民国茶圣：从零开始建商业帝国 第40章 码头没有门

长江，这条横贯华夏腹地的巨龙，此刻正被晨曦染成一片流动的碎金。

三艘悬挂着“云记”旗号的帆船，在青弋江汇入长江的当口，组成了一个小小的雁形船队，顺流东下。

船上满载着黟县茶农的希望，以及用火漆蜡印封存的、带有兰花异香的“兰妃”红茶。

阿篾站在船头，江风吹得他衣衫猎猎作响，脸上满是意气风发。

上海滩一战，少东家神乎其技地破局，不但拿下了洋行的大单，更立下了“云记茶引”的规矩，这让他对未来充满了无限憧憬。

“少东家，照这个速度，再过两日，咱们就能到芜湖。到那儿补给一下淡水和食物，然后就能一口气杀到上海了！”阿篾回头，对站在船篷下的谢云亭喊道。

谢云亭点了点头，目光却深邃如江水，远没有阿篾那般轻松。

他手里摩挲着一枚温润的火漆印章，那是“云记”的信誉之基。

他知道，上海的胜利只是撕开了一道口子，真正的风浪，在这广阔的江面上才刚刚开始。

“传令下去，各船保持警惕，夜里轮流值守，任何人不得擅离。”谢云亭的声音平静，却带着不容置疑的力道。

父亲的遗言“茶性易染，人心更甚”时时在他耳边回响。

茶叶离了枝头，每一步都可能染上杂味；生意离了家门，每一步也都可能踏入陷阱。

两日后，船队抵达芜湖。

这里是皖南重要的水路枢纽，码头上千帆竞渡，百舸争流，一片繁忙景象。

然而，当“云记”的船队打出旗号，试图靠近公共码头停靠时，怪异的事情发生了。

几艘原本正在离岸的货船，忽然像失去了动力一般，懒洋洋地横在航道上，恰好堵住了他们的去路。

码头上的引水工头，叼着烟斗，斜眼看了看“云记”的旗帜，竟像是没看见一样，转身就去引导别的船只了。

阿篾在船头高声呼喊，回应他的只有江风的呼啸和远处码头工人们意味深长的哄笑。

“他娘的！这些是瞎了眼吗？”阿篾怒不可遏，撸起袖子就想跳上舢板去理论。

“回来！”谢云亭喝住了他，“这不是眼瞎，是心瞎。”

他目光如炬，扫过码头。

那些码头工人、船老大、引水员，看似各行其是，却形成了一张无形的网。

这张网，就是本地商帮在这里经营百年的“规矩”。

他们不需要一堵墙，就能让你的船靠不了岸。

他们不需要一扇门，就能让你进不了码头。

这就是“码头没有门”。因为整个码头，都是他们的门。

果然，一艘小划子慢悠悠地靠了过来，船上坐着一个精瘦的中年人，是本地“大江帮”的一个小头目。

他对着“云记”的船队拱了拱手，皮笑肉不笑地说道：“这位东家，看着面生啊。芜湖港有芜湖港的规矩，新来的船，总得先到我们茶业公所的江皖分舵拜拜山头，让前辈们认认脸嘛。”

阿篾怒道：“我们是去上海给英商贝克洋行送货的，有合同在身，你们凭什么拦路？”

那人嘿嘿一笑，吐掉嘴里的草根：“贝克洋行？那是上海滩的规矩。在这长江上，在我们芜湖地界，就得守我们的规矩。这码头，今天没你们的位置了。”

言下之意，不给好处，不入他们的伙，就休想在这里得到任何便利。

这显然是上海那帮吃了瘪的茶商，通过内陆商帮的网络，对“云记”展开的联合绞杀。

他们要让谢云亭的茶，烂在船上，让他资金链断裂，信誉扫地！

船上的水手们有些骚动，船队被困在江心，进退两难。

若是硬闯，必然引发大规模的械斗，不但占不到便宜，还会背上“江匪”的恶名。

谢云亭的脸上却不见丝毫慌乱。他启动了脑海中的“鉴定系统”。

这一次，他分析的不是茶叶。

【目标：芜湖码头困局】

【成分勘破：由徽州商帮（远程操纵）、大江帮（执行者）、本地茶业公所（利益共同体）构成的软性壁垒。】

【工艺优化（破局策略推演）：

方案一：硬闯。

成功率：5%。

后果：船货受损，人员伤亡，商业信誉彻底破产。

方案二：谈判\/贿赂。

成功率：30%。

后果：被动接受盘剥，成本剧增，开启无休止的敲诈勒索，品牌价值受损。

方案三：借势重构。

成功率：85%。

核心：绕过壁垒，重构交易场景，将劣势转化为优势。】

谢云亭的嘴角，勾起一抹冷冽的弧度。

你们不让我靠岸，以为就能困死我？

他转身，对阿篾沉声吩咐：“派人上岸，去邮政局，给上海的贝克先生打长途电话。另外，再给《申报》的记者刘先生也打一个。”

阿篾一愣：“少东家，我们不闯也不谈，打电话做什么？”

“打电话，请他们来看一出好戏。”谢云亭的目光投向宽阔的江面，“一出名叫‘江心卸货’的好戏。”

一天后，芜湖对岸的江面上，出现了奇特的一幕。

一艘冒着黑烟的英资小火轮，鸣着汽笛，从下游逆流而上，停在了“云记”船队的不远处。

正是贝克先生亲自派来的接驳船。

而在两支船队之间，数十张巨大的竹筏，如同平地一般铺在江面上，形成了一座临时的浮动平台。

谢云亭一身长衫，站在竹筏之上，亲自指挥着伙计们将一箱箱盖着“云记”火漆印的茶叶，从帆船上搬运到竹筏，再由竹筏运上洋行的火轮。

整个过程井然有序，忙而不乱。

江风吹拂，谢云亭衣袂飘飘，宛如在自家庭院里指点江山。

对岸码头上，“大江帮”和那些看热闹的商人们全都看傻了。

“这……这他娘的是什么章法？”

“不靠码头，在江中心就把货给卸了？”

“那个洋人也陪他一起疯？！”

他们原本想用“码头”这个无形的门，把谢云亭死死关在外面，逼他就范。

可谢云亭根本就没想过要进他们的门！

他直接在江中心，为自己开了一扇新的、任何人都无法阻拦的“窗”！

更让他们心惊的是，一艘挂着新闻采访旗号的小船上，《申报》的记者正举着相机，将这“中西合璧、史无前例”的交易方式一幕幕拍了下来。

可以想见，明天的报纸上，标题会是什么——《内陆商帮固步自封，新锐茶商“云记”携手洋行开创贸易新篇章》！

这一手“借势重构”，不仅让封锁成了一个笑话，更将“云记”塑造成了打破旧规、锐意进取的革新者形象。

这比任何广告都有效！

火轮上，贝克先生用望远镜看着竹筏上那个镇定自若的年轻人，湛蓝的眼睛里满是欣赏。

他放下望远镜，对身边的买办说：“告诉你们的金会长，他想用池塘的规矩去困住一条江龙，是行不通的。我贝克看中的，不只是谢先生的茶，更是他这个人。”

当最后一箱茶叶安全转移到火轮上，谢云亭对着远去的汽笛声，微微鞠了一躬。

阿篾激动地跑到他身边，脸上写满了崇拜：“少东家，您这招太绝了！等于狠狠抽了他们一个大耳光！”

谢云亭摇了摇头，望着空荡荡的船舱，眼神愈发坚定：“这一耳光，只是让他们疼。但我们不能总指望借别人的手来吃饭。”

他顿了顿，一字一句地说道：“从今天起，‘云记’不仅要制最好的茶，还要建自己的船队，开自己的航道，立自己的码头！他们有他们的规矩，我们，要有我们的天下！”

码头没有门，那便让整条长江，都成为“云记”畅行无阻的通途。

这一刻，谢云亭的等级体系悄然跃动。

他已经不再是一个单纯的“茶号掌柜”，掌控渠道、重构规则的野心，正在将他推向“茶业大亨”的门槛。

而这场“江心卸货”的传奇，也成了他日后被称为“茶圣”的无数惊艳手笔中，至关重要的一着。