带着游戏奖励穿七零，成各方团宠 第77章 这叫营销

“不会？你有什么办法？”

可能汪国真自己都没感觉到，他此时此刻是多么的信赖冷云浣。

从年龄上来说，汪国真今年69岁，冷云浣19岁。

足足差了50岁。

但冷云浣身上有种和年龄不符的沉稳，让人忍不住产生信任的情绪。

“这三年，我们村负责去十里八乡收防风，保证品相都跟今天我卖给你的这十三筐一样好。”

汪国真沉吟了一下，觉得这事儿可行。

现在是集体经济政策，他们药房不能自己去下乡收药材，如果有村子对接，那再好不过了。

而且这事儿交给别人，心里不一定有底，交给冷云浣就不同，就凭她带来的那十三筐防风，就知道她是个懂药材的。

“行，不过咱们得签一份供销合同，我们不会欠账，当面一手钱，一手货，你这边也不能半路撂挑子。”

冷云浣点点头，

“还有，我们一旦敲定合同，你们就不能再收大郭家屯以外的防风。”

汪国真觉得没问题。

双方初步达成协议，现场拟定了一份合同，标注了双方利益和责任，以及共同约定。

不过这份合同还不能签，冷云浣得把合同带回去，跟村长说好，村长上报，这事儿，才能实行。

出了福庆堂，冷云浣马不停蹄的往世一堂赶。

把手里的桑黄卖给了世一堂，不过她没提跟世一堂签合同的事儿。

桑黄不同于防风，一是需求不大，二是难于种植，不如直接去白桦林里挖野生的方便快捷。

桑黄跟防风的价格差不多，总共三筐，卖了23块钱。

加在一起卖药所得114块钱。

冷云浣带着这笔钱去了松格利药铺，这个药铺是俄籍犹太人拉宾诺维奇开的，主要经营西药和化妆品。

冷云浣本想把卖草药所得的114元钱，都换成了西药。

结果出乎意料。

100片四环素（一瓶），100片阿司匹林（一瓶），100片胃舒平（一瓶），100片硝酸甘油（一瓶）。

一共花了8.5元。

直到这时候，冷云浣才意识到汪国真说的6块钱一筐不少了是什么意思。

她还以为西药会很贵。

这样也好，卖药和买药的契约收据她都有。

剩下的105.5元钱交给村长，以后用来给村里盖小学和卫生院。

她要尽可能多的为村里考虑，大雪来时，才有筹码说服村长搬进教堂。

否则空口白牙，谁会相信她一个刚成年的小姑娘。

卖药买药的事情办好后，冷云浣又去了国营饭店，洽谈兔肉供应的事。

刚才饭口，人家肯定没时间，现在下午14:00过了，时间刚刚好。

一听说有兔子肉，大姐也来了精神。

上次河西村的一个猎户送来十几只飞龙，那段时间生意就特别好。

“你有多少兔子？”

“第一批不多，也就二十只，不过个个膘肥体壮，大概小年时，能给你拿过来。”

“二十只有点少了。”

大姐咂了咂嘴巴，没太瞧上。

冷云浣能理解，谁不想做成主打菜，大家吃惯了鸡鸭鱼肉，兔子在城里也算新鲜玩意儿。

“大姐，我有个建议。”

冷云浣事先预料到会出现这种情况了。

“你肯定不能一上来就天天供应，你天天做的那几个菜，哪个卖的好不是开始好，一段时间不好，后来又好？”

大姐点点头，还真就是冷云浣说的这样。

“那是因为没做好营销！”

“啥是营销？”

大姐活了三十多年第一次听这个词儿。

“简单说就是你得限量供应，提前说好只有小年前后三天有红烧兔肉卖，每天就七份，卖完就没有了。”

“那兜里有钱想尝鲜的人，肯定呼朋唤友的等你上新菜，对不对？”

大姐已经听得入迷了，拼命点头，还从兜里抓了一把瓜子给冷云浣。

“小年你就卖三天，然后没有了，大家肯定都想吃，你就宣传年后还有，然后正月十五再来三天……”

总结，冷云浣的方法就是阶段性饥饿营销，连续执行三个月，再隔天供应。

之所以她会这么说，就是因为村里的兔子供不上。

大姐听完眼珠子转了转，觉得这方法可行。

“你这脑袋瓜也太好使了。”

说着收好冷云浣的介绍信，

“就按你说的办，回头你让你们村长来，咱们得整份供销合同，里面写清楚，你这方法，不能再跟别的国营饭店说了，兔子也只能给我们一家。”

冷云浣满口答应。

趁此时没什么顾客，又打包了两盒炸丸子，两盒回锅肉，两盒宫保鸡丁，一盒土豆烧牛肉。

从国营饭店出来，直奔哈一百跟林彩凤，柴峰两人汇合。

这次冷云浣没买太多东西，毕竟人多眼杂，就买了点鸡蛋糕，饼干，红虾糖，大白兔奶糖，还买了一包爆米花。

三人便赶往汽车站了，约好了拖拉机手在汽车站等。

回城非常顺利，到了县城，村长，村支书，几个村民都在供销社门口等他们了。

看他们旁边摞起来的麻袋就知道这批山货换了不少粮食。

虽然看起来都是粗粮，但这个时代，人们的那点奢望也就是不挨饿。

等村长几人上了车，车子还不走。

冷云浣也没在意，以为是村长还安排了其他人搭车，或者拖拉机手需要等朋友，就没多嘴。

谁知等了有一刻钟了，拖拉机手先不耐烦了，

“村长，温家三口人还多久到啊？”

冷云浣这才想起还有那三口人的事儿，说来也奇怪，他们不是在县城下车的吗？怎么跑去哈市的公安局闹了呢？

村长也心烦，那个温二丫也不知道最近怎么回事，脑子坏掉了。

“再等十分钟就不等了。”

村长发话了，拖拉机手也不好再说什么。

冷云浣却不太想再吹冷风了，

“村长走吧，他们三个被市公安局的陈队扣下了，听说是上午已经派人去咱们村取证了，就宋家的下毒案。”

“啊！咋回事？你咋知道？”

村长觉得很意外。

“我也是因为去国营饭店，路过公安局看到的。”

“村长，咱们快点回村吧？也许取证的公安同志还没走，你一问就知道了。”

村长觉得有道理，赶忙让拖拉机手开车。