逆袭，从离婚开始 第99章 共同的目标

优家生活的招标项目像一块巨大的磁石，吸引了本地众多供应商的目光。诚信商贸的标书递交后，便是焦急的等待和必要的后续跟进。陈美玲和赵志强都清楚，递交标书只是第一步，如何在众多竞争者中脱颖而出，还需要敏锐的洞察力和及时的应对。

就在开标前三天，一个不太好的消息通过一些行业渠道隐隐传来：一家名为“快易购”的商贸公司，也是此次招标的有力竞争者，似乎报出了一个极具攻击性的、低到令人咋舌的价格。

消息传到陈美玲这里，她立刻警觉起来。这个价格明显低于市场合理水平，如果对方不是恶意搅局，那就很可能存在其他问题。她第一时间将赵志强叫到办公室商议。

“快易购的报价，你听说了吗？”陈美玲开门见山，眉头紧锁，指着桌上初步收集到的零星信息，“这个价格太反常了，几乎没有任何利润空间，甚至可能亏本。他们想干什么？”

赵志强看着那份粗略的报价区间，脸色也凝重起来。他之前在做市场分析时，对快易购也有所了解，这家公司规模与诚信相仿，但风格激进，有时会采取一些非常规手段。

“确实低得离谱。”赵志强沉吟道，“如果是恶意压价，扰乱市场，那倒还好，优家生活这种大型超市未必会只看价格。就怕……”他顿了顿，抬起头看向陈美玲，眼神锐利，“就怕他们是在产品质量上做了文章，用了劣质原材料或者简化工艺流程来压缩成本。”

这个可能性让陈美玲心头一沉。如果真是这样，那对诚信商贸这种坚持质量第一的企业来说，无疑是个坏消息。价格战他们打不起，也不愿意打。

“必须尽快核实一下。”陈美玲当机立断，“我们不能打无准备之仗。志强，你在行业里时间也不短了，有没有可能通过一些以前的同事或者熟人，打听一下快易购最近的货源或者生产情况？不需要太具体，只要确认他们是否有降低成本的特殊渠道就行。”

这是当前最关键的任务。赵志强立刻意识到事情的紧迫性。他点了点头：“我试试看。以前在宏达的时候，和几家原材料供应商打过交道，或许能问到点风声。”

他没有丝毫犹豫，立刻回到工位，开始翻找通讯录，拨打几个关系还算维护得不错的旧相识的电话。这个过程并不轻松，涉及到商业机密，对方大多言辞谨慎，含糊其辞。

陈美玲在办公室里坐立不安，时不时看向外面赵志强的方向。她知道这很难，但这是目前唯一能快速获取信息的途径。看着赵志强时而蹙眉、时而低声沟通的背影，她心中那种依赖感和信任感，在不经意间又增加了几分。关键时刻，他总能顶上去。

时间一分一秒过去，临近下班时，赵志强终于结束了通话，面色严肃地再次走进陈美玲的办公室。

“有消息了。”他关上门，压低声音，“我托了一个以前关系不错的原材料商朋友，他侧面打听了一下。快易购最近确实进了一批价格异常低廉的塑料颗粒和包装材料，来源不太明朗，但业内普遍怀疑是回收料或者次品加工而成。他们很可能就是用这个来压低成本的。”

果然如此！陈美玲的心沉了下去，但同时也松了一口气。知道了对手的底牌，总比盲目猜测要好。

“看来他们是想打价格战，用低价冲击市场。”陈美玲冷静地分析着，“但我们绝对不能跟风降价，那样不仅自毁长城，还会拉低整个行业的水平，最终损害的是消费者和优质供应商的利益。”

“没错。”赵志强完全赞同，“我们的优势从来不是最低的价格，而是可靠的质量、稳定的供应和完善的售后服务。优家生活作为大型连锁超市，应该也更看重长期稳定的合作和品牌信誉，不会只看重眼前这点差价。”

两人的想法不谋而合。一种久违的默契在空气中流淌，暂时驱散了之前的隔阂。现在，他们有一个共同的、明确的目标：击败不正当竞争者，赢得这个重要的项目。

“我们需要立刻调整策略。”陈美玲思维敏捷，迅速做出决策，“标书已经递交，大框架不能改，但我们可以准备一份补充说明材料，在合适的时机提交给优家生活的采购负责人。”

她看向赵志强，眼神坚定：“这份材料，要重点突出我们的质量保障体系。把我们所有合作品牌的正规授权书、产品的质量检测报告、还有我们仓储和物流的规范化管理流程，特别是对供应链的严格把控，都清晰地展示出来。同时，附上一些长期合作客户的好评和案例，证明我们的可靠性和口碑。”

赵志强边听边点头，补充道：“还可以强调我们应对突发情况的能力，比如上次供应商突然要款，我们都能迅速解决，保障供应不受影响，这说明我们的资金链和危机处理能力是过硬的。这对于大型超市来说，也是重要的考量因素。”

“对！就这么办！”陈美玲眼中闪过赞许的光芒，“你负责整理所有质量文件和客户案例，我来起草补充说明的重点内容。我们今晚加个班，务必在明天上午把这份材料准备好，然后我亲自去找优家生活的采购总监沟通。”

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