重生2002从收小龙虾开始 第182章 强化和周俊的关系

听了刘子烨的话，周俊大受鼓舞！

他做事的主动性非常的高！当即决定准备明天就在他的客户里面开始推广！

“小烨一事不烦二主！不知道你这边有两个星期的时间，能不能稳定提供鱼获？

根据我自身的推测，别的不敢说，只要推广开，每天让你们稳定提供2万斤以上的鱼肯定是没问题的！！”

刘子烨稍微思考了一下！

“周叔，草鱼和青鱼供应量2万斤以上很简单！但是黑鱼，黄鳝还有甲鱼，这几种鱼类属于特种水产，现在养殖这个东西的人不多，基本靠抓野生的！

供应量可能有一些波动！总体加起来达到3万斤以上问题不大！”

刘子烨觉得周俊确实是一个人才，执行力很强，情商智商也不错！但是他还是有些不放心，得问问他具体的执行方案怎么样？他接着问周俊。

“周叔，你推广的时候具体怎么做？”

听到刘子烨问过来，周俊哈哈一笑，“小烨我就知道你会有有这么一问，明天去之前我会先买几十条烟，几十瓶酒！

送货的时候我亲自出马，遇到一家熟悉的负责人或者老板，看他喜欢烟还是喜欢酒？喜欢烟的送烟，喜欢酒的送酒！

然后给他们分析10月之后小龙虾收获重量的变化，以我和他们的关系，成功推荐是没问题，主要考虑的是每一家拿多拿少的问题。”

听到这里刘子烨哈哈的笑了起来，“周叔，不错呀！你这大体的框架是没问题的，和你两个月之前比进步很大！”

听到刘子烨的夸奖，周俊也哈哈笑了起来！“那是！你周叔智商是没问题的，区别在于见识太少！如果已经有人教我了，我还不能学着点，再发掘一点用法，那我这十几年的生意不白做了！”

两个人都很高兴！刘子烨觉得周俊是个可以培养的人才！而周俊觉得自己的进步很大，被当初教他的这个人亲自夸奖，觉得很舒心！

等到周俊的高兴劲头过了，刘子烨给周俊着重强调，“周叔，你去给他们推荐这些特色水产的时候，需要注意2点！

第一点，给人送东西的时候，烟酒配套！量小的老客户送一条白沙加一瓶茅台！量大的送两条白沙加两瓶茅台！

东西可以送，但是不能太少，也不能太多！太少会让人觉得小气，太多会让人觉得你送这个水产利润太高，让人心生嫉妒！产生不必要的麻烦！

第二点，给人推荐的时候，需要根据不同的人来说不同的话。你既然对这些客户都比较了解了，只有针对不同的客户性格说不同的话！

对于吝啬小气的人，你要强调利润。

对于胆小怕事的人，你要重点强调，小龙虾收购量下降之后的市场震荡！

对于豪爽大气的人，就实话实说，给他分析市场前景！

对于尖酸刻薄的人，送上礼品之后，着重强调不是你一家的小龙虾收购量会下降，到时候整个市场的小龙虾收购量都会下降，只有我们一家提前做好了预防，比所有人都走到了前面！

……”

刘子烨在手机里面洋洋洒洒的说了10来分钟，说到一半的时候，周俊让他赶紧停止说话，说要先去办公室里面找到纸笔来记录！太多了，他记不住！

等到周俊把刘子烨说的话全部记下来之后，周俊呼了一口气！

“这做生意也不容易啊小烨！当年我不爱读书，就是觉得记这些东西麻烦！

没想到现在要做好生意，依旧还是要学习，还是要做笔记！

幸好现在学好了这个东西有钱赚！不然我是真没动力啊！”

刘子烨呵呵笑道，“那就要看周叔的野心怎么样了！如果周叔只想赚一点小钱，既不想有名，也不想赚更多的利润！那么以目前的见识来讲，大概是够了！如果周叔想做知名的企业家，赚更多的钱，就得随时注意学习！”

周俊嘿嘿笑道，“你周叔见识有限！感觉学习能力也一般！但是眼力还是有的，以后小烨你有什么赚钱的项目一定得告诉你周叔呀！”

刘子烨也不谦虚！他们家给周俊供货，其中的利润确实挺高，只要利润高，那么肯定就有人觊觎！

为避免中间发生什么曲折，他还是得给周俊提醒提醒！

他笑着说道，“周叔，以你目前的执行能力和我们之间的关系！以后有赚钱的项目肯定会叫你！”

周俊这一段时间确实进步不少，刘子烨把话刚一说出口，他立马明白了是什么意思！

第一是小龙虾要保证目前的质量和价格不轻易变动。

第二是要保持目前亲密合作的关系，无论外面的人怎么想要供货进来，都要先保证刘子烨的利益，只有双方关系且更亲密了，以后刘子烨有好的赚钱项目才会叫他！

周俊立马拍着胸脯保证！

“小叶，你放心！你周叔的人品过硬！小龙虾的利润已经够高了，我绝对不会干那种以次充好追求短期利润，损失长期客户的事情！

上次我不是给你说了嘛，有几个收龙虾的大户向我推荐他们的龙虾！我没有接受！

最近他们又来了，我很奇怪，还问他们怎么隔一段时间又过来了！难道没有找到大的收购商吗？”

周俊说着说着都笑了！

“你猜他们怎么说？他们确实找到了几个大的收购商！那些收购商有的要求高，付钱不爽快！有的赚了钱，甚至还想赖账！简直离谱！”

周俊向刘子烨分享这件事的时候，就是想向刘子烨强调他们的关系多么的好，即使别人多次来找他，他依旧没有答应！

但是刘子烨却从中看到了商机！

“周叔，之前我不是说黑鱼，黄鳝还有甲鱼的收购量可能起不来吗？既然这几个收虾贩集体来找你，你也不要全部拒绝，转而向他们收购这几种特种水产！

收到之后先不急着卖，你的中转站地方够，有活水的情况下，这几种特种水产可以活好几个月！你可以先囤一波！”