老弟闪开，让姐来 第11章 菜市场谈判？经济学模型上场！

清晨五点半，天光未亮，城市还沉浸在稀薄的雾气与睡意之中。公孙小刀却已经睁开了眼睛，不是因为自然醒，而是因为太阳穴传来一阵阵熟悉的、如同低电量报警般的抽痛。

【精神消耗过度。建议补充睡眠或摄入高能量食物。】

脑内冰冷的自我评估一闪而过。她揉着额角坐起身，看了一眼旁边沙发上还在熟睡、眉头却依旧微微皱着的公孙一琢。昨晚辅导他“游戏化”学习到深夜，虽然那小子最后似乎摸到了一点门道，但她自己的大脑却像是又跑了一场全程高速运算的马拉松。

不行，不能停。债务的利息可不会因为她精神疲惫而停止计算。

她悄无声息地起身，用冷水洗了把脸，试图用物理刺激压下那恼人的头痛。镜中的少女脸色苍白，眼底带着无法掩饰的倦色，但那双眼睛深处，却像是有永不熄灭的冷火在燃烧。

今天的目标很明确：继续开拓“业务”，赚钱，搜集信息。

她拿起那台旧手机，点开昨天那个代写情书的客户对话框。对方果然发来了好几个室友和朋友的咨询请求，看来“大神”的名号在小范围内传开了。

【接单。老规矩，先提供详细信息。难度分级，基础款200，深度分析定制款500。】她手指飞快地敲定价格，没有丝毫客气。知识有价，她的时间和精力更是奢侈品。

处理完几个简单的线上咨询订单后，天已蒙蒙亮。楼下传来嘈杂的人声和三轮车的响动——早市开了。

公孙小刀准备下楼买点最便宜的青菜和面条，却正好在楼道口撞见了愁眉苦脸的邻居张阿姨。张阿姨手里拎着个空菜篮子，正对着手机唉声叹气。

“…哎呀，那可怎么办呀！说好的三块五一斤，怎么一到摊位上就变四块了？这菜金子做的啊？”

公孙小刀脚步顿住。“细节捕捉：张阿姨，退休职工，节俭，常去早市。目标：购买蔬菜。痛点：价格波动与心理预期不符。情绪：焦虑、不满。”

“逻辑推导：菜市场价格博弈是不完全信息动态博弈的典型场景。买卖双方对成本、心理价位、市场需求的信息掌握不对称。卖方拥有定价主动权，但买方可通过策略影响其决策。”

一个念头闪过。或许…这也是一个“业务”场景？

“张阿姨，怎么了？”公孙小刀走上前问道。

“哎，小刀啊，”张阿姨像是找到了倾诉对象，“就门口那早市，那个卖菠菜的老李头！昨天还说三块五，今天非说进价涨了，要四块！这不是坐地起价吗？可我孙子今天就馋菠菜馅饺子…”

“我帮您去看看？”公孙小刀语气平静。

“啊？你…你去有啥用？”张阿姨一愣。

“试试看。您跟在我后面，先别说话。”小刀说着，朝早市走去。张阿姨将信将疑地跟上。

早市里人声鼎沸，充满生机，也充满着小市民的精明与计较。小刀径直走向那个卖菠菜的摊位。摊主老李头是个精瘦的中年人，眼神里透着生意人特有的油滑。

“老板，菠菜怎么卖？”小刀问，声音不大，却清晰。

“四块一斤，好着呢，你看多水灵！”老李头熟练地报价。

小刀没看菜，而是目光快速扫过摊位：菠菜的品相确实不错，但量不大。旁边堆着一些品相稍次的同品种菠菜。她脑内瞬间调取附近几个菜市场的日常价格数据、近期天气预报（影响蔬菜供应）、以及这个时间段的人流量模型。

“分析：1. 品相好的菠菜成本较高，但并非不可议价。2. 早市刚开始，卖家倾向于开高价试探。3. 卖家存在将次品搭售或尽快卖出好品的动机。”

“四块贵了。”小刀开口，不是讨价还价的语气，而是陈述事实的语气，“斜对面巷子里的批发市场，同等品相批发价不超过三块二，算上你的摊位费和损耗，三块六你有得赚。而且，”她指了指那堆次品，“这些你再放半天，蔫了就只能卖两块了吧？不如好菜快出，带动次品一起走量。”

老李头愣住了，他卖菜十几年，没见过这么砍价的。这小姑娘说的数字…好像比他心里算的还准？！

“你…你瞎说什么呢！哪有三块二，进价都不止！”他试图反驳，但底气明显不足。

“进价三块一毛五。”小刀报出一个更精确的数字，这是她根据近期蔬菜流通链数据和运输成本心算出来的，“如果你是从城南批发市场进的货。如果是城北，那你的运输成本更高，但菠菜品相应该更好一点，显然你不是。”

老李头张大了嘴，彻底懵了。这姑娘是干嘛的？稽查队的？不对啊，没穿制服啊？

张阿姨在后面看得目瞪口呆。

小刀继续施压，语气依旧平稳：“现在是六点十分，早市人流高峰在六点半到七点半。你确定要把时间浪费在跟我争论这几毛钱上，而不是快点做成开张生意，讨个好彩头？三块六，这位阿姨买两斤。你旁边那次品，她如果也要，一块五一斤，搭着卖。你清库存，她得实惠。双赢。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！