逆袭，从离婚开始 第145章 雨后的彩虹

就在陈美玲和赵志强紧锣密鼓地收集证据，准备应对周伟强的阴招时，一个意想不到的商业机会，如同雨后的彩虹，突然横亘在诚信商贸面前，也横亘在他们二人之间。

周一清晨的例会刚结束，李小红就拿着份文件，脚步匆匆地敲开了陈美玲办公室的门，脸上带着一丝兴奋与凝重交织的神情。

“陈总，刚接到消息，‘优佳选’连锁生鲜超市，准备开拓本市的办公用品及日用杂货集中采购业务，正在寻找核心供应商。这是他们公开发布的招标预审通知。”李小红将文件放在陈美玲桌上。

“优佳选？”陈美玲闻言，立刻坐直了身体，接过文件快速浏览起来。“优佳选”是近两年迅猛崛起的新兴生鲜品牌，以门店多、覆盖面广、客流大着称，若能成为其集中采购的供应商，对诚信商贸而言，无疑是一个巨大的业务增长点，其战略意义甚至超过了之前合作的社区超市。

“这是个重磅消息。”陈美玲抬起头，眼神锐利，“竞争肯定会非常激烈。我们必须拿下这个入场券。”她几乎是立刻做出了决定，随即像是想到了什么，对李小红吩咐道：“去请赵主管过来一下。”

李小红应声而去。陈美玲看着那份招标文件，心潮微微起伏。这是一个绝佳的机会，也是一个巨大的挑战。而要应对这个挑战，她需要赵志强，需要他们曾经无间配合的默契。

赵志强很快到来，依旧是那副沉稳的样子。“陈总，你找我？”

“你看看这个。”陈美玲将文件推过去，语气恢复了工作时的干练，“‘优佳选’的招标，机会难得，但难度肯定不小。我想这个项目，还是由我们两个亲自牵头负责。”

赵志强拿起文件，仔细阅读起来。他的眉头微微蹙起，显然也意识到了这个项目的重要性和复杂性。办公室里一时间只剩下纸张翻动的细微声响。

片刻后，他放下文件，目光沉静地看向陈美玲：“我明白了。预审阶段需要提交公司资质、过往业绩、供应链能力证明以及初步的合作方案。我们的资质和部分业绩没问题，但‘优佳选’以生鲜起家，对供应链的时效性和稳定性要求极高，这是我们方案里需要重点突出和论证的。”

他没有推辞，没有犹豫，直接切入了工作核心。这种态度让陈美玲心中一定。

“没错。”陈美玲接口道，手指在桌面上轻轻点着，“我们的优势在于本地化服务响应快，仓储布局相对合理。但劣势是，相比那些全国性的大型商贸公司，我们的整体规模和资金实力可能不占优。所以，方案必须扬长避短，突出我们的‘量身定制’和‘极致服务’。”

“可以围绕‘区域深度服务’这个概念来做文章。”赵志强沉吟道，思维快速运转，“强调我们能够针对‘优佳选’在本市不同区域门店的客群特点和需求，提供差异化的产品组合和配送方案。比如，写字楼密集区的门店，侧重办公用品和高品质日用品；社区型的门店，则侧重家庭消耗品和性价比高的商品。甚至可以提出联合数据分析的构想，帮助他们优化采购和库存。”

他的想法与陈美玲不谋而合，甚至补充了她尚未考虑到的细节。陈美玲眼中闪过一丝赞赏，之前那种因为被迫合作而产生的微妙隔阂，在面临共同目标和挑战时，似乎被暂时搁置了。

“这个思路很好！”陈美玲肯定道，语气中带着一丝久违的振奋，“那我们分一下工。你来负责主导合作方案的撰写，重点打磨供应链保障、差异化服务以及风险应对这些核心部分。我来统筹公司整体资质材料的整合，并且想办法通过一些渠道，了解‘优佳选’这次招标的具体决策流程和关键考核人，争取能做到有的放矢。”

“好。”赵志强干脆地应下，“方案框架我今天下午拉出来，明天上午我们碰头讨论细节。”

“可以。”陈美玲点头。

接下来的几天，两人不可避免地进入了高强度的工作对接状态。为了准备一份足够有竞争力的投标方案，他们需要频繁地沟通、讨论、修改。

起初，这种接触还带着一丝公事公办的生硬。陈美玲在提出意见时，会下意识地观察赵志强的表情，措辞谨慎。赵志强的回应也多是简洁的“可以”、“明白”、“我修改”。

但随着讨论的深入，当他们围绕着具体业务问题，为了一个配送时效的承诺数字，为了一个服务条款的措辞反复推敲时，那种曾经在工作中培养出来的默契，开始悄然回归。

“这里承诺四小时应急补货，会不会压力太大？考虑到交通拥堵的不可抗力。”陈美玲指着方案中的一行字，眉头微蹙。

赵志强看着屏幕，手指无意识地敲着桌面思考：“确实有风险。但‘优佳选’看重时效，如果我们不敢承诺，其他竞争对手可能会用更激进的条款吸引他们。或许可以加上限定条件，‘在主城区范围内，且非极端天气情况下，承诺四小时响应’。”

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