声讲过话，让她在一大群人面前宣扬自己的店面，想想就有些脸红。

刘子烨嘿嘿一笑，“三姐，你觉得在一大群人面前宣传你的店面觉得有些丢面子是不是？

我换一种方式讲，如果你丢一次面子能得到100元钱你愿不愿意去丢面子？”

丢一次面子能得100元？！

三姐肯定的点了点头，“那就多来几次吧，这种面子不要也罢！”

刘子烨笑到，“三姐现在让你出去宣传，随便卖几件衣服就能挣到100元。你如果一天宣传下来，能挣到1000元。在这种宣传可不可以做？”

这下不用刘子烨催促，三姐拿起纸条就看了起来，花了几分钟把内容记熟，就冲到外面大声的宣传起来。

“各位帅哥美女进来看一看，瞧一瞧！本店新开张，今天有大量的优惠活动！价格主打便宜实惠！所有的服装20元起！买完之后还能够打8折！多买多送……”

三姐那自信昂扬的样，分毫看不出刚刚的不好意思，随着她的宣传，慢慢的有好几个人走了进去。

等到这几个人买了满意的服装出来，外面还在犹豫的人赶忙围上去问服装的价格，感觉可以接受，纷纷涌入了店面。

店里面来的人太多，三姐也不在宣传，赶忙过去介绍衣服，她有些忙不过来，让刘子烨帮忙收钱。

随着外面驻足观看的人涌了进来，店里面多了好几十个人，介绍的声音，讲价的声音，问价的声音此起彼伏，店里面热闹无比。

人都是随大流的动物，即使看到店面高档，外面经过的人见到店里面生意这么好，也会引起好奇心鼓起勇气走了进去。

就这样客人走了一波，来了一波。店里面的衣服飞速的卖了出去。

刘子烨收钱也收个不停。

父亲9点多的时候下了楼，看到三姐这里生意这么好，有些担心的心放了下来。

他还有很多事要忙，他和陆松在上午10点钟的时候就开车回家了。

忙到将近中午2点，人才少了很多。

几人坐在店里面休息的凳子上，虽然身体很累，但是精神很亢奋。

小简兴奋的说道，“这么好的生意，我在黄兴路上班的时候从来没有遇到过！

马老板那边虽然地段好，但是客人也是一波一波的来，虽然持续不断，但是生意并不火爆，大部分客人还需要详细介绍服装的款式和价格，介绍完之后还要仔细考虑买不买。

不像这边，客人来了之后只需要介绍一下服装的款式，直接试穿一下，马上就能成交！

这种卖衣服的感觉太爽了！”

刘子烨笑而不语，他自然知道是什么原因。城里面的客户大多见识比较多，遇到好看的服装，都需要和自己家里面的衣服对比一番，觉得价格和款式都合适才会买。

不像三姐新开的店面，大部分的客户都是县城居民和周围村里面、乡里面的居民，她们自己身上穿的服装大多数都比较落伍。

店里面的每一件服装对她们来说都非常的好看，经过店员介绍，发现店里面的服装大多数价格确实不贵，只要穿上去尺寸没有问题，马上就会下手购买。