重生2002从收小龙虾开始 第13章 说服周俊

刘子烨笑道：“没这么容易。”

“第一，周叔您这里的生意虽说规模不是最大的，但是在这一行，大家都认识您，也知晓您的人品。要拓展业务，人品可是很大的优势。

第二，我年纪太小了，还要读书，肯定不能亲自来做这些事情。

第三，只有处在您这个位置的人才能明白，这个方案的可行度。如果是市场上其他人，我既不熟，别人也不一定相信我。

别说是陌生人，就算是我的亲戚朋友，他们也会觉得我一个小孩能懂什么？他们不一定听我的。”

周俊此时已经冷静下来，说道：“感谢你的信任，照你这么做，我认为可行性很大，如果到年底我的规模能扩大两倍以上，必有重谢。”

“另外……”

周俊又压低了声音：“龙虾分级是怎么回事？给叔说说。”

刘子烨也低声说道：“小龙虾，你们不是只收老虾吗？其实一批合格的虾里面老虾占小部分，大部分都是大虾。以后红色的大虾也收，里面的肉也不少。

回收价比老虾降两块钱，批发价也可以降两块。大虾可以推给商户做活动，批发价便宜两元肯定有人要。

大虾也是成熟的，虾肉是一样的多，只是没有老虾那么紧实 q 弹，但是小龙虾做出来的口味虾最重要的是口味。

肉嫩一些，也别有一番风味。”

周俊喃喃自语：“确实简单，我怎么想不到呢？”

周俊肯定想不到，或者说不愿意去想。

2002年这一年星城的小龙虾还没有真正流行起来。

真正做小龙虾的只有一小部分店面，而乡下的小龙虾又泛滥成灾，在需求量不大的情况下，自然挑更好的来。

正处于思索中，耳边又传来刘子烨的话语：“别看这个办法简单，想到的人真不多。面对满地的金钱，谁都会马上弯下腰去捡，被金钱迷花了眼，根本不会去想更多的东西。

只是一旦有人提醒，他们还是马上会醒过来，所以这事不能对别人讲，更要做得隐蔽一些。”

此时周俊已经被刘子烨折服：“对！对！放心！我口风紧着呢！就是亲朋好友也不能说。”

接下来刘子烨又和周俊聊了一些细节，并交换了座机的号码，刘子烨家还没有安装座机，所以报的是汪旺家的座机号码。

聊了几个小时，两人意犹未尽。最后约定后天凌晨 3 点来家里面收货。

汪旺刚坐在那里的时候还挺精神，刘子烨和周俊还没有聊几分钟。他就开始打起了瞌睡，周俊见此赶忙把躺椅让给了他，一觉睡到现在。

叫醒正在呼呼大睡的汪旺。

周俊一路将刘子烨和汪旺送到大门口，才依依不舍地告别了这个心目中的“财神爷”。

“小烨，原本想请你吃饭的，只是我老婆临时有事，没人看店，不好意思了。”

“周叔，这说的什么话？今天我来拜访您，是麻烦您照顾了我的生意。理应我来请您吃饭的。”

刘子烨笑着说。

但显然周俊没有听进去这句话，他从肚子前面的黑色帆布钱包里面掏出了一张 50 元，不由分说地塞到了刘子烨的手里：“拿着，去买点好吃的，别推辞，叔不差这点钱。”

一身破旧衣服、穿着拖鞋的周俊，此时感觉有点水产大亨的豪气了。

刘子烨顿了一下，也不互相推让，将钱收下：“谢谢周叔，那我就不推辞了。”

此时已经是下午 3 点，路边上零散的树木在烈日的暴晒下，叶子已经蔫得厉害。

刚刚在里面聊得兴奋，倒不觉得热，现在出了门，这火热的感觉太酸爽了。

刘子烨看了看正在擦汗的汪旺：“走！去批发部，再买三支冰棒，三个冰袋”。

“太好了！”

汪旺马上来了精神，也不觉得难受了。现在他可是刘子烨的小迷弟：“大哥给钱，小弟吃东西，那可是天经地义。”

他是一路看过来的，从两元钱的水开始，将一个普通的陌生人变成了熟人，再到交心的老朋友，这中间仅仅过了几个小时，这太牛了。

要知道，一般人交朋友，一辈子可能也就只有几个老朋友。

虽然他看到了变化，但期间其间具体发生了什么导致这种变化，他就不知道了。

因为刘子烨和周俊在聊天的时候，他在呼呼大睡。

回去的路上，有了冰袋保护，不用担心冰棒会融化太多。

回到出租房，三人吃着冰棒和冰袋，顿时舒服多了。

吃完东西，秋叔说着要出去找活儿，刘子烨和汪旺睡了一觉，等醒来的时候，已经快下午快5 点了。

刘子烨将正在熟睡的汪旺摇醒，跟他说要出去一下，便拿着用松紧带套着的钥匙出门了。

把钥匙戴在脖子上，刘子烨去眼镜店把眼镜取了回来。

又花了 20 块钱买了一些水果，分别去了风叔和云叔家的门面拜访。

他们两家都在西街做其他水产生意，彼此离得不远，门面的款式和周俊的差不多。

风叔家里面婶婶去接小孩儿放学了，云叔那里情况也差不多，因此刘子烨没有多聊，过了一会儿就起身告辞。

云叔走了出来：“小烨，现在快要到吃饭的点儿了，等你婶婶回来做饭，就在我们这儿吃。”

刘子烨笑道：“云叔，我马上要去秋叔那里，等一下就要和他们一起回家，就不吃饭了。”

其实他还是想吃的，麻辣牛蛙、红烧黄鳝，想想都流口水，奈何时间不够，只能等下次。

告别云叔，刘子烨回到了出租房，刚好看到秋叔回来。

“小烨回来了，走，回家。”

来之前就在电话里面就沟通过，刘子烨他们两个来到秋叔这里。

到了下班的时候，秋叔骑摩托车送他们两个回去，顺便回一趟老家。

摩托车后座的两个装货的铁条框已经卸下来了，又包上了一层新纸板，用绑带绑上。

这样纸板就不会在骑行过程中抖落，同时纸板也将坐垫上的脏污隔开。

从西街出发，沿江北路由一路行驶过月山，走望城坡。

沿途不算堵，此时的星城许多高楼大厦都没有建起来，许多地方还是农田和村民的自建房。

傍晚的太阳迟迟不肯落下，似乎是被天边的晚霞托住了。

随着摩托车的轰鸣声，周围的景物飞快地倒退，一股股大风扑面而来，将城市里的闷热和喧嚣甩得一干二净。

从西街到家大约 60 公里，此时的路面自然比不上 20 多年后，但车也没有十几年后的多，摩托车出了城之后保持 60 到 80 的速度，一个多小时便回到了家。